“易趣杯”首屆全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽(文件)
【正文】 高校 第四階（ 2022） 全國范圍內(nèi) 了解狀態(tài) 34月份（ 1）宣傳畢業(yè)生輕裝離校、文明離校；（ 2）宣傳網(wǎng)站功能；（ 3）收集二手物品和學(xué)生需求信息；（ 4）張貼海報公布和發(fā)放傳單；（ 5）校報宣傳；（ 6）借助學(xué)生口碑宣傳。 熟悉狀態(tài) 58月份（ 1）免費網(wǎng)上注冊（ 2）免費公布信息和獲取信息（ 3）期間組織網(wǎng)下拍賣活動進(jìn)一步介紹和推廣網(wǎng)站。 （ 1）加強客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠客戶；（ 2）采取積分與獎勵制度，穩(wěn)定顧客；（ 3）選擇一些忠誠顧客參與網(wǎng)站推廣。 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書?產(chǎn)品與服務(wù)策略 產(chǎn)品與服務(wù)組合策略 目標(biāo)服務(wù)對象策略 先期免費策略 ?渠道與方便策略 公司與學(xué)校全面合作策略 公司與傳統(tǒng)舊貨市場合作策略 資助或組建校園組織策略 定期組織傳統(tǒng)拍賣市場策略 ?價格策略 六、網(wǎng)站推廣與營銷策略 ?營銷策略 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書七、財務(wù)分析 ?公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 本公司預(yù)計實收資本 30萬元，其中公司創(chuàng)始人出資持股 60%，以保證公司的正常經(jīng)營資金；另需募集風(fēng)險投資 12萬（占全部股本的 40%），以保證公司初期投入和市場運作能力。 ? 收購（整體轉(zhuǎn)讓） 收購方除繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)上高校市場外，還可拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足更多的市場。 九、資本退出 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書?由于時間短，對目標(biāo)市場的調(diào)研規(guī)模不足； ?缺乏經(jīng)驗，對一些要素預(yù)測還缺乏有效的依據(jù) ?從最終產(chǎn)生的財務(wù)報表來看，此項目在資本運作方面還存在著明顯的不足，比如：在貸款與資本投入方面，考慮不夠； ?在支付方面還存在著不足 十、不足之處 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。 ?其中： 公司網(wǎng)上實際有效市場規(guī)模 在前面已經(jīng)測算出來了； 公司平均收費率 2%是將不同收費范圍及比率按照加權(quán)平均核算出來的 周轉(zhuǎn)次數(shù) 是指同等市場規(guī)模下市場運作的速率 名稱 年份 2022 2022 2022 2022 2022 有效市場規(guī)模（萬元） 2, 2, 預(yù)計周轉(zhuǎn)次數(shù) 1 2 2 2 2 網(wǎng)站功能服務(wù)收益 20222022年 公司網(wǎng)站功能性服務(wù)收入預(yù)測表 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書七、財務(wù)分析 ?公司的主要經(jīng)營收入 ?網(wǎng)上中介信息收入 ?計算依據(jù) ： ∑ 公司中介信息收費標(biāo)準(zhǔn) 平均信息公布天數(shù) 信息個數(shù) ?其中： 公司中介信息收費標(biāo)準(zhǔn)見 下表； 平均信息公布天數(shù) 是每種不同信息在網(wǎng)上公布平均天數(shù)（預(yù)估值） 信息個數(shù) 是同種信息的數(shù)量 預(yù)估天數(shù) 2022 2022 2022 2022 標(biāo) 個 果 標(biāo) 個 果 標(biāo) 個 果 標(biāo) 個 果 考研 120 20 2 40 2 80 2 160 2 四六級 120 20 2 40 2 80 2 160 2 人才招聘 240 30 4 60 6 120 6 240 8 其它 180 10 4 20 6 40 6 89 10 20222022年 公司網(wǎng)上中介信息收入預(yù)測表 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書七、財務(wù)分析 ?公司的主要經(jīng)營收入 ?全部經(jīng)營收入合計 名稱 年份 2022 2022 2022 2022 2022 網(wǎng)站功能性服務(wù)收益 網(wǎng)上中介信息收入 合計 20222022年 公司全部經(jīng)營收入預(yù)測表（萬元） 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書七、財務(wù)分析 ?投資綜合分析 ?凈現(xiàn)值（ NPV）分析 NPV=（萬元）＞ 0，因 NPV0,所以投資方案可行 ● 投資回收期分析 N= ,即 1年零 6個月，便可達(dá)到收支平衡，并于當(dāng)年開始盈利 ● 內(nèi)含報酬率（ IRR）分析 IRR=%。 忠誠狀態(tài) 1112月份（ 1）加強客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠客戶（ 2）采取積分與獎勵制度，穩(wěn)定顧客；（ 3）選擇一些忠誠顧客參與網(wǎng)站推廣。（ 3）利用百度 GOGO搜索引擎 參與狀態(tài) 910月份（ 1）通過完善和擴展網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容；（ 2）結(jié)合教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，進(jìn)一步擴大參與對象，穩(wěn)定市場。（ 5） BSS （ 1）利用百度、 GOGO搜索引擎加強網(wǎng)站推廣；（ 2）參與或贊助周邊地區(qū)的大學(xué)組織的各類學(xué)術(shù)會議、國際會議等；（ 3）在著名網(wǎng)站 BBS中廣泛布貼；（ 4）與各高校校園網(wǎng)建立友情鏈接；（ 5）交換廣告等；（ 6）借助奧運機遇推廣網(wǎng)站。 五、網(wǎng)站規(guī)劃 ?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃 億拍創(chuàng)意小組 石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書 億拍創(chuàng)意小組石家莊市網(wǎng)上 “ 跳蚤市場 ” 商業(yè)計劃書六、網(wǎng)站推廣與營銷策略 ?網(wǎng)站推廣策略
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