【正文】 ...........................................23 現(xiàn)金流量的預(yù)測 .........................................................................................................................24 財務(wù)指標(biāo)評價 .............................................................................................................................24第七章 風(fēng)險分析 .................................................................................................................................25 合作伙伴風(fēng)險 .............................................................................................................................26 政策風(fēng)險 .....................................................................................................................................26 財務(wù)風(fēng)險 .....................................................................................................................................26 管理風(fēng)險 .....................................................................................................................................26 競爭風(fēng)險 .....................................................................................................................................27 成本回收及利潤的風(fēng)險 .............................................................................................................27 退出機(jī)制 .....................................................................................................................................27第八章 法律分析 .................................................................................................................................27 法律環(huán)境分析 .............................................................................................................................27 法律責(zé)任分析 .............................................................................................................................28 公司辦理流程 .............................................................................................................................29 工商 .....................................................................................................................................29 國稅 .....................................................................................................................................29 地稅 .....................................................................................................................................29 注意 .....................................................................................................................................29 稅務(wù)分析 .....................................................................................................................................29 法律分析與應(yīng)對問題 .................................................................................................................30 員工雇傭問題 .............................................................................................................................30 與其他企業(yè)或者個人合作 .........................................................................................................31第九章 附錄 .........................................................................................................................................31 項(xiàng)目概要 .....................................................................................................................................31 項(xiàng)目滿足及解決的問題 .............................................................................................................31 項(xiàng)目 SWOT 分析 ........................................................................................................................32 目標(biāo)評估價值 .............................................................................................................................32大學(xué)生戶外旅行社項(xiàng)目建議書4第一章 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景該項(xiàng)目主要目標(biāo)人群為當(dāng)代大學(xué)生，近十幾年來大學(xué)生不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷壯大， 《中國統(tǒng)計年鑒 2022》數(shù)據(jù)顯示，截止2022 年底，我國普通高校在校生人數(shù) 萬人。現(xiàn)如今的大學(xué)生活，既沒有生活的負(fù)擔(dān)和壓力，又具備了一定的經(jīng)濟(jì)能力，于是外出旅游很自然地成了大學(xué)學(xué)子的首選，成了大學(xué)生追求休閑生活的一大方式，而且很多人出游目的很多有的即使為了增長見識，擴(kuò)展視野又是為了出外散心，陶冶性情。實(shí)際上，大學(xué)生旅游市場商機(jī)巨大，只是旅游目的地、旅游企業(yè)對這個市場的認(rèn)識和了解還不夠。 項(xiàng)目簡介 我們大學(xué)生戶外旅行社本著想在客人之前，尊重顧客的獨(dú)特性，絕不輕意說不，微笑親情的服務(wù)四大優(yōu)秀服務(wù)宗旨，以熱情周到的服務(wù)、豐富多彩的選擇，物美價廉的旅游產(chǎn)品，充分吸取國內(nèi)外的先進(jìn)管理技術(shù)和旅游服務(wù)理念，結(jié)合市場的多樣化需求為大學(xué)生提供個性化的在線戶外出游服務(wù)。介紹期時我們會努力做到：投入市場的產(chǎn)品或服務(wù)有針對性，根據(jù)客戶的不同需求定制不同的旅游路線；尋找進(jìn)入市場的時機(jī)合適，比如說寒暑假等大學(xué)生旅游意愿最為強(qiáng)烈的時候；設(shè)法把銷售力量直接投向直接的或者潛在的消費(fèi)者，使市場能夠盡快接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長期。 管理策略本公司有總經(jīng)理負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有事宜；財務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的資金籌集；營運(yùn)資金管理，財務(wù)預(yù)測，財務(wù)計劃，財務(wù)分析與利潤的分配等；業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)與管理，實(shí)體店管理，業(yè)務(wù)處理等；市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場開發(fā)與管理，對外聯(lián)合，活動企劃等；人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)員工招聘與配置，員工培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理等。前期經(jīng)驗(yàn)不足，會出現(xiàn)人員管理、技術(shù)管理等方面的風(fēng)險。 ，比如沒有勞動合同，或制定的規(guī)章制度不符合勞動法律的規(guī)定。 此外，還包括行政法方面的風(fēng)險，刑法方面的風(fēng)險等。 服務(wù)內(nèi)容與模式 服務(wù)內(nèi)容 我們大學(xué)生戶外旅行社本著為廣大大學(xué)生節(jié)約選擇路線的時間、精力以及所耗費(fèi)的額外資金的原則主要提供以下服務(wù)： 1. 根據(jù)大學(xué)生對出游目的地偏好不同，推出如名山大川游、江南古鎮(zhèn)游、名勝古跡游、海濱沙灘游等特色旅游路線； 2. 根據(jù)大學(xué)生對一起出游的小伙伴選擇不同，推出情侶游、閨蜜游、班級集體游等不同組隊方式游； 3. 隨著時代的發(fā)展，旅游方式也隨之不斷發(fā)展，所以我們推出特色假期實(shí)踐考查游、校際火熱交友游、熱點(diǎn)就業(yè)城市考察游以及畢業(yè)旅游等創(chuàng)新旅游形式；大學(xué)生戶外旅行社項(xiàng)目建議書11 4. 除了提供已經(jīng)確定好的路線游以外，我們也承擔(dān)客戶私人的個性化要求，如線路設(shè)計，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牟惋嬜∷薜取? 附加產(chǎn)品除了做大學(xué)生戶外跟團(tuán)出游，我們對大學(xué)生自己出外郊游也提供幫助，在項(xiàng)目初期，我們將聯(lián)系校外的戶外用品實(shí)體店，為大學(xué)生提供相應(yīng)的戶外用品，如燒烤架，自行車，帳篷等，也可以節(jié)約他們花在尋租這些用品的時間以及購買這些器具上的資金，項(xiàng)目后期，我們將自己投資建設(shè)戶外用品店，降低成本以獲取更大的利潤。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個旅游市場的一個重要而又獨(dú)立的組成部分。實(shí)際上，大學(xué)生旅游市場商機(jī)巨大，只是旅游目的地、旅游企業(yè)對這個市場的認(rèn)識和了解還不夠。從調(diào)查對象層次考察，本次調(diào)查主要為本科，具有一定的代表性，能夠客觀反映當(dāng)前重慶萬州高校大學(xué)生旅游行為的特征。同時，通過深入訪談發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生之所以對旅游企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)生抵觸情緒，主要是因?yàn)榉?wù)質(zhì)量和水平問題。但是通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生旅游項(xiàng)目還是潛力無窮的、而且發(fā)展前景良好。這樣更有利于我們的信息傳播，從側(cè)面達(dá)到廣而告之的效果。第四章 營銷策略 營銷目標(biāo)1 前期（13 年）：在企業(yè)成立之初，由于消費(fèi)者對企業(yè)以及產(chǎn)品的不熟悉，所以需要進(jìn)行大量的宣傳；而且和旅游目的地及酒店的合作時間較短，難以獲得更多的優(yōu)惠。 銷售渠道 1 企業(yè)成立之初由于缺乏資金，進(jìn)行直接銷售渠道，這樣可以節(jié)省資金，也便于和顧客進(jìn)行直接溝通，了解顧客信息。4 在各個高校的論壇，BBS 上租用廣告位置，長期投放廣告。我們設(shè)計的是帶有學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的，增加社會實(shí)踐的路線。比如重慶涪陵大木花谷游，感受東方的薰衣草；嘉興烏鎮(zhèn)游，品味江南的小大學(xué)生戶外旅行社項(xiàng)目建議書18橋流水；麗江古城，鳳凰古城游，享受淳厚古樸的風(fēng)格。 營銷策略 價格策略 A 差別化價格策略：在適中定價的基礎(chǔ)上實(shí)行差別化價格策略，針對大學(xué)生市場，實(shí)行中低價策略，因?yàn)樗麄兊馁I單能力不強(qiáng)，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。促銷策略 A 廣告 a 企業(yè)廣告：初