推銷干部的專訓(xùn)手冊(cè)(文件)
【正文】 ) 形魂合一貫徹始終。D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。(1) 提高冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。,超越銷售目標(biāo)。 。(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)?！ 〈舜斡?xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到形魂合一的真諦,并提高了營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)?！ V東的家電市場(chǎng),目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場(chǎng)需要將日漸減少,在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng),公司有鑒于此,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識(shí),激發(fā)士氣,為擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)?！ ?號(hào): 再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位:、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。(2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客。F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念。B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度?！ ?公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難完成任務(wù)?！ ?2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,實(shí)施訪問(wèn)銷售。 : 同志們,干吧!拿出你的魄力來(lái),向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命?！ ?公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能,以確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。,增進(jìn)銷售額。(包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等)。(如未使用發(fā)票商號(hào),促其使用,以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。(未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。(2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。(制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計(jì)算去年度的銷售業(yè)績(jī),以促進(jìn)完成公司年度確定的增長(zhǎng)率。(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。E. 舉辦促銷活動(dòng)。A. 協(xié)助做好顧客管理工作。(C) 加強(qiáng)銷售管理,建立庫(kù)存制度。(D) 輔助記錄。,并妥為運(yùn)用。(2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營(yíng)為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。,以促進(jìn)銷售。(3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。B. 配合公司政策,擬定管理銷售目標(biāo),以激勵(lì)其銷售能力。,制造購(gòu)買(mǎi)高潮。(4) 忠于公司,嚴(yán)守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。C. 灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。F. 及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)。B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問(wèn)題。(2)以一顆赤誠(chéng)的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。、社會(huì)背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益?！ ? 先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難!以誠(chéng)心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第一課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。(3) 切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。,積極開(kāi)發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。(4)決心以獻(xiàn)身的精神來(lái)完成公司所賦使命?！ ? 公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動(dòng)。,并了解其他廠牌的缺點(diǎn)。(3) 健全聯(lián)誼會(huì)組織,確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。,為提高本牌知名度及占有率而努力。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。,分析歷年來(lái)的營(yíng)業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機(jī)種明細(xì)。(3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡,推動(dòng)調(diào)查推銷工作。,并培養(yǎng)隨時(shí)調(diào)查的推銷習(xí)慣。,提高銷售水平。 將那生命的全部赤誠(chéng)奉獻(xiàn) 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 朝著明日的希望挺起胸膛 勇往邁進(jìn) 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 沒(méi)有孤獨(dú)沒(méi)有寂寞手?jǐn)y著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名) 我們都是SHARP,ATOM隊(duì)員 回原位!以上齊唱ATOM隊(duì)贊歌完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)今朝的感想隊(duì)員! 值班:有!立正、稍息、立正 現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)告今朝的感想 回原位!以上今朝的感想完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì)：立正、稍息、立正 以
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1