【正文】 （五）媒體策略以戶外媒體為主，在活動(dòng)期間增加軟硬性廣告投放量，與媒介初步建立合作意識(shí)。 戶外媒體側(cè)重核心賣點(diǎn)；178。（3）訴求重點(diǎn)：要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)（4）費(fèi)用預(yù)算：配合： VIP貴賓卡發(fā)放，憑此卡可有優(yōu)先選房權(quán)；屆時(shí)按卡的順序挑選房源，為每月開盤奠定基礎(chǔ)；同時(shí)實(shí)行貴賓卡老帶新積分獲現(xiàn)金措施，同時(shí)可享受小區(qū)會(huì)所的優(yōu)惠措施?；顒?dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：姜堰城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告（姜堰市建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)）佳源總部及實(shí)力展示（佳源總部領(lǐng)導(dǎo)）東方巴黎城產(chǎn)品推介（姜堰房產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)院）現(xiàn)場(chǎng)咨詢，答客問(3) 團(tuán)體看房活動(dòng)時(shí)間：11月1日地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：建立多渠道銷售。 要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)；178。時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)目的：通過前期的預(yù)熱活動(dòng)，強(qiáng)烈意向客戶的提前選房，配合促銷政策激發(fā)開盤周內(nèi)的熱銷活動(dòng)形式：開盤儀式、SP活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)內(nèi)容：通過開盤典禮，告知正式進(jìn)入銷售期?；顒?dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)（5）市鎮(zhèn)巡展時(shí)間：11月地點(diǎn)：周邊市鎮(zhèn)活動(dòng)目的：拓展目標(biāo)客戶活動(dòng)形式：展示、資料派發(fā)活動(dòng)內(nèi)容：周邊市鎮(zhèn)巡展銷售、宣傳展示。②報(bào)媒：以《現(xiàn)代快報(bào)》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動(dòng)；以《泰州日?qǐng)?bào)》、《泰州廣播電視報(bào)》為主要輔助媒體，建立形象、告知項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn) ③視聽媒體：以泰州電視臺(tái)及泰州交廣臺(tái)為主要媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的重要平臺(tái)，樓市專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主 ④短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體（2）投放頻率：媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 （3）訴求重點(diǎn)：①榮耀與都市經(jīng)典全新對(duì)白②推窗即景的寫意生活③城南高尚住宅區(qū)（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動(dòng)建議：(1) 多次開盤活動(dòng)(2) 團(tuán)體看房時(shí)間：開盤之后地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售。 活動(dòng)形式：節(jié)日共慶、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)內(nèi)自助式酒會(huì)，抽獎(jiǎng)、老帶新政策告知。參觀江都成型項(xiàng)目，提高樓盤形象和社會(huì)美譽(yù)度。（二）推廣主題：清盤優(yōu)惠（三）推廣策略：價(jià)格策略很重要，制造購(gòu)買緊迫感（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①前期戶外媒體的沿用②報(bào)媒：以《現(xiàn)代快報(bào)》為主要媒體，發(fā)布促銷信息③視聽媒體：泰州電視臺(tái)及姜堰電視臺(tái)④短信：促銷信息的發(fā)布（2）投放頻率：投放頻率為最低 （3）訴求重點(diǎn)： ①樓盤品質(zhì)②戶型：推窗即景的寫意生活③價(jià)格：典藏巨獻(xiàn)（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動(dòng)建議：（1） 團(tuán)體看房地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售?；顒?dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房，交房之夜晚會(huì)，交房。在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，從各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)角度分析并付諸行動(dòng)，力求把營(yíng)銷推廣工作做到盡善盡美。此外在銷售模式上，由以往的“守株待兔”演變?yōu)椤爸鲃?dòng)出擊”，做到老客戶用心維護(hù)，新客戶快速拓展，同時(shí)要把全員銷售的傳達(dá)給公司及相關(guān)單位的每一個(gè)人，使每個(gè)人都成為置業(yè)顧問，同時(shí)要特別注重置業(yè)顧問及全體員工的銷售技及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，把樓盤信息更快、更全的傳達(dá)給潛在客戶?？巳R德曼專場(chǎng)演奏會(huì)活動(dòng)目的：進(jìn)一步打開東方巴黎城項(xiàng)目的知名度，巴黎風(fēng)情，吸引足夠的人流，促進(jìn)后期銷售（剩余房源以及商業(yè)物業(yè)）；活動(dòng)目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)2000人（會(huì)所廣場(chǎng)周邊住宅內(nèi)），2周內(nèi)完成待銷售任務(wù)的50%；活動(dòng)形式：活動(dòng)當(dāng)日以露天音樂會(huì)為慶典主要形式，演奏會(huì)前安排啟用慶典，演奏會(huì)中間穿插婚紗走秀。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)；尾盤期報(bào)刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；來訪客戶研究；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；后期廣告計(jì)劃的審議、調(diào)整、確定。(5) “東方巴黎城”新年祈福會(huì)時(shí)間：地點(diǎn)：東方巴黎城廣場(chǎng)目的：用特殊的佛教祈福活動(dòng)，祈福國(guó)泰民安，家宅平安，吸引社會(huì)關(guān)注，提升樓盤品味，為新年工作的開展，急速拉升人氣，帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)形式：畫展、藝術(shù)品展、項(xiàng)目樓盤建筑文化展、樣板房活動(dòng)內(nèi)容：通過邀請(qǐng)的方式組織意向客戶、市民參觀了解歐洲文化，感受樓盤品質(zhì)。四、第四階段：～09年（一）推廣目的：加強(qiáng)和深化項(xiàng)目形象品牌的建立，聚集人氣，反復(fù)強(qiáng)調(diào)搶購(gòu)、熱銷局面，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，消化房源?；顒?dòng)形式：家裝說明會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)水寶地的概念向意向客戶傳達(dá)風(fēng)水家裝講究?；顒?dòng)形式：開盤匯演活動(dòng)內(nèi)容：市文化宣傳部門合辦，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，西洋管弦樂、鋼琴獨(dú)奏、打擊樂演奏和法蘭西特色民族藝術(shù)表演等，期間插播項(xiàng)目介紹及開盤告知，抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)節(jié)目。④短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體?；顒?dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位VIP貴賓卡發(fā)放，優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，憑此卡可有優(yōu)先選房權(quán)；屆時(shí)按卡的順序挑選房源，為每月開盤奠定基礎(chǔ)；同時(shí)實(shí)行貴賓卡老帶新積分獲現(xiàn)金措施，同時(shí)可享受小區(qū)會(huì)所的優(yōu)惠措施。 視聽媒體：以泰州電視臺(tái)和泰州交通音樂臺(tái)為主要媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的主要平臺(tái)，《泰州樓市》專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主；178。（二）推廣主題：要買房 看現(xiàn)場(chǎng)（三）推廣策略：以客戶體驗(yàn)活動(dòng)為主，活動(dòng)結(jié)合社會(huì)新聞關(guān)注點(diǎn)，引起對(duì)項(xiàng)目的了解欲望，之后進(jìn)一步釋放賣點(diǎn)，加大媒體投放量，以求達(dá)到最大知名度的效果。（二）推廣主題：演繹國(guó)際生活，締造城市光榮（三）推廣策略：以項(xiàng)目開工的強(qiáng)勢(shì)形象，樹立樓盤價(jià)值品質(zhì)。 團(tuán)體看房：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行，也可為各團(tuán)體提供場(chǎng)地；178。(四)、 關(guān)系營(yíng)銷原則 關(guān)系營(yíng)銷就是利用“人以群分”的效應(yīng)，通過企業(yè)、個(gè)人的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播，制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，既可提供成交率，又可節(jié)約推廣費(fèi)用。將東方巴黎城賦予的文化概念，無論從建筑、規(guī)劃、景觀還是命名上，都融入歐洲古典復(fù)興主義文化內(nèi)涵，將歐洲雕塑文化、建筑文化進(jìn)行深層次挖掘；在現(xiàn)場(chǎng)接待中心也要通過裝修風(fēng)格，藝術(shù)品擺設(shè)等進(jìn)行主題表現(xiàn)，使得客戶直觀的體驗(yàn)到樓盤的文化內(nèi)涵，通過歐洲文化中高貴、輝煌的意象體現(xiàn)樓盤的品位；配以豐富多彩的主題文化娛樂設(shè)施，達(dá)到以居住為主，兼具休閑、健身功能的配套完善、規(guī)劃超前，擁有高度文化內(nèi)涵的高尚的大型水景智能化生態(tài)社區(qū)。每月適度調(diào)價(jià)，體現(xiàn)樓盤升值特性；在重大節(jié)點(diǎn)，配合促銷活動(dòng)調(diào)整價(jià)格；(二)、 老帶新客戶優(yōu)惠，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施。 第三步：回訪促其成交 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求； 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶看樓； 結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強(qiáng)銷售進(jìn)度； 說明：從成交慣例分析，第一步取得3000位客戶資料，初步過濾80%可取得有效客戶600位；第二步再過濾70%可取得180名目標(biāo)客戶；實(shí)際成交按50%計(jì)算可取得90位成交客戶。 外企、私企業(yè)主：五金生產(chǎn)和加工企業(yè)達(dá)1800家； 29691人178。五、 目標(biāo)人群具體鎖定：51179人178。（按3000元/㎡，多層90㎡戶型計(jì)算）三、 消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)理性，擁有新價(jià)值觀，習(xí)慣考慮綜合性因素，注重固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定性，喜好產(chǎn)品的稀缺性，對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，渴望健康的身體與愉快的心情。杜勒里公園是巴黎最大的休閑場(chǎng)所之一，總面積28公傾，共有樹木280棵，如今依然保存了路易十四的御用園藝師勒諾特爾當(dāng)年賦予的園林風(fēng)格。　○波旁宮 以水系為主題釋義：60多年歷史的古典建筑。道爾良。建筑由建筑師雅克羅馬駐呂岱斯歷任總督的