中國pc市場渠道發(fā)展狀況分析(文件)
【正文】 資金、物流、客戶資源、解決方案等方面的優(yōu)勢,進行增值合作，包括降低或消除上游渠道與下游渠道客戶資源爭奪的矛盾等等。傳統(tǒng)的無個性渠道將面臨巨大的生存壓力，變化與轉(zhuǎn)型勢在必行；合格的系統(tǒng)集成商及增值渠道存在巨大的發(fā)展機會；電子渠道在中國將得到更多用戶的認同，并成為廠商渠道實踐的一種模式。同時，PC企業(yè)必須充分關(guān)注直接渠道的發(fā)展，并建立良好的信息互動平臺，實現(xiàn)生產(chǎn)制造與客戶需求的直接互動。這一市場預期的實現(xiàn)，仰仗于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和應用需求的增長，也仰仗于渠道結(jié)構(gòu)的變革和企業(yè)價值鏈的升級。 圖4 2001年中國PC市場不同類型直銷模式收入比重 無論是分銷商、經(jīng)銷商、專賣店，還是直接銷售代表、SI/VAR，或者是呼叫中心與Internet，沒有任何一種單一的渠道能夠滿足所有用戶的不同需求，將有越來越多廠商采取復合渠道。聯(lián)想在CallCenter等信息技術(shù)支持領(lǐng)域投入較大，并開始嘗試渠道的轉(zhuǎn)型和直銷模式的探索。在間接渠道方面，經(jīng)銷商
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1