【正文】 18個(gè)不同的國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司70家分散藥店聯(lián)合起來，并實(shí)施統(tǒng)購(gòu)分銷、連鎖經(jīng)營(yíng)，大大降低了進(jìn)貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用，公司的成功無疑將會(huì)對(duì)目前國(guó)有流通企業(yè)改革有很大借鑒意義。據(jù)了解，繼推出專業(yè)型藥房、社區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，近期海王星辰將與柯達(dá)公司合作，在藥店推出快速?zèng)_印服務(wù)。（比上年增長(zhǎng)2%）。目前廣州市零售藥店有2000多家，是全國(guó)藥店密度最大，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)，據(jù)公司負(fù)責(zé)人講近12年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機(jī)，界時(shí)公司在連鎖藥店建設(shè)上會(huì)有大的動(dòng)作，進(jìn)行低成本擴(kuò)張。未來計(jì)劃在現(xiàn)有160多家連鎖店的基礎(chǔ)上，在成都、綿陽(yáng)、北京、天津、上海等地籌建上檔次、品牌的桐君閣大藥房，并力爭(zhēng)在五年內(nèi)達(dá)到500家,實(shí)現(xiàn)零售收入6億元以上。四川天誠(chéng)大藥房是綿陽(yáng)地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店130家，至此太極集團(tuán)麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績(jī)而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)（藥品降價(jià)幅度達(dá)到2050%）已使很多藥店微利經(jīng)營(yíng)，總體而言，公司連鎖業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益一般，%左右就可見一斑，遠(yuǎn)低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤(rùn)率。基本完成了醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)，開通了“e9191．”網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上導(dǎo)醫(yī)、咨詢及藥品的B2B交易。復(fù)星實(shí)業(yè)將會(huì)利用與聯(lián)華合作的700多家門店設(shè)立專柜進(jìn)行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且對(duì)于公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打響公司連鎖品牌有積極意義。這種聯(lián)盟有助于減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，顯著提高采購(gòu)與銷售管理的自動(dòng)化程度。 　　 連鎖業(yè)的擴(kuò)張多在中心城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農(nóng)村市場(chǎng)，主要在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)張，跨省、區(qū)域外的擴(kuò)張較少。規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化配送是連鎖業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)連鎖擴(kuò)張的同時(shí)，加大集約化配送中心的建設(shè)，并爭(zhēng)取醫(yī)保藥定點(diǎn)藥房的資格，這將有助于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴(kuò)張成功。 　　文章內(nèi)容： 目錄 引言　　 　　一、 醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 　　世界連鎖藥店的發(fā)展緣起 　　美國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 　　二、我國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及影響因素 　　我國(guó)藥店總體概況 　　 影響我國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 　 (1) 政策因素 　　(2)行業(yè)內(nèi)在動(dòng)力 　　(3)入世危機(jī)，分銷市場(chǎng)的放開 　 我國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 　 (1)執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 　 (2)產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護(hù)主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 　 (3)管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是價(jià)格戰(zhàn) 　 三、我國(guó)醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 　 我國(guó)連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 　 競(jìng)爭(zhēng)要素分析 　 (1)成本領(lǐng)先 　 (2)物流管理 　 (3)藥店的選址以及地理分布 　 (4)社保藥店即定點(diǎn)藥房的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　 (5)品牌優(yōu)勢(shì) 　 (6)多元化經(jīng)營(yíng) 　 我國(guó)目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 　 四、 我國(guó)與美國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領(lǐng)域與美國(guó)的區(qū)別 　 五、 我國(guó)醫(yī)藥上市公司搶占連鎖藥業(yè)市場(chǎng)的情況 。因此在這種意義上講目前占領(lǐng)零售市場(chǎng)主要出于戰(zhàn)略的考慮。據(jù)國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農(nóng)村藥品市場(chǎng)是連鎖藥業(yè)向農(nóng)村擴(kuò)展的基礎(chǔ)。 　　現(xiàn)有的上市公司發(fā)展連鎖藥業(yè)的啟示 　　 目標(biāo)口號(hào)大，具體實(shí)施相當(dāng)謹(jǐn)慎主要以連鎖加盟方式為主，以新開辦直營(yíng)連鎖店為輔，尤其是在跨區(qū)域連鎖中加盟方式基本成為唯一的方式。由此三九集團(tuán)將可能成為全國(guó)最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國(guó)醫(yī)藥零售不低于5％的市場(chǎng)份額。公司擬增發(fā)新股，并用增發(fā)的資金加速健全全國(guó)范圍的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)和連鎖經(jīng)營(yíng)體系，通過控股、參股、加盟等方式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，健全全國(guó)性藥品配送中心，在形成會(huì)員體系中，先期將大量投資收購(gòu)或參股一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)和零售藥店，計(jì)劃35年在全國(guó)建立1500家零售藥店，并最終達(dá)到5000家的規(guī)模。此外公司將利用成為美國(guó)連鎖店協(xié)會(huì)會(huì)員的機(jī)會(huì)，在藥品連鎖經(jīng)營(yíng)比較成熟規(guī)范的美國(guó)尋找合適的軟件供應(yīng)商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來謀劃。據(jù)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)公司的連鎖藥店尚無統(tǒng)一的配送中心，公司連鎖藥店的規(guī)模效益并沒有完全顯現(xiàn)出來，2001年公司準(zhǔn)備增發(fā)，增發(fā)項(xiàng)目之一就是建立規(guī)?；呐渌椭行摹?　　太極集團(tuán)、桐君閣 　　 太極集團(tuán)在99年控股了桐君閣后，從而擁有150家桐君閣連鎖藥房，1999年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴(kuò)張，準(zhǔn)備在重慶新建15個(gè)連鎖店，超出計(jì)劃的2980萬元。椐2001年3月實(shí)地調(diào)研，公司已在茂明和湛江建立采芝林批發(fā)商場(chǎng)，準(zhǔn)備以此為契機(jī)在當(dāng)?shù)亟⑦B鎖藥店。作為首家批準(zhǔn)的41家跨省連鎖藥店，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，其中采芝林第一步是跨市經(jīng)營(yíng)，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購(gòu)等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國(guó)內(nèi)中心城市和農(nóng)村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖體系分別擴(kuò)張至178家和161家，并在三年內(nèi)擠身全國(guó)三大連鎖藥店之列。目前正在與中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)手，搶占廣東市場(chǎng)，并考慮與遼寧成大集團(tuán)等聯(lián)合開辦藥店，開拓北疆。占據(jù)深圳市醫(yī)藥零售市場(chǎng)份額的70%，成為深圳市最大的醫(yī)藥連鎖業(yè)。但是作為批準(zhǔn)的首批跨省試點(diǎn)企業(yè)，公司目前暫時(shí)尚無跨省擴(kuò)張的計(jì)劃。 　　中新藥業(yè) 　　中新藥業(yè)通過收購(gòu)達(dá)仁堂后，擁有天津市最大的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)。2001年上海正式實(shí)施醫(yī)保改革，第一批準(zhǔn)了9家醫(yī)保定點(diǎn)藥房，每個(gè)區(qū)一個(gè)，其中上海華氏大藥房就占了6家，為贏得醫(yī)保改革的先機(jī)，公司還投資與各區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)協(xié)建了205個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)。已建立起經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、管理規(guī)范化、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、信息電子化及功能齊全的配送中心，并已成功開發(fā)應(yīng)用了和平藥房計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)。三家藥房分別是：排名在45位的沈陽(yáng)醫(yī)藥股份有限公司天益堂連鎖藥店（2000年銷售總額為5．5億元，門店數(shù)為36家），排名在52位的重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司（2000年銷售總額為4．6億元，門店數(shù)為300家），排名在64位的深圳市一致醫(yī)藥連鎖有限公司（2000年銷售總額為3．5億元，門店數(shù)為142家）。從國(guó)外連鎖藥店發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)最終要體現(xiàn)在品牌上，因此培育品牌以至全國(guó)性的知名品牌是我國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)丞待解決的問題。而忽略了選址的重要性往往導(dǎo)致藥店經(jīng)營(yíng)的失敗，如同仁堂在上海開的連鎖分店，選在延安西路高架附近、人流稀少的非商業(yè)地段（可能是太多考慮成本因素），以至開張營(yíng)業(yè)后，門可羅雀，2000年虧損2萬元左右，從現(xiàn)在的情況看，近期內(nèi)還難以擺脫虧損。從全國(guó)的角度而言，開發(fā)農(nóng)村以及城鎮(zhèn)等新興市場(chǎng)潛力不可忽視，目前農(nóng)村人口與城市人口的比例是8：1，而藥品的消費(fèi)是1：8，農(nóng)村的用藥潛力還沒有開發(fā)出來，而不僅僅是農(nóng)村消費(fèi)水平低的問題。從美國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的發(fā)展看，除貨架上擺設(shè)的藥品，各連鎖分店已達(dá)到零庫(kù)存，而我國(guó)連鎖分店基本每家都有自己的小倉(cāng)庫(kù)，因此由專業(yè)化的物流企業(yè)提供專業(yè)物流服務(wù)，是物流管理的方向。 　　競(jìng)爭(zhēng)要素分析 　?。?）、成本領(lǐng)先 　　主要取決于進(jìn)貨價(jià)格。選擇合適的POS系統(tǒng)，不但應(yīng)考慮硬件設(shè)備，更要考慮豐富的軟件功能，例如，是否具有退貨、退款功能，是否既有靈活的價(jià)格折扣支付方式，是否能夠低成本升級(jí)等。因此國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局下令強(qiáng)制逐步實(shí)施實(shí)施GSP，是藥品連鎖健康發(fā)展的前提，目前大部分城市連鎖藥店正逐步從“規(guī)范藥房”向GSP認(rèn)證過渡，如上海市所有藥店先通過23年建成規(guī)范藥房，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過努力通過GSP認(rèn)證。從我國(guó)醫(yī)藥行政體制看，中央的層次的改革已完成，如撤消了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥司、國(guó)家醫(yī)藥管理局等部門，由原有衛(wèi)生部、國(guó)家醫(yī)藥管理局以及經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥司的有關(guān)人員成立國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局等，而在地方上有關(guān)的改革才剛剛進(jìn)行，有的甚至還沒有開始，如廣西等地藥品監(jiān)管部門機(jī)構(gòu)改革較滯后。 　　（1）執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 　　我國(guó)現(xiàn)有零售藥店12萬家，即每6000多人才有一名藥師，但分布不均，在流通領(lǐng)域的僅有5000多名，這一比例無法適應(yīng)迅速增長(zhǎng)的藥品零售市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)資金和技術(shù)都處于劣勢(shì)的情況下，在銷售上爭(zhēng)取主動(dòng)，搶占醫(yī)藥流通以至終端市場(chǎng)，從而直接占領(lǐng)市場(chǎng)意義非常重大。雖然從國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局對(duì)設(shè)置醫(yī)藥零售藥店的暫行規(guī)定來衡量，進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)壁壘相對(duì)較低，但在現(xiàn)實(shí)操作中