【正文】 品進入新的市場而被稱為該市場的新產品。對各維度及維度的諸要素組合便形成各種新產品開發(fā)戰(zhàn)略。新產品開發(fā)的目標是迅速提高市場占有率，成為該新產品市場的領先者。實施該新產品戰(zhàn)略的企業(yè)須具備領先的技術、巨大的資金實力、強有力的營銷運作能力。創(chuàng)新程度較高，頻率較快。新產品創(chuàng)意可來源于對現(xiàn)有產品用途、功能、工藝、營銷策略等的改進，改進型新產品、降低成本型新產品、形成系列型新產品、重新定位型新產品都可成為其選擇。緊跟戰(zhàn)略是指企業(yè)緊跟本行業(yè)實力強大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產品，來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。仿制新產品的創(chuàng)新程度不高。實施該新產品戰(zhàn)略的關鍵是緊跟要及時，全面、快速和準確地獲得競爭者有關新產品開發(fā)的信息是仿制新產品開發(fā)戰(zhàn)略成功的前提。保持或維持企業(yè)現(xiàn)有的市場地位，有這種戰(zhàn)略目標的企業(yè)會選擇新產品開發(fā)的防御戰(zhàn)略。以自主開發(fā)為主，也可采用技術引進方式。　　(三)新產品開發(fā)的組織。需要競爭，避免按章行事。一般常見的新產品開發(fā)組織有：新產品委員會、新產品部、產品經理、新產品經理、項目團隊、項目小組五種形式。缺點是委員會成員之間的權責不清，容易發(fā)生互相推諉責任的現(xiàn)象，且當各職能部門的目標與企業(yè)總體目標不一致時，較難統(tǒng)一意見。協(xié)調型新產品委員的主要職能是負責新產品開發(fā)活動中各職能部門的協(xié)調。大公司常設新產品部，也稱產品規(guī)劃部、技術中心或研究所等。缺點是不易協(xié)調各職能部門之間的矛盾?！　⌒庐a品經理。　　項目團隊。如，波音公司在設計和生產其新的777型飛機時大約使用了250個團隊。它的工作期限不定，到完成任務為止。他們橫跨于部門之間，必須有能力把人們組織起來。進行新產品構思是新產品開發(fā)的首要階段。企業(yè)通?？蓮钠髽I(yè)內部和企業(yè)外部尋找新產品構思的來源。企業(yè)可尋找的外部構思來源有：顧客、中間商、競爭對手、企業(yè)外的研究和發(fā)明人員、咨詢公司、營銷調研公司等。構思篩選的主要方法是建立一系列評價模型。新產品構思是企業(yè)創(chuàng)新者希望提供給市場的一些可能新產品的設想，新產品設想只是為新產品開發(fā)指明了方向，必須把新產品構思轉化為新產品概念才能真正指導新產品的開發(fā)。新產品概念形成的過程亦即把粗略的產品構思轉化為詳細的產品概念。對已經形成的新產品概念制定營銷戰(zhàn)略計劃是新產品開發(fā)過程的一個重要階段。第三部分則描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的營銷組合。新產品實體開發(fā)主要解決產品構思能否轉化為在技術上和商業(yè)上可行的產品這一問題。新產品市場試銷的目的是對新產品正式上市前所做的最后一次測試，且該次測試的評價者是消費者的貨幣選票。如果決定試銷，接下來是對試銷市場的選擇，所選擇的試銷市場在廣告、分銷、競爭和產品使用等方面要盡可能的接近新產品最終要進入的目標市場。最后是對試銷信息資料的收集和分析。針對競爭者的產品而言，有三種時機選擇?！　?五)新產品的采用與推廣。新產品的采用者分為五種類型：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落伍者?！　〉谌?jié)國際營銷產品策略策劃　　一，國際市場產品設計決策　　(一)國際市場的產品整體概念。　　但不同國家對產品整體的要求不同：一般來說，發(fā)展中國家較注重產品的核心部分，而發(fā)達國家較側重產品的有形部分和附加部分。這是一種產品延伸策略，即企業(yè)的產品從國內市場延伸至國外市場。　　(4)有利于滿足流動性較強的顧客需求。產業(yè)組織理論認為除了完全競爭市場和寡頭壟斷市場之外，企業(yè)控制市場的能力取決于其產品差異化的成功程度。二是主動性更改，是指企業(yè)為了更好地適應東道國市場需要而主動改進產品，如果產品不進行更改，也能進入目標國家市場，但是如對產品進行適應性更改，則更能符合目標國家市場的需要，有利于取得良好的營銷效果。不同國家有不同的產品技術標準。由于各國經濟、文化等環(huán)境的差異，消費需要也大不相同，這就要求產品的差異化設計。如果在國外市場上沒有競爭者，企業(yè)可采取標準化設計?！　　！　?。這種戰(zhàn)略主要適用于生產資料的國際市場營銷。產品擴展，促銷適應戰(zhàn)略仍然是一項低成本戰(zhàn)略。企業(yè)對產品稍作改進，以適應各國市場的需要，產品的改變涉及式樣、功能、包裝、品牌及服務等的改變。一般而言，采用這種方法的前提是改變產品和促銷后增加的收益應能補償改變產品和促銷所發(fā)生的費用?！　《?，國際市場新產品開發(fā)決策　　(一)國際產品生命周期理論　　?！　??！　?2)革新產品?！　?4)仿制新產品。目前，從全球范圍來看，全新產品的研究和開發(fā)越來越困難，因此，不少企業(yè)都將其產品的開發(fā)重點放在產品的改進或改良上。2)何地推出新產品。　　(2)新產品的適應性?！　?。　　(2)通過改進產品的款式，以提高產品的適應性?！　【拖M者而言，當目標國市場的消費者對新產品缺乏認識，拒絕新產品時，企業(yè)應加強廣告宣傳工作，向消費者傳播新的消費觀念，介紹新產品的特點，喚起其對新產品的需求。品牌是企業(yè)為自己的產品或服務確定的一個名稱、術語、標記、符號、圖案、或者是這些因素的組合，目的是讓購買者識別產品的制造商和銷售商可識別服務的提供者。企業(yè)在決定使用品牌后，應對使用誰的品牌問題做出決策，在品牌的選擇與使用上可以有4種選擇。4)使用共同品牌。1)個別品牌策略?！　?4)品牌戰(zhàn)略選擇策略。4)多品牌策略。　　在品牌管理過程中要做到：　　(1)加強名牌商標保護意識。名牌不僅要創(chuàng)造，更要維護。1)品牌應能反映出產品的質量和利益。5)品牌名稱應符合相關法律規(guī)定。3)適應性?！　?二)國際包裝策略。第二種是中層包裝或次要包裝，這種包裝是消費者使用時才會丟棄的包裝物。在國際市場上，商品包裝策略主要有以下幾種：　　(1)類似包裝策略?！　?5)附贈品包裝策略。一般來說，東道國政府要求產品包裝必須符合相應的包裝法規(guī)，能夠保護消費者或用戶的利益，并且有利于環(huán)境保護。具體的要求有以下幾方面：1)名稱易記。5)顏色悅目。環(huán)?；簿褪且笃髽I(yè)采用符合環(huán)保要求的綠色包裝。2)低排出(Emission Low)?！　?2)方便化?！　?3)特色化。4)節(jié)約能源資源(Energy Saving)。所謂綠色包裝是指在生產和使用過程中對人體和環(huán)境無危害，而且能夠循環(huán)再生利用或能自然降解的適度包裝。7)有環(huán)保意識。3)印刷簡明。在當今國際市場商品競爭的諸多因素中，商品質量、價格、包裝設計是三個主要因素?！　　　?1)國際產品包裝決策應考慮的因素。　　(3)復用包裝策略。第三種是裝運包裝，這是產品在儲存、識別和運輸時所必需的包裝。包裝可分為三種類型。5)嚴肅性。1)標志性。3)品牌名稱應盡力做到獨一無二。維護名牌聲譽不僅要抓質量、抓服務，還要與假冒、侵權行為作堅決斗爭。國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即“注冊在先”和“使用在先”。商標是企業(yè)的無形資產，馳名商標是企業(yè)的巨大財富。2)品牌延伸。3)統(tǒng)一品牌策略。如果企業(yè)決定其大部分或全部產品都使用自己的品牌，就要進一步決定其產品是分別使用不同的品牌，還是統(tǒng)一使用一個或幾個品牌。2)使用經銷商的品牌。即企業(yè)使用品牌與否的策略，包括使用品牌還是不使用品牌，以及品牌決策是否注冊為商標?！　】傊?，國際營銷人員可以運用各種營銷策略，有效地加快新產品的擴散速度和程度?！　?4)通過贈送樣品、提供小包裝產品等方式，提高可試用性?！　　！　?4)新產品的可試用性。4)如何推出新產品。國際市場新產品的開發(fā)是一項投入高、風險大的工作?！　≡谏鲜鏊念愋庐a品中，全新產品是最難研制的，但如果企業(yè)率先推出，則市場競爭對手較少，企業(yè)也可獲得可觀的收益?！　?3)改進新產品?！　?1)全新產品?！　?。國際市場的產品創(chuàng)新策略是指企業(yè)針對目標市場研究和開發(fā)新產品，并配以專門的廣告宣傳。當目標市場的物質背景與社會文化環(huán)境都與從事國際市場營銷的企業(yè)所在國差異較大時，企業(yè)一般使用產品改變，促銷改變戰(zhàn)略?！　?，促銷不變。產品不變，促銷改變戰(zhàn)略不要求企業(yè)在國際市場營銷中改變產品，但為更好地實現(xiàn)營銷目標，需要根據(jù)目標市場的特殊形式而修改促銷方式。其內容是，企業(yè)把現(xiàn)有的產品不加任何改變直接銷往國際市場，國際市場的促銷方式直接沿用國內市場的促銷方式。　　(四)國際產品的調整策略?！　?。而從文化環(huán)境來看，需求偏好，也會要求產品的差異化。這些差異很有可能會限制產品的標準化，使產品不得不采取差異化策略。目標市場國的環(huán)境因素的差異通常是國際營銷的企業(yè)制定產品策略的依據(jù)。　　(2)產品差異化設計的原因。　　　　(1)企業(yè)采取差異化設計策略的優(yōu)點?！　?2)有利于樹立全球統(tǒng)一的產品形象?！　?二)國際市場產品的標準化與差異化設計　　。在產品日益豐富的國際市場上，它為企業(yè)采用標準化或差異化的產品策略提供了依據(jù)，成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要來源之一。五種類型采用者價值導向的不同，導致他們對新產品采用不同的態(tài)度，對新產品的采用和推廣速度快慢起作重要作用。從潛在消費者發(fā)展到采用者要經歷五個階段：知曉、興趣、評價、試用、正式采用。何地推出新產品?！　?，商業(yè)化。工業(yè)品常用的試銷方法是產品使用測試，或通過商業(yè)展覽會介紹新產品。市場試銷是對新產品的全面檢驗，可為新產品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產品的改進和市場營銷策