創(chuàng)辦電視購物頻道的可行性(文件)
【正文】 化的資源管理方式，對外可以讓每一位顧客都可以享受到最貼心的禮遇。 商品體系 90年代內(nèi)地的暴利電視商品已經(jīng)讓觀眾深惡痛絕，要改變電視購物形象，我們要用具備絕對價格優(yōu)勢、好服務(wù)的產(chǎn)品來打動消費者。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 我們開播第一周的商品80%是家喻戶曉的知名品牌，用可靠的品牌產(chǎn)品來消除消費者的疑慮。 購物頻道的行銷途徑 電視購物頻道商品以電視銷售為核心，配合型錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、報紙購物、廣播購物為補充，形成五位一體的行銷網(wǎng)絡(luò)。3）分析是指借助呼叫中心保存的客戶資料，了解客戶的分布和喜好，為今后的產(chǎn)品選擇和市場營銷作出科學決策。在硬件建設(shè)上，我們與電信服務(wù)商進行了接觸，初步選定了800免費電話系統(tǒng)，初期的設(shè)備投資為300萬左右，系統(tǒng)建成后，通話資費標準相對比較高。對發(fā)卡用戶，我們可以提供無息分期付款以及各種優(yōu)惠措施，經(jīng)過一段時間發(fā)展以后，爭取絕大部分金流用信用卡來結(jié)算。采用自辦物流可以保證及時回款，省去與物流公司結(jié)算代收貨款的麻煩。目前，我們已經(jīng)與白沙物流、DHL、中外運、郵政EMS進行了接觸，目前白沙物流是合作前景最看好的。 脫口秀 脫口秀是指購物專家的現(xiàn)場發(fā)揮，調(diào)控節(jié)目節(jié)奏的能力。在臺灣，從商品進入到制作成節(jié)目再到最后播出，整個制作流程都在節(jié)目主任的掌控當中。這一點我們要充分借鑒，在全天節(jié)目中貫穿限量、限時搶購這一個概念，讓觀眾感覺在促銷時段購買就是撿便宜，不買就使吃虧。例如：旅游節(jié)目我們可以固定安排在周末晚間，滿足人們的外出需求，節(jié)目單元叫“XX旅游”，整個購物節(jié)目與主持人的個性結(jié)合起來，主推一到兩個專門的“旅游專家”，讓觀眾對她的推薦產(chǎn)生信任感。運營費用估算 依據(jù)現(xiàn)在擬定的公司規(guī)模，長沙市商品流通企業(yè)銷貨貢獻率,和平均稅負率，運行期間第1 年成本費用測算如下: 成本費用明細 單元：萬元 項目 金額 商品采購成本 物流成本（售價的5%計算） 人力成本 （含培訓費） 稅金 場地租賃費 通訊成本 節(jié)目制作費 720 .00宣傳費 財務(wù)費用 辦公及其他費用 合計： （連續(xù)三年）頻道現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年合計一．現(xiàn)金流入1．銷售收入2．籌措資金（1） 貸款（2）股東投入現(xiàn)金流入合計40320二．現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出合計三．現(xiàn)金盈合 注：上述投資額中不含從供貨商處信用融資。3）對目前湖南市場的熱銷產(chǎn)品進行摸底，與供貨廠家進行接觸。 急待解決的問題1）盡快立項，確定投資規(guī)模及場地 包括確立運行體制、物流、金流組織形態(tài)和整體投資規(guī)模2）確立運行體制包括公司資產(chǎn)組織形態(tài)等。14 / 14。購物節(jié)目對字幕系統(tǒng)要求非常高，根據(jù)臺灣的運作經(jīng)驗，需要ICG7000或同級的字幕機四臺以上。5）物色各個專業(yè)領(lǐng)域的急需人才，擬定一般性人員的培訓計劃。 發(fā)展目標我們提出“一百萬、一千萬、一個億”三個臺階既開播當天實現(xiàn)銷售收入過百萬當月銷售過千萬當年現(xiàn)金流突破一個億在長期的發(fā)展上，我們提出：第一年基本保平 第
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