決策基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容(文件)
【正文】 ，資產(chǎn)的利用率的結(jié)果如何。凈資產(chǎn)回報率是稅后利潤比上股東權(quán)益，稅后利潤和銷售利潤主要差在財務(wù)費用。我們提倡企業(yè)舉債經(jīng)營但要把握好這個度，信貸規(guī)模要與企業(yè)的經(jīng)營狀況相匹配。大量的折舊費、生產(chǎn)費用吃掉了大量的毛利。是杜邦模型中銷售額和總資產(chǎn)的比率，對資本周轉(zhuǎn)率很重要的影響的是投入的資產(chǎn)的時機?，F(xiàn)在大家在沙盤上作的都很好。凈利潤是不好把握的，但毛利是需要我們每一個員工知道的。這個后果是銀行要求還上一年度的貸款，已經(jīng)還不起了。下面看現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對企業(yè)的最重要的影響是自由。如果有一天我們上市了，到股市上圈了錢，那時候董事會都不能決定所有的事情，而是要尊重投資人的利益，要保護小股東的利益，這時候財務(wù)總監(jiān)從企業(yè)總裁董事會的下面站到了管理隊伍和投資人的中間，要同時執(zhí)行企業(yè)的決策并保護小股東的利益。流動資產(chǎn)要大于短期負債，隨行業(yè)不同2：3：1等等，要不然企業(yè)就要關(guān)門了。但是如果凈資產(chǎn)乘以4小于你的貸款額，就要還銀行的差額。下面發(fā)2000年的新的市場預(yù)測，之后我們講一個更重要的概念——戰(zhàn)略價值趨向關(guān)鍵成功因素，對未來3年的計劃更清晰。今后3年怎么投，引入一個非常重要的理念——戰(zhàn)略決策的價值取向。有一些企業(yè)把產(chǎn)品領(lǐng)先，作為自己的價值取向，所有的投資用于投入一個非常領(lǐng)先的產(chǎn)品，在這個產(chǎn)品上贏家通吃，這是一種企業(yè)的成功方向。這三種企業(yè)都可以成功。我們下面分別看一下這三種企業(yè)的特點：產(chǎn)品領(lǐng)先型企業(yè)（《企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵路徑》12頁）：定義：是指向客戶提供具有革命性、超出客戶服務(wù)和公認的明顯優(yōu)于其它同類產(chǎn)品的技術(shù)性產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)鍵成功因素 注重產(chǎn)品獨特的特點和好處； 不斷創(chuàng)新，爭做帶頭人； 情愿放棄現(xiàn)有的產(chǎn)品； 各部門之間開放式的交流； 具有敏銳的市場洞察力； 新產(chǎn)品的多少是衡量業(yè)績的關(guān)鍵尺度； 技術(shù)投資以支持創(chuàng)新； 鼓勵員工獻技獻策； 技術(shù)過硬的員工隊伍； 通過創(chuàng)新實現(xiàn)增值；1 各個決策層有目的的、積極的決策。我在北大光華講課有一個學(xué)員說同仁堂。基本認知：以最低成本創(chuàng)造最大價值的理念。基本認知：卓越的為特定客戶制定解決方案的能力用戶至上不會有龐大的客戶群 不會計較每一筆生意的得失 不會瞄準廣闊的市場（不是撿到籃里都是菜） 不會在為自己的產(chǎn)品或服務(wù)定價時只考慮現(xiàn)時的成本 不會頻繁的更換客戶 不會對客戶苛刻的要求采取逃避態(tài)度關(guān)鍵成功因素： 客戶成功； 有極其周到的產(chǎn)品和服務(wù)項目； 愿意為個別客戶提供解決方案； 有深入廣泛的行業(yè)經(jīng)驗； 與客戶建立長期、深厚的關(guān)系； 與客戶休戚與共是成功的關(guān)鍵； 著眼于來自客戶終身的利潤的管理； 謹慎的選擇客戶； 在公司內(nèi)部廣泛的相互交流專業(yè)技能； 具有各種行業(yè)經(jīng)驗和技能的員工隊伍；1 內(nèi)、外部特殊技能的良好溝通。通過稅后營業(yè)利潤中扣除資本占用成本來衡量公司業(yè)績，這是經(jīng)濟附加值的具體計算方法。所有商業(yè)決策都會考慮資金成本。十步計劃是個特別好用的方法，不止作于企業(yè)的決策，在解決具體問題的時候，財務(wù)部、行政部等各個部門找出客戶的需求，找出服務(wù)宗旨。我們再提供給大家更具體的衡量方法，就是在市場繁榮的時期，投資者要看公司今后的發(fā)展，看投資對未來產(chǎn)生收益的貢獻，那在經(jīng)濟蕭條的時候要看當期的利潤。.最后我們在評價公司的市值的時候，全世界的證券交易所都用同樣一種方法，通常以利潤額的倍數(shù)來做一個參考，就是我們說的市盈率（PEG）。慢慢的讓員工像股東一樣思考和行動。（教材第39頁）（）。資金有兩部分：股東利益、銀行貸款。） 強調(diào)團隊精神已提高部門工作質(zhì)量 企業(yè)價值鏈中的各個部門簡潔明了，清晰可見1 集中決策企業(yè)舉例：零售連鎖、個人電腦、家用電器、快餐用戶至上型企業(yè)（《企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵路徑》第15頁）定義：向有選擇的客戶提供專門針對他們需求的解決方案。流程卓越型企業(yè)（《企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵路徑》13頁）定義：企業(yè)在最低成本、給客戶帶來最少不便的情況下，向客戶提供標準化、簡捷的、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)勇于不斷放棄現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場份額，而領(lǐng)導(dǎo)并開創(chuàng)新潮流，不斷改進產(chǎn)品，以貢獻給用戶更大的價值。基本認知：盡最大可能使新技術(shù)轉(zhuǎn)化為可帶來經(jīng)濟效益的產(chǎn)品和服務(wù)。我們才能決定未來3年的這些錢往哪里放。所有的資金都投在這里。一定要找出他成功的關(guān)鍵因素，集中有限的資本投資他?？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)我們可以去實踐中體會了。要看企業(yè)的戰(zhàn)略方向，有沒有培養(yǎng)前途，再決定企業(yè)命運。2000年底允許你清還貸款的指標還是凈資產(chǎn)的4倍。最后看與現(xiàn)金流有關(guān)的流動比。現(xiàn)金流是最重要的。銀行已掌握了企業(yè)的生死。下一個是負債率，是負債與業(yè)主權(quán)益的比率。下面我們看毛利率，是企業(yè)重要的財務(wù)指標。生產(chǎn)準備好了銷售沒有拿到訂單，都是影響資金緊張的原因。我們要有很好的判斷，在未來的3年對固定資產(chǎn)有一個很好的改造，調(diào)整固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)利用率。利潤率是經(jīng)營利潤比上銷售收入，我們看損益表。我們辛苦的工作都在為銀行打工。今后3年的計
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