【正文】 比較（選擇性）。 內(nèi)容必須真確，發(fā)展商需簽名確認 3．平面圖（戶型圖） 平面圖的尺寸最好比樓書或折頁小，以方便夾在樓書或折頁內(nèi)； 設(shè)計風格及色調(diào)必須與項目整體風格相配合； 內(nèi)容： a. 戶型號或名稱及所在樓號； b. 樓盤名稱、 Logo、宣傳語； c. 戶型局部的不同（如上，下層戶型一樣但陽臺面積不一樣，可分開注明，見圖 “上海世紀豪庭10座平面圖 ”）； d. 戶型銷售面積； e. 戶型進深及面寬尺寸（如戶型尺寸過長，可分開注明，見圖 “深圳鴻景灣名苑及香謝里花園平面圖 ”）； f. 戶型套內(nèi)面積（選擇性，如使用率很高的樓盤可以）； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 38 頁 g. 戶型內(nèi)需設(shè)有家俱擺放； h. 規(guī)劃圖，以標明該戶型所在位置；（看共和世家戶型圖） i. 座標，以指示戶型的方向； j. 戶型的優(yōu)點或其景觀指引說明（選擇性） k. 標明所有插座、電及空調(diào)的開關(guān)設(shè)制的位置（如是帶指定裝修交房，必須注明，見圖 “擎天半島戶型圖 ”） l. 戶型的承重墻、非承重墻、窗戶、門都必須明確表達 m. 于最底部注明 管道層的層數(shù) n. 標明該戶型的管道位置； 于最底部注明（一切圖文均以政府最后批準為準） 印刷前需得到發(fā)展商簽名確認。 正反兩面都必須利用 于最后注明 ?上述一切資料，均以政府最后批準之圖則及法律文件為依據(jù) ? 注明售樓地址、電話號碼、發(fā)展商名稱，中原名稱及物業(yè)管理公司名稱。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 38 頁 如引用其他公司內(nèi)容，請與該公司簽訂證明文件，證明客戶通訊內(nèi)的資料屬實及準許刊登其內(nèi)容 /相片； 最后注明發(fā)展商名稱、售樓電話、售樓地址、中原名稱 最后注明 ?以上資料僅供參考 ? 7．售樓處硬件 目的：售樓處的包裝以及內(nèi)部一切的配置，都是為了給客戶對項目有更具體的認知及直觀，以方便銷售人 員對項目的講解，所以整體包裝風格都必須要與產(chǎn)品的形象包裝相符及可將項目的賣點及個性完全表現(xiàn)出來。如由于有樓的外立面令視線受阻，可考慮最南面的樓用透明塑料，但不涂上其外立面顏色或甚至除去部分樓座，只在沙盤上顯示其占地位置即可。別墅的底層花園、陽臺或空中花園等必須配有精致的綠化配合，而且需要有人物； 需要設(shè)有透明塑膠蓋著。 硬性和軟性展板可同時配合使用。封閉式售樓處可利用軟性展板有效地營造樓盤的個性及形象，令客戶在踏進或離開售樓處之時產(chǎn)生強烈對比，從而感受到該樓盤與眾不同之處。 準備工作 對準備出售的樓盤進行徹底的分析； 對周邊同類型物業(yè)進行分析，特別針對一些與我們樓盤的單位有競爭性的。 戶型 (已 考慮 通風問題 ) 只考慮戶型間隔因素 例： A 戶型 5 分 C 戶型 4 分 H戶型 3 分 B 戶型 2 分 D戶型 1 分 F戶型 3 分 E戶型 分 G戶型 分 噪音 先確定會影響項目的噪音因素 例 : 面向中心庭園 5 分 面向?qū)W校 3 分 面向會所 4 分 面向停車場出入口 2 分 面向?qū)γ鏄亲?5 分 面向主馬路 1 分 面向小區(qū)內(nèi)的行車路 3 分 面向立交橋 1 分 面積 先確定不同戶型的最 佳面積，然后 +、 范圍 面積考慮是要符合目標客戶需求為標準 例：二居二廳一衛(wèi) 以下 1 分 3 分 5 分 3 分 105m2 或以上 1 分 二居二廳二衛(wèi) 4 分 5 分 140145m2 1 分 每種戶型不一定需要有 1 分及 5 分，但總體所有的戶型里，必 須有 1 分及 5 分。 其他例子： 因素 : 比重 : 平層系數(shù)加權(quán)表 例子： 樓層 1 層 朝向 戶型 景觀 面積 噪聲 單元戶數(shù) 5 級加權(quán) 中值 倍增 房間號 加權(quán)數(shù) 45% 14% 14% 15% 10% 2% 加權(quán)值 均值差 220 6102 1 2 1 7102 2 2 2 1 1 231 7103 3 4 2 1 8101 5 2 1 8102 2 2 2 1 1 231 9101 1 3 2 1 9102 4 2 1 4 3 1 9103 4 3 4 4 1 5 級加權(quán)值 將各因素的分數(shù)其比重，相加 均值差 加權(quán)值總和減 3,得出均值差 ,是反映平層單位之間系數(shù)差異 倍增 為均值差的倍數(shù)，用來將系數(shù)轉(zhuǎn)成價格 倍增的結(jié)果 代表平層中單位的實際價格差異 d. 單位價格表 例子： 樓層 單位號 銷售面積 平均售價 樓層調(diào)整系數(shù) 單位調(diào)整系數(shù) 單價 總價 1 層 6102 5700 300 5093 881191 7102 5700 300 231 5169 403440 7103 5700 300 5410 516439 8101 5700 300 5393 521827 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 38 頁 8102 5700 300 231 5169 400701 9101 5700 300 5146 601259 9102 5700 300 5431 800312 9103 5700 300 5538 799521 10101 5700 300 5731 817355 10102 5700 300 5776 829953 11101 5700 300 407 5807 840563 12102 5700 300 407 5807 840563 13101 5700 300 5784 831103 13102 5700 300 5750 820xx5 14101 5700 300 5533 798799 14102 5700 300 5222 769514 合計 11472605 平均售價 為整體項目設(shè)定均價 樓層調(diào)整系數(shù) 不同樓層 ,同一單位的樓層差價 單位調(diào)整系數(shù) 為前文所述的倍增結(jié)果 單價 = 平均售價 + 樓層調(diào)整系數(shù) + 單位調(diào)整系數(shù) 總價 = 單價 銷售面積 * 每層必須有層差價 e. 對外價格表 (給銷售部 ) 給銷售部的價單模式如下 要達到易明 ,容易找到合適的單位及可容易找到不同單位之間的差異及價格 明珠花園 A 座價格表 戶型 (房號 ) A(01) A(02) B(03) C(05) D(06) E(07) F(08) C(09) B(10) 面積 樓層 5421 5296 5257 5074 5257 4956 5071 5000 5361 21層 777046 759128 549461 596448 559029 562952 541785 587750 560331 5358 5234 5195 5012 5195 4914 5009 4938 5299 20層 768015 750241 542981 589160 552436 558181 535161 580461 553851 5296 5172 5133 4951 5133 4872 4947 4876 5237 19層 759128 741345 536501 581990 545843 553410 528537 573173 547371 5234 5110 5071 4890 5071 4830 4884 4814 5174 18層 750241 732467 530020 574819 539250 548639 521806 565885 540786 5072 5048 5009 4829 5009 4787 4822 4714 4155 17層 741354 723580 523540 567648 532657 543755 515182 554130 434306 5110 4985 4947 4767 3066 4727 4760 4652 5050 16層 732467 714549 517060 560360 326063 536939 508558 546842 527826 5048 4923 4884 4706 4884 4667 4698 4590 4988 15層 723580 705662 510475 553190 519364 530124 501934 539554 521345 4954 4830 4791 4614 4791 4576 4605 4497 4895 12層 710106 692332 500755 542375 509474 519787 491998 528662 511625 20xx年 2 月 15日 f. 樓層差 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 25 頁 共 38 頁 塔樓 標準樓層差 ￥ 30 一層至二層 倍 二層至六層 2 倍 六層至十層 倍 十層至十六層 1 倍 十六層至二十層 倍 二十層以上 倍 頂層 等同頂層向下數(shù)的第 3 層
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