低碳經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)行信貸戰(zhàn)略之我見(文件)
【正文】 、營銷觀念、服務(wù)觀念，完善營銷服務(wù)體系，通過直接營銷、牽頭與有關(guān)行聯(lián)合營銷、協(xié)助營銷等方式開發(fā)客戶，要按照分層營銷的要求，把直接營銷工作真正落到實(shí)處，按國家級、省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)逐級確定總、分行營銷重點(diǎn)；把跨系統(tǒng)、跨行業(yè)、跨區(qū)域的特大型企業(yè)作為總、分行的直管、直銷、直接經(jīng)營的客戶，積極探索“管營合一”的經(jīng)營模式，對重點(diǎn)龍頭企業(yè)要派出營銷服務(wù)小組或客戶經(jīng)理。二是加快貸款各環(huán)節(jié)運(yùn)作速度，提高服務(wù)效率。二是要建立健全風(fēng)險(xiǎn)控制制度和獎(jiǎng)懲制度，強(qiáng)化責(zé)任約束，促使信貸人員自覺遵守制度，認(rèn)真履行職責(zé)，形成防范風(fēng)險(xiǎn)的第一道防線。做好低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代針對低碳農(nóng)業(yè)的信貸調(diào)整工作離不開各級黨政部門的支持，各級行要經(jīng)常與政府有關(guān)部門溝通反映情況，定期召開銀企、銀政座談會(huì)，掌握動(dòng)態(tài)，爭取支持和理解；要及時(shí)總結(jié)推廣宣傳典型經(jīng)驗(yàn)、農(nóng)行的優(yōu)勢和信貸政策，樹立農(nóng)行關(guān)注低碳，倡導(dǎo)低碳，投身低碳的良好社會(huì)形象。在具體貸款操作中，要高度重視企業(yè)主營業(yè)務(wù)及其發(fā)展前景。另外，當(dāng)前要通過確立先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，強(qiáng)化信貸從業(yè)人員的責(zé)任約束，逐步建立以風(fēng)險(xiǎn)防范為核心的信貸文化和長效機(jī)制。低碳經(jīng)濟(jì)及低碳農(nóng)業(yè)在世界各國都是一個(gè)新命題，信貸調(diào)整就存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們緊跟低碳時(shí)代步伐的同時(shí)，也要提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。要大力支持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新主體，如科研院校所、良種繁育基地、國家農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合；支持生物農(nóng)業(yè)、新型種苗、農(nóng)藥、獸藥、肥料、轉(zhuǎn)基因、胚胎繁育等高新技術(shù)的研究開發(fā)，加速科技成果的轉(zhuǎn)化；支持重點(diǎn)龍頭企業(yè)對新技術(shù)的推廣，提高產(chǎn)量與品質(zhì)，促進(jìn)科研、生產(chǎn)、經(jīng)營相配套，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)全國有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)近3萬家，其中資產(chǎn)過億元的約1100家，各行要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底，堅(jiān)持“大中選強(qiáng)、小中選優(yōu)”，重點(diǎn)支持500家國家級、省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)。優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)必須具備區(qū)域資源優(yōu)勢、產(chǎn)品特色明顯、市場占有率高、規(guī)模大、競爭力強(qiáng)、效益好，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中起聯(lián)系市場和農(nóng)戶的紐帶作用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)行拓展農(nóng)村業(yè)務(wù)市場、調(diào)整農(nóng)業(yè)信貸結(jié)構(gòu)提供了廣闊的空間和契機(jī)，農(nóng)業(yè)銀行要發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢和特色，把支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為調(diào)整農(nóng)業(yè)信貸結(jié)構(gòu)切入點(diǎn)，積極參與市場競爭，突出支持重點(diǎn)，優(yōu)化資源配置，開發(fā)和培育農(nóng)業(yè)有效信貸需求，培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提升農(nóng)業(yè)信貸的經(jīng)營層次。實(shí)踐證明，實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)
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