《都會(huì)名園房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案例》(文件)
【正文】 銷： 100 萬 造勢活動(dòng)； 20萬 銷售管理： 300 萬 內(nèi)部管理： 100 萬 共計(jì)： 1300 萬 三、 市場價(jià)格預(yù)測（保守評(píng)估） 各類型房屋市場銷售價(jià) 豪華別墅： 2500 元 /m2 獨(dú)立別墅： 20xx 元 / m2 聯(lián)排別墅： 1800 元 / m2 總價(jià)價(jià)值計(jì)算 豪華別墅： 2500720xx=18000 萬 獨(dú)立別墅： 20xx 15000=3000 萬 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 12 頁 聯(lián)排別墅： 180029000=5220 萬 共計(jì) :26220 萬 四、 投資回報(bào)計(jì)算 稅前利潤 =市場銷售總價(jià) — 建筑成本 — 銷售成本 =26220186801300 =6240 萬 策劃銷售 一、 本項(xiàng)目策劃重點(diǎn) 獨(dú)一無二的山間別墅 除本項(xiàng)目外，中國青城，青城白鷺州等項(xiàng)目均處于山腳，它們往往采用大量人工手段來彌補(bǔ)自然環(huán)境的不足，而山上的別墅則大不相同，除了自然環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過山腳，更因世界遺產(chǎn)保護(hù)所帶來的 限制開發(fā)令本案顯出罕有的稀貴特性。 超級(jí)規(guī)模帶來百分百的保障 800 畝的居住用地外加數(shù)百畝的社區(qū)公園，數(shù)百戶有實(shí)力的尊貴業(yè)主長期守望。 讓平地上住久了的人們走進(jìn)山間豪宅生活 如果從你現(xiàn)在住的別墅看出去只能看到鄰家的別墅，那么，這里可以重拾別墅的真正意義。 1現(xiàn)在不貴的典藏品 它是可能有 時(shí)不住，但都必須時(shí)刻占有的典藏品。但在這里，社區(qū)專用 shuttlebus（穿梭巴士）為你解決一切問題。主要接待處應(yīng)具備模型等完整的促銷道具，其它以形象提升和導(dǎo)購為目的，可簡化。 價(jià)格、付款及促銷方式 近期內(nèi)研究市場可承受價(jià)格和開盤促銷價(jià)的合理性，找準(zhǔn)客戶心理底線，爭取震 撼效應(yīng)。 4月份于房交會(huì)期間亮相，推出概念及產(chǎn)品模式，同時(shí)加大投放形象廣告，為正式開盤累積人氣?？山邮芸蛻襞盘?hào)選位定金，但不接受簽約。而本案的懸念則可由記者去幫助營造。 借雞下蛋，借船出海 在前期的新聞報(bào)導(dǎo)中，可以有意流露出與世界級(jí)建筑大師如貝津銘設(shè)計(jì)所等合作，營造成都真正的別墅生活，吸引目標(biāo)客戶的注意和期待。 巧立名目，現(xiàn)場造勢 銷售現(xiàn)場的人氣需要精心的安排才會(huì)顯得火爆，可通過集中邀約，現(xiàn)場開獎(jiǎng)等多種形式營造氛圍，使之成為客戶下定的 催化劑和新聞素材。 溝通媒體，借勢炒作 讓新聞報(bào)道在青城山項(xiàng)目上傾斜，甚至故意引發(fā)項(xiàng)目之間的爭論、舌戰(zhàn)。這樣既符合季節(jié)的變遷帶來的好處，又能充分準(zhǔn)備、厚積薄發(fā)。 媒體簡報(bào) 盡快準(zhǔn)備給媒體可供報(bào)道的文字性材料，以便造勢時(shí)采用。 廣告 所有的開盤 3個(gè)月內(nèi)，廣告須在正式開盤前完成設(shè)計(jì)制作，保證開盤后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。 沒有健康如何享受自己的成功果實(shí)？為了自己和家人的健康，請(qǐng)住在這里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。 1零公攤一定能實(shí)現(xiàn) 本案決不會(huì)多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西， 0公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實(shí)現(xiàn)！ 1距離的解決之道 —— shuttlebus 從成都到青城山， 60 公里的距離和一個(gè)小時(shí)的車程本身并不算什么。 不同的溫度說明不同的價(jià)值 夏天把成都市，都江堰市區(qū)，青城山腳下和這里 —— 青城山上的溫度表對(duì)比一下，那么，選擇去哪兒避暑，決定起來將毫不費(fèi)力。而且，大型的會(huì)所，完善的醫(yī)療體系，購物中心，并得到良性循環(huán)地持續(xù)發(fā)展。 彰顯價(jià)值的高級(jí)居住形態(tài) 23畝才建造一幢別墅，上千畝的范圍內(nèi)容積率低至 ，有清溪流淌，數(shù)百畝公園專為你而設(shè) ?? 這一切都只為了改變你以往的居家觀念，實(shí)現(xiàn)你真正的豪宅居家夢。 目前道路環(huán)境不成熟 盡管將來的路況不成問題，但在開盤期間可能成為不利因素。 性價(jià)比高 由于開發(fā)商實(shí)力，將使產(chǎn)品在不降低品質(zhì)的前提下，獲得較低價(jià)格，壓倒同區(qū)域所有樓盤。 三、本項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 位置獨(dú)特 位于青城山山上，而其它項(xiàng)目大都位于山腳。而且，項(xiàng)目中 1800 元 /m2 的聯(lián)排別墅也是無懈可擊，這樣的價(jià)位無論是青城山下
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