微表情在商務(wù)談判中作用(文件)
【正文】 上的項(xiàng)鏈，也代表同樣的意思。 此外，有時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方動(dòng)作快速，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒(méi)信心。在商務(wù)談判中，如果你想準(zhǔn)確知道談判對(duì)手的一些真實(shí)想法，通過(guò)捕捉到的一些微表情，就可以幫助你在下一輪的談判中取勝。第四，有助于我方在談判中，能順利達(dá)到預(yù)期的目的。納瓦羅 馬文和對(duì)方報(bào)價(jià)或者磋商時(shí)，不至于把價(jià)格報(bào)的太高或太低，了解對(duì)方微表情中發(fā)出的信號(hào)，然后把合理的報(bào)價(jià)告知對(duì)方，最終讓我方掌握主動(dòng)權(quán)。觀察對(duì)方動(dòng)作神態(tài)微表情，識(shí)別對(duì)方底線，這既是對(duì)自己的一種保護(hù)，也是知己知彼百戰(zhàn)不殆的一個(gè)途徑。 當(dāng)你觀察到以上的行為時(shí)，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對(duì)方答應(yīng)你的要求，或是說(shuō)些話讓對(duì)方放松，以利接下來(lái)的對(duì)談?；蚴窃谶^(guò)程中對(duì)方不太愛(ài)說(shuō)話，卻突然話多了起來(lái)，也代表他的情緒開(kāi)始變得不穩(wěn)定?！∮|摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經(jīng)末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張。沒(méi)有配戴手機(jī)吊飾，即使有也是式樣簡(jiǎn)單的人，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重視表面的交友關(guān)系，只與少數(shù)能真正交心的人長(zhǎng)久交往。 如果是字跡潦草而寫(xiě)字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比較馬虎粗糙，因?yàn)樗J(rèn)為大略做好后再修改細(xì)節(jié)就行了。 ，然后翹腳而坐，這就是自信的表現(xiàn)，代表情勢(shì)對(duì)他非常有利。 n 特別分析一下在談判中雙腳朝向問(wèn)題1．當(dāng)你和談判人員說(shuō)話時(shí)，如果對(duì)方的雙腳朝向某個(gè)方向，而不是正對(duì)著你，就代表他想要結(jié)束這場(chǎng)對(duì)話。 一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動(dòng)力，下定決心后會(huì)立刻行動(dòng)。如果和這種人進(jìn)行交涉或有事請(qǐng)托時(shí)，最好直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明。 ：——不自信
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