【正文】 四、 形式多樣、自主靈活的分配激勵機制第七節(jié) 出版社管理信息系統(tǒng)一、 出版社管理信息系統(tǒng)的功能（一） 系統(tǒng)地儲存和管理各種信息（二） 有助于協(xié)調(diào)和控制日常經(jīng)營管理活動（三） 為經(jīng)營管理的宏觀決策提供依據(jù)（四） 有利于提高管理水平，增強競爭力二、 管理信息系統(tǒng)的建設(shè)（一） 個別流程管理信息系統(tǒng)（二） 全社集成管理信息系統(tǒng)（三） 優(yōu)化流程高度集成管理信息系統(tǒng)三、 建設(shè)管理信息系統(tǒng)應(yīng)注意的問題（一） 要制定長遠規(guī)劃并認真實施（二） 要重視業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與規(guī)范（三） 要有持續(xù)的資金投入與各項保障機制（四） 要充分考慮信息標準化問題（五） 要考慮信息安全第七章 出版物市場第一節(jié) 出版物市場概述一、 出版物市場的概念二、 出版物市場的構(gòu)成要素（一） 出版物商品供給者（二） 出版物商品（三） 出版物商品需求者1. 需求者與市場的關(guān)系2. 需求者形成市場的條件1) 有購買動機2) 有購買能力3) 達到一定數(shù)量（四） 出版物市場信息三、 賣方市場與買方市場（一） 賣方市場的特征? 需求大，供給小，供貨緊張? 需求者競爭導(dǎo)致價格上升? 供給價格彈性小，需求價格彈性大（二） 買方市場的特征? 需求飽和，供給過剩? 供應(yīng)者之間競爭導(dǎo)致價格下降? 需求價格彈性小，供給價格彈性大（三） 樹立以市場為中心的出版理念 不斷開發(fā)適合消費者需要的出版物四、 出版物市場競爭（一） 品種競爭最基本的競爭方式（二） 質(zhì)量競爭競爭的核心（三） 價格競爭（四） 宣傳競爭（五） 服務(wù)競爭第二節(jié) 出版物市場需求一、 出版物市場需求的特征（一） 無限擴展性消費者對出版物的數(shù)量和質(zhì)量上不斷增長、永無止境（二） 多樣性消費者年齡、性別、文化程度不同多種多樣（三） 層次性消費者對出版物的內(nèi)容需求、形式方面不同層次要求（四） 可誘導(dǎo)性通過改變市場活動或改變影響消費者需求的某些因素可讓需求發(fā)生轉(zhuǎn)移（五） 專指性每一種出版物都有自己特定的知識內(nèi)容和消費對象（六） 伸縮性人們對出版物的需求會因某種因素發(fā)生變化（七） 區(qū)域性地理、文化、差異，影響消費者需求差異（八） 時效性1. 與出版物內(nèi)容有關(guān)的時效性2. 與出版物品種有關(guān)的時效性二、 影響出版物市場需求的因素（一） 政治因素（二） 經(jīng)濟因素（三） 人口因素（四） 社會文化因素（五） 科學技術(shù)因素（六） 教育因素第三節(jié) 市場細分與目標市場一、 出版物市場細分的概念二、 出版物市場細分的作用（一） 有利于確立目標市場（二） 有利于提高競爭能力（三） 有利于滿足消費者需要（四） 有利于提高經(jīng)濟效益三、 市場細分的程序（一） 選定出版物的市場范圍根據(jù)自己的條件，確定與自己最有關(guān)系的一個或若干個局部市場（二） 選定市場細分的基本杠桿消費者收入、職業(yè)、購買能力、發(fā)行上規(guī)模等（三） 確定細分變量年齡、受教育程度、職業(yè)、性別、經(jīng)濟收入等（四） 組織市場調(diào)查取得細分變量的各種數(shù)據(jù)（五） 數(shù)據(jù)整理和分析對數(shù)據(jù)進行整理、組合（六） 對初步結(jié)果進行評估對細分出的市場進行評估，確定市場細分是否符合要求（七） 測算、評估細分市場對細分市場的規(guī)模、性質(zhì)，估量各細分市場的大小、競爭狀況和變化趨勢四、 出版物的個人市場與集體市場（一）個人市場 為滿足自己消費需要而購買出版物的市場。2. 補缺定位尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細分市場的定位策略。1. 消費者意向判斷法2. 銷售人員意見綜合法3. 德爾菲法（又稱專家意見法）(二) 定量預(yù)測方法以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)，建立數(shù)學模型工具1. 需求彈性預(yù)測法2. 時間序列預(yù)測法3. 回歸分析法 第五節(jié) 市場營銷策略 一、 產(chǎn)品策略(一) 產(chǎn)品整體概念策略1. 核心產(chǎn)品（內(nèi)容）2. 有形產(chǎn)品（外在形式）3. 附加產(chǎn)品（服務(wù)）(二) 出版物品牌策略1. 產(chǎn)品項目品牌策略2. 品種品牌策略3. 作者品牌策略(三) 產(chǎn)品生命周期策略l 特點：銷售量不大、銷售量增長緩慢l 策略：大力宣傳、鼓勵促銷、促使迅速轉(zhuǎn)入成長期l 特點：銷售量不斷增長l 策略：集中力量加大宣傳力度，推動新一輪銷售高峰l 特點：市場呈現(xiàn)零增長甚至負增長l 策略：判斷飽和期長短、謹慎發(fā)貨，做好滯銷準備l 特點：出版物銷量急劇下降l 策略：撤退二、 價格策略(一) 收益定價策略根據(jù)預(yù)期收益水平的不同1. 撇脂定價策略：高定價，適用高質(zhì)量圖書2. 滲透定價策略：低定價3. 滿意定價策略：中定價(二) 心理定價策略1. 整數(shù)定價策略：價格定位整數(shù)不帶零頭2. 尾數(shù)定價策略：價格用零頭結(jié)尾，3. 分級定價策略：給不同等級的出版物定出不同的價格4. 聲望定價策略：根據(jù)消費者的信任心理采取較高的價格三、 渠道策略(一) 渠道設(shè)計出版物從出版單位向消費者轉(zhuǎn)移時所需經(jīng)歷的途徑。人身權(quán)——與作者的人身不可分割、不直接涉及財產(chǎn)的權(quán)利。舉例：美術(shù)作品原件所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，不視為作品著作權(quán)的轉(zhuǎn)移，但美術(shù)作品原件的展覽權(quán)由原件所有人享有。2. 互惠原則外國人、無國籍人的作品根據(jù)作者所屬國或者經(jīng)常居住地國同中國簽訂的協(xié)議或者共同參加的國際條約享有的著作權(quán)，受本法保護。(一) 出租權(quán)? 只針對電影作品、計算機軟件? 不包括文字作品、美術(shù)作品(二) 展覽權(quán)? 只針對美術(shù)作品、攝影作品的原件和復(fù)印件(三) 表演權(quán)? 分為公開表演和機械表演(四) 放映權(quán)? 電影作品、美術(shù)作品、攝影作品(五) 廣播權(quán)(六) 攝制權(quán)? 制片權(quán)(七) 應(yīng)當由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利三、 鄰接權(quán)(一) 鄰接權(quán)的概念作品的傳播者也稱為“鄰接權(quán)人”，分為：1) 出版者：版式設(shè)計權(quán)，保護期10年2) 表演者：3) 錄像錄音制作者：不享有表演權(quán)、廣播權(quán)4) 廣播電臺和電視臺對鄰接權(quán)人的保護水平?jīng)]有對著作權(quán)人那么高(二) 鄰接權(quán)的種類與內(nèi)容(三) 鄰接權(quán)人的義務(wù)第四節(jié) 著作權(quán)的歸屬與保護期一、 著作權(quán)的歸屬(一) 演繹作品即派生作品，改編、翻譯、注釋、整理。3. 使用匯編作品時，若原作品尚未進入公有領(lǐng)域，使用者應(yīng)向匯編人和原作者支付報酬。(四) 職務(wù)作品? 著作權(quán)由創(chuàng)作者享有，但其單位有權(quán)在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)優(yōu)先使用。(五) 委托作品受委托創(chuàng)造的作品，著作權(quán)的歸屬由委托人和受托人通過合同約定。? 轉(zhuǎn)讓——受讓人取得的是所有權(quán)，可以成為著作權(quán)主體，但一般是有時限的。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。、二、 圖書出版合同要點三、 著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同(一) 作品的名稱(二) 轉(zhuǎn)讓的權(quán)利種類、地域范圍(三) 轉(zhuǎn)讓價金(四) 交付轉(zhuǎn)讓價金的日期和方式(五) 違約責任(六) 雙方認為需要約定的其他內(nèi)容第七節(jié) 著作權(quán)的侵權(quán)與法律保護一、 著作權(quán)侵權(quán)的類型與具體行為(一) 著作權(quán)侵權(quán)的類型1. 財產(chǎn)權(quán)侵權(quán)2. 人身權(quán)侵權(quán)(二) 著作權(quán)侵權(quán)的具體行為1. 只須承擔民事責任的侵權(quán)行為1) 侵犯著作權(quán)人人身權(quán)利的行為2) 侵犯著作權(quán)人財產(chǎn)權(quán)利的行為3) 侵犯鄰接權(quán)的行為4) 其他侵權(quán)行為2. 還須承擔其他責任的侵權(quán)行為1) 侵犯著作權(quán)人財產(chǎn)權(quán)利的行為2) 侵犯鄰接權(quán)的行為3) 與信息網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的侵權(quán)行為4) 侵犯專有出版權(quán)5) 制作、出售假冒他人署名的作品二、 著作權(quán)糾紛的處理(一) 著作權(quán)糾紛的種類(