【正文】 速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。雖然香飄飄奶茶為其品牌打造了廣告歌曲，但不夠有鮮明特征，傳唱度并不高。⑶機(jī)遇杯裝奶茶行業(yè)市場前景原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪?zhàn)饨鸪杀镜牟粩嗯噬?，?dǎo)致價(jià)格從3元漲到了部分地區(qū)10元以上，過去以開奶茶連鎖生意的臺(tái)灣人紛紛離開該行業(yè)，導(dǎo)致一大片市場需要填補(bǔ)。⑷威脅奶茶行業(yè)進(jìn)入壁壘低，產(chǎn)品缺少差異化杯裝奶茶生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多，香飄飄奶茶的競爭者不斷增多，目前全國共有300多家，企業(yè)的增多也增加了經(jīng)營指標(biāo)的不確定性。奶茶飲品不夠健康奶茶是高糖、高油、高熱量，沒有營養(yǎng)價(jià)值可言，算是一種垃圾食品。從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。（二）立頓品質(zhì)第一立于不敗 “立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊(yùn)對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。立頓飲料創(chuàng)新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“多年來的研究顯示，茶葉中含有的茶氨酸能使人在保持清醒的狀態(tài)下放松，這種物質(zhì)只存在于茶葉和一種特殊的蘑菇中；茶葉與咖啡一樣有提神醒腦的作用，而茶葉中的咖啡因含量僅相當(dāng)于咖啡的一半，不會(huì)使人過于亢奮，不會(huì)像咖啡那樣對人的身體產(chǎn)生危害，茶葉特有的茶黃素能夠降低膽固醇，茶葉中的兒茶素能夠瘦身減肥，如果把這些都應(yīng)用到奶茶中，會(huì)開辟一片新的市場。而就目前的奶茶品牌而言，如何在奶茶市場中競爭？其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)對有意進(jìn)入奶茶行業(yè)的企業(yè)有何借鑒之處？在這個(gè)階段，香飄飄并沒有通過“比著干”的思想進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)打擊。但從今年兩大巨頭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作看得出，兩大巨頭在廣告宣傳方面，香飄飄以新的廣告畫面配以去年的廣告信息，優(yōu)樂美以以往廣告中的經(jīng)典臺(tái)詞重新編輯并投放，傳達(dá)的信息并沒有任何的改變。在品牌成長的前期，在邀請了林心如代言香約，雖然對品牌的知名度有一定地提升，但在整個(gè)品牌成長并沒有起到強(qiáng)有力的作用。但是這樣地進(jìn)攻策略，略顯薄弱。這種營銷布局，更像是戰(zhàn)術(shù)上的競爭，而非戰(zhàn)略層面上的競爭。在品牌導(dǎo)入期，消費(fèi)者會(huì)因這種新口味引起好奇與試喝，但真正的成功還得看消費(fèi)者的味蕾是否認(rèn)同這種新的口味。其一，品牌名雖然借香飄飄之意，以擦邊球形式出現(xiàn)，混淆視聲，但更多的是讓品牌有山寨感。，以增強(qiáng)香飄飄品牌的影響力和樹立良好的企業(yè)形象當(dāng)今社會(huì)更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，香飄飄奶茶目前是國內(nèi)杯裝奶茶的領(lǐng)導(dǎo)者，其在銷量上無人能比，但是一直以來缺乏對品牌內(nèi)涵的建設(shè)，同時(shí)顧客的忠誠度也亟待提高，現(xiàn)在該品牌正處于成長期，企業(yè)應(yīng)該抓住有利的時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)涵，例如當(dāng)人們提到海爾時(shí)會(huì)想到真誠到永遠(yuǎn)，香飄飄奶茶應(yīng)該突破過去所宣傳的“便捷，時(shí)尚”，超越一般奶茶所擁有的特點(diǎn)，向更高一個(gè)層次邁進(jìn)，例如附加一些情感，與親情，幸福時(shí)光等相聯(lián)系，可以設(shè)計(jì)相對于以前不同或者在上面進(jìn)一步提升的廣告詞和廣告畫面，達(dá)到宣傳效果，同時(shí)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，例如可以通過慈善活動(dòng)，關(guān)注社會(huì)弱勢群體等，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹立良好的企業(yè)形象，這些對于現(xiàn)在企業(yè)來講相對來說比較重要。從資料來源上分析，在許多香飄飄暫時(shí)還沒有進(jìn)入的區(qū)域市場，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和經(jīng)銷商的良好預(yù)期已經(jīng)被攪動(dòng)起來了，如果香飄飄想進(jìn)入，也不是難事。也就是說香飄飄還在做事，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)換思維模式，將謀“勢”、控“市”上升為經(jīng)營的重心，沒有將勝利戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大，并加以鞏固。娃哈哈不但是個(gè)已經(jīng)成功的產(chǎn)品品牌，更是一個(gè)大成的企業(yè)品牌，更重要的是已經(jīng)將宗慶后做成了具有極大影響力的企業(yè)家個(gè)人品牌。同樣，香飄飄當(dāng)下單靠一個(gè)杯裝奶茶打天下的熱鬧局面也維持不了多久，擺在眼前的只有自古華山一條路，從產(chǎn)品經(jīng)營的狂喜中清醒過來，傾全力打造企業(yè)品牌，同時(shí)，將企業(yè)家的個(gè)人品牌也打造出來；對于中小企業(yè)來說，企業(yè)家個(gè)人品牌的價(jià)值不但在融資、組建團(tuán)隊(duì)方面有效，更能豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵。在許多終端賣場，香飄飄奶茶只有一個(gè)簡單的堆頭，既沒有POP，也沒有吊旗、跳跳卡，更沒有促銷人員的促動(dòng)。色、香、味是食品行業(yè)固有的三大特性，其中，香氣不但能喚醒人們的潛意識(shí)，勾動(dòng)人們的食欲，遠(yuǎn)隔百米仍然可以傳送到消費(fèi)者的鼻孔，引導(dǎo)人們的行動(dòng)方向?！∥覀冎匦孪胂蟆⒓僭O(shè)一下，世界最香的兩種產(chǎn)品是什么？一種是法國的香水，另一種就是香飄飄奶茶。香飄飄也可以借機(jī)從產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營進(jìn)入資本運(yùn)營階段，對整個(gè)食品行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)整合，奠定食品行業(yè)龍頭地位。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。成了香飄飄獨(dú)有的秘密武器?！〉浆F(xiàn)在，歷數(shù)國內(nèi)的眾多食品品牌，還沒有一家企業(yè)的品牌能夠讓人們產(chǎn)生這種通感，還沒有一個(gè)品牌能夠起到望梅止渴的功效，更沒有能夠直接勾動(dòng)人們食欲的食品品牌。，深挖潛力，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)也可以考慮和其它品牌進(jìn)行合作，例如可以和康師傅3+2合作推出營養(yǎng)早餐系列等，這樣一方面可以增強(qiáng)市場競爭力，一方面也可以借助其它品牌打到宣傳的作用。這也是食品工業(yè)自身特性決定的，產(chǎn)品品類豐富、新產(chǎn)品品種眾多，單靠一個(gè)產(chǎn)品品牌、乃至品類品牌都很難取得突破。香飄飄應(yīng)該做成什么樣的品牌？產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、還是企業(yè)家個(gè)人品牌？隨著產(chǎn)品更新速度的不斷加速，產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品上市暢銷并非難事，難的是保持暢銷的時(shí)間，更難的是將一個(gè)產(chǎn)品品牌做成歷久彌新的企業(yè)品牌或者企業(yè)家個(gè)人品牌。與香飄飄在市場一線的沖鋒陷陣、在終端的披荊斬棘不相稱的是其公關(guān)傳播活動(dòng)始終沒有什么聲勢，軍號(hào)始終沒有全面吹響；在其他奶茶品牌大勢已去的時(shí)候，依然聽不到四面楚歌。戰(zhàn)神孫子有言：“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！擇勢而為，智也！”香飄飄對傳播的重視還是很不夠的，通過搜索引擎查一下香飄飄就可以清晰可見，網(wǎng)路上來自消費(fèi)者和經(jīng)銷商對香飄飄奶茶的正面評價(jià)很多，而廠家并沒有對網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行引導(dǎo)和利用。，增加市場競爭力。第三，“黃梅飄香奶茶”中的“仙子”是唱戲女子的形象，與舶來品屬性的奶茶認(rèn)知有沖突。 小品牌戰(zhàn)略有誤。奶茶做一個(gè)舶來品，消費(fèi)者購買其的實(shí)質(zhì)是奶茶的口味。較為有亮點(diǎn)的新進(jìn)品牌麥農(nóng)谷物奶茶與幽沫五谷奶茶，均打著時(shí)下最流行的中國元素“谷物”，融合奶茶，形成全新的口味。一旦廣告消失。第二，SHE本身代言產(chǎn)品較多，難以在大量的廣告片中脫穎而出。 而在今年香約奶茶舍棄林心如，邀請了年輕人喜愛的組合SHE代言香約，并以歌曲進(jìn)行傳播。實(shí)力品牌發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)。廣告中宣傳香飄飄“杯裝奶茶開創(chuàng)者，一年賣出三億多杯，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先”的品牌高勢能廣告，一舉打破優(yōu)樂美威脅，樹立了受大眾喜愛與熱銷的心智認(rèn)知。以“時(shí)尚浪漫甜蜜”對立“大眾普遍”的品牌認(rèn)知。在奶茶市場無競爭的環(huán)境下，香飄飄邀請陳好做代言人，由于陳好婦孺皆喜的形象，加之娛樂營銷等大眾喜愛的營銷手段，給香飄飄奶茶樹立了大眾品牌的形象。從08