大紅鷹品牌營銷策劃手冊1(文件)
【正文】 信息提示，文化程度高的消費者接受新信息更快。%表示知道煙氣煙堿量，%。更多的回答為“高焦油含量或低焦油含量”，實際上，只有更少的人知道焦油含量。隨著“香煙危害健康”宣傳力度的加大，消費者抽煙的矛盾心理也將越來越嚴(yán)重。如何降低香煙焦油含量？如何全方位推廣低焦新品？這是每個國內(nèi)品牌都面臨的課題。省內(nèi)外樣本一次購買香煙數(shù)量。各城市樣本一次購買香煙數(shù)量。不同煙型的消費者一次購買香煙數(shù)量差別很小。而在各年齡段樣本一次購買香煙數(shù)量調(diào)研中，各年齡組最近一次購買香煙數(shù)量對比表明，隨著年齡的增大，一次購買1包的比例明顯下降，而成條購買的比例明顯增加從24歲以下不足9％到45—60歲的約47％，呈現(xiàn)出清晰的上升趨勢。另外，我們認(rèn)為，年紀(jì)越輕的消費者越可能嘗試新品牌，他們對香煙的一次購買量就相應(yīng)降低，對品牌的忠誠度降低。10元以下及20元以上的消費人群，成條購買香煙的比例最高，均達到28％；比10—20元的消費人群多出5—8個百分點。大紅鷹忠誠消費者一次購買香煙數(shù)量。我們猜測，這可能有兩種原因：一是可能與大紅鷹產(chǎn)品的價位有關(guān)；二是因為大紅鷹的忠誠消費群主要集中在省內(nèi)；而在浙江當(dāng)?shù)?，購買大紅鷹產(chǎn)品非常方便。主動吸煙消費者成條購買香煙的比例增大。從城市影響力角度看，%，%，%。也就是說，年齡越大的消費者，越喜歡軟包84。消費者樣本隨身攜帶的包裝形態(tài)。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構(gòu)）從以上分析，我們認(rèn)為：軟包正在被更多的消費者所接受。其他包裝形態(tài)所占比重均極小。不同煙型樣本選擇的包裝形態(tài)。各年齡段對翻蓋84的選擇度都是最高的。就包裝形態(tài)而言，翻蓋84占據(jù)絕對位置，選擇度達到79%；其次是軟包84，%。省內(nèi)消費者更以一包為主。其中位數(shù)也為1盒。主動型吸煙者一次購買香煙的數(shù)量略多于被動型吸煙者。從消費檔次看，消費水平在10元以下和20元以上的消費者，一次購買香煙數(shù)量均為接近5盒，而消費水平在10—20元之間的消費者，一次購買香煙的量約為4盒。一般而言，年齡越大的消費者，其煙齡也越長，嗜好程度也越深。混合型樣本成條購買香煙的比例略高于烤煙型樣本。大城市消費者成條購買香煙的比例大大高于中小城市。11城市中，消費者一次購買香煙數(shù)量最多的是北京，；其次分別為廣州、鄭州和上海。全體樣本一次購買香煙數(shù)量平均約為4
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