中國pc市場渠道發(fā)展?fàn)顩r分析(留存版)
【正文】 賣店；渠道管理是增強(qiáng)渠道競爭力的有效手段，也是2001年中國主機(jī)產(chǎn)品市場競爭的核心競爭策略，各廠商都在盡可能地實(shí)現(xiàn)渠道管理電子化，同時(shí)加大人力、財(cái)力投入，直接拉動(dòng)分銷商和經(jīng)銷商的銷售；商用主機(jī)產(chǎn)品的分銷渠道向增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)化。 在供應(yīng)渠道競爭方面，首先是2001年圍繞PLCD以及Windows XP所展開的競爭，競爭的結(jié)果表現(xiàn)為以聯(lián)想為代表的傳統(tǒng)品牌，與以TCL為代表的中小品牌的競爭。 2002年,主機(jī)渠道的爭奪將進(jìn)一步在小規(guī)模區(qū)域市場展開，更多的PC專賣店將布局在中國各區(qū)域與城市。 直銷在未來PC市場的比重將逐步增長，其中互聯(lián)網(wǎng)與電話銷售增長迅速。壓縮渠道成本的方式不僅僅是渠道的扁平化，因?yàn)榍兰仁浅杀旧傻逆湕l，也是價(jià)值產(chǎn)生的鏈條?？梢姡咒N模式仍然是目前的主流。這一市場預(yù)期的實(shí)現(xiàn)，仰仗于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用需求的增長，也仰仗于渠道結(jié)構(gòu)的變革和企業(yè)價(jià)值鏈的升級。 圖2 PC渠道競爭層次比較 渠
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