【正文】 五、對(duì)甘舒霖基因重組人胰島素產(chǎn)品營(yíng)銷策略的建議（一）對(duì)甘舒霖基因重組人胰島素產(chǎn)品營(yíng)銷策略的建議在產(chǎn)品品種上，根據(jù)市場(chǎng)的需求和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析上，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，尤其是在藥劑品種上。將藥店市場(chǎng)列為重點(diǎn)潛力市場(chǎng)，積極保持與藥店的聯(lián)系與合作。在產(chǎn)品組合方面，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷的豐富產(chǎn)品組合，系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)貼合市場(chǎng)的組合，使產(chǎn)品組合本地化，全力推廣核心產(chǎn)品。只有這樣，所有的溝通信息才能真正在品牌和消費(fèi)者之間建立起有意義的關(guān)系。將患者教育在形式、媒介和地域上進(jìn)一步深化。小結(jié)：注重建立大品牌理想，加大品牌建設(shè)投入力度，加強(qiáng)力度開(kāi)展患者教育，樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。（二）對(duì)胰島素行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略建議增加產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，加大與同類產(chǎn)品的差距。它具有最高的純度，無(wú)動(dòng)物和大腸桿菌污染，不會(huì)引起過(guò)敏等不良反應(yīng)，并且胰島素抵抗低；它具有中性的酸堿度，不會(huì)引起注射疼痛；它還具有最完備的劑型，可以滿足糖尿病患者不同的需要。在胰島素行業(yè)，基因重組人胰島素產(chǎn)品的價(jià)格一般比類似物的價(jià)格要高，隨著糖尿病患者人數(shù)的高速增長(zhǎng)，人民生活水平的增長(zhǎng)速度并沒(méi)有那么快，所以糖尿病患者在選擇藥物治療的時(shí)候大部分人往往會(huì)中低端的人胰島素產(chǎn)品，以丹麥的諾和諾德為例，2010年諾和靈和諾和銳的產(chǎn)品銷售占到了諾和諾德人胰島素產(chǎn)品總量的82%，而諾和靈和諾和銳是屬于諾和諾德人胰島素產(chǎn)品的中低端產(chǎn)品，所以總體情況下，要以中低端市場(chǎng)為重點(diǎn)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分的胰島素國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品線的生產(chǎn)方式和技術(shù)相對(duì)于國(guó)外的諾和諾德、禮來(lái)和賽諾菲等幾家企業(yè)來(lái)說(shuō)還相對(duì)落后，產(chǎn)品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)跟不上市場(chǎng)的需求。開(kāi)展患者教育，將患者教育在形式/媒介和地域上進(jìn)一步深化。加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，積極開(kāi)發(fā)新型胰島素。因此在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，積極開(kāi)發(fā)新型胰島素，尤其是口服型胰島素，將會(huì)成為胰島素市場(chǎng)未來(lái)的必然趨勢(shì)。參考文獻(xiàn)[1][M].北京：中國(guó)輕工業(yè)出版社，2006.[2]馬青海，[M].北京：清華大學(xué)出版社，2008.[3][M].北京：中國(guó)醫(yī)藥科技出版社出版 ，2003. 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襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂。附錄：?jiǎn)柧碚{(diào)查您好：本調(diào)研問(wèn)卷用于了解糖尿病患者情況，屬于純學(xué)術(shù)研究。由于個(gè)人的學(xué)識(shí)、資料有限等客觀因素，本文的研究遠(yuǎn)未達(dá)到完善的境地，對(duì)于基因重組人胰島素的產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究的分析尚不深入，還需今后在時(shí)間中繼續(xù)探索。溫麗琴老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識(shí)淵博，平易近人，給我留下深刻印象，使我受益匪淺。國(guó)內(nèi)人胰島素市場(chǎng)近年來(lái)在不斷擴(kuò)大，而且在未來(lái)還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，在面對(duì)巨大市場(chǎng)的同時(shí)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這樣的大環(huán)境下，考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新與突破應(yīng)該能為甘舒霖產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的生存空間。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)胰島素產(chǎn)品的新產(chǎn)品研發(fā)基本為零，絕大多數(shù)企業(yè)都是在仿照諾和諾德，禮來(lái)和帶諾菲三家企業(yè)的產(chǎn)品，這位國(guó)內(nèi)企業(yè)在胰島素市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響，也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)只能做胰島素市場(chǎng)的追隨者?？梢杂行У睦棉r(nóng)村城鄉(xiāng)衛(wèi)生站及類似機(jī)構(gòu)培養(yǎng)更多的糖尿病講師，將患者教育深入到廣大的農(nóng)村地區(qū)。大力推廣企業(yè)品牌，樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌形象。豐富現(xiàn)有產(chǎn)品組合，靈活產(chǎn)品組合決策。因此增加產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，加大與同類產(chǎn)品的差距對(duì)人胰島素產(chǎn)品的營(yíng)銷有著至關(guān)重要的作用。目前丹麥諾和諾德公司生產(chǎn)的諾和靈人胰島素產(chǎn)品系列是在中國(guó)上市的唯一的、劑型齊全的人胰島素系列產(chǎn)品。隨著全球和國(guó)內(nèi)基因重組人胰島素市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)外知名企業(yè)都在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以期更好更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，其中口服型和吸入型胰島素將會(huì)成為未來(lái)的必然趨勢(shì)。甘舒霖可以有效的利用農(nóng)村城鄉(xiāng)衛(wèi)生站及類似機(jī)構(gòu)培養(yǎng)更多的糖尿病講師，將患者教育深入到廣大的農(nóng)村地區(qū)。將產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值體現(xiàn)為一種文化層面上的社會(huì)關(guān)懷，讓受眾建立對(duì)品牌與產(chǎn)品的信任，從而實(shí)現(xiàn)品牌大理想。小結(jié)：根據(jù)市場(chǎng)需求不斷豐富產(chǎn)品組合，系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品線，全力推廣核心產(chǎn)品。隨著高收入人群的增加和糖尿病患者在高收入人群中的發(fā)病率的增高