【正文】 外貿公司 1123272 922237 自營進出口生產企業(yè) 845818 678058 外商投資企業(yè) 1750431 1481801 1其他企業(yè) 16120 11582 數據來源：寧波市對外經濟貿易合作局網站[19]文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究20型和資源類產品的出口退稅，這對于以出口勞動密集型產品為主的寧波專業(yè)外貿公司來說，影響也是很大。寧波大部分專業(yè)外貿公司出口以勞動密集型產品為主，產品的價值鏈附加值高的設計和市場兩端被國外企業(yè)所控制，其處于價值鏈中間加工、制造、裝配端。寧波大部分專業(yè)外貿公司主要由各個業(yè)務部組成，各個業(yè)務部又對業(yè)務員獨立考核，往往各自為營，單打獨斗缺乏協作，什么賺錢就做什么，就以業(yè)績說話，利潤分配簡單的按比例提成。老外的企業(yè)較國內企業(yè)信用要好，容易相信，缺乏風險意思。寧波許多專業(yè)外貿公司沒有各個階段的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，哪個產品或者哪塊賺錢，企業(yè)資源就往哪邊傾斜，結果是業(yè)務種類繁多，沒有核心業(yè)務。其次從寧波專業(yè)外貿公司與寧波經濟的關系來看：寧波“以港興工，以工促港”的工港聯動的經濟發(fā)展模式決定了開放型經濟在寧波社會經濟發(fā)展中的重要戰(zhàn)略地位，而外貿則是開放型經濟的基礎[22]。2008年全球金融危機爆發(fā)，對于我國的外貿影響是打擊式的，寧波也毫不例外，2009年寧波外貿首次出現而是到目前為止唯一的一次出口以及總額的負增長，進出口總額同比下降 %，出口總額更是同比下降 %，只有進口總額同比增長3%。所謂外貿依存度是指即進出口總額與國民生產總值的比值，反映的是該地區(qū)的對外貿易活動對該地區(qū)經濟發(fā)文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究22展的影響和依賴程度，影響該數值的有三個因素，即進出口貿易額、美元匯率和國內生產總值。寧波港口導向式的開放型經濟格局決定了對外貿業(yè)的依賴程度很高，外貿業(yè)是拉動整個寧波 GDP 的主要驅動力。圖 20052011 外貿公司進口/出口占寧波市總進/出口比重圖數據來源：寧波市對外貿易經濟合作局圖 是最近七年外貿公司進出口額占寧波市總進出口額的比重變化，可以看出出口比重基本在 40%上下，進口比重在 30%上下。2008 年金融危機的影響并未消除，而且其影響正在慢慢體現出來，加之 2009 年以希臘債務問題引發(fā)的歐債危機，可以說歐美市場短時間內是難以恢復的，歐美市場一直是寧波專業(yè)外貿公司出口的主要市場，歐美市場需求不足，直接帶來的是外貿訂單的減少，同時國外客戶對供貨價格、時間，付款周期也更為敏感。人民幣對美元的匯率從 2005 年二次匯改前的 到現在的不足 ，升值幅度超過 20%，而且有關專家預測會到達 6 左右。2009 年，寧波外貿企業(yè)就遭遇 20 起，涉案金額高，領域廣[21]。國家制定并頒布了新勞動合同法旨在保護勞動者權益，要求適當增加企業(yè)員工的收入，健全企業(yè)員工社保醫(yī)療體系。 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級的現狀分析筆者認為寧波專業(yè)外貿公司轉型升級要結合國內外宏觀經濟的大環(huán)境，寧波區(qū)位經濟、政策優(yōu)勢和企業(yè)自身的現狀特點，從實際出發(fā)，有條件地有步驟地轉型升級?？梢越鉀Q其出口代理業(yè)務競爭激烈業(yè)務量萎縮的現狀，增強客戶對代理公司的依賴性同時也延伸業(yè)務范圍，但是隨著代理客戶業(yè)務規(guī)模越來越大，各方面經驗不斷積累，最終還是會選擇自己出口或者進口，所以代理進出口業(yè)務客戶的流失是不可避免的，所以在維護好原有客戶服務的同時也需要不斷開發(fā)新的客戶和增加新的貿易服務項目，比如翻譯、單證、物流、倉庫、退稅、培訓、展位、企業(yè)登記注冊等等項目。企業(yè)可以利用這一有利條件，結合企業(yè)資金實力、進口方面專業(yè)能力、國內的市場銷售渠道，以規(guī)模優(yōu)勢與上游進口商結成戰(zhàn)略合作并完善下游分銷網絡體系，通過規(guī)模和服務來穩(wěn)定利潤源。：專業(yè)外貿公司原僅限于流通領域的進出口業(yè)務，其他的比如產品設計、生產、物流、銷售可能基本就外包給其他企業(yè)，這些企業(yè)能力水平差異較大，又缺乏多方交流協作，造成整條價值鏈非?；靵y、缺乏效率。：綜合商社是日本特有的，是集貿易、產業(yè)、金融及信息等為一體，具備為客戶提供綜合服務的大型跨國公司，具有產品、地區(qū)、功能三方面多樣化。但由于受金融體制的限制，金融功能尚無法完全實現，實業(yè)貿工關系也無法做到緊密聯系等等，所以需要專業(yè)外貿公司根據自身特點選擇適合自己的商社模式，不能一味模仿，照搬照抄。但是過分強調大客戶往往會造成忽視對小客戶的培養(yǎng)，所有的客戶往往都是從小到大的，也需要不斷地處理好大小客戶的協調轉換關系。但是由于海外營銷投入大，國外政治、經濟、市場的不熟悉，潛在風險也較大，所以一般也只適用專營化程度高的專業(yè)外貿公司。品牌是一種高附加值，而且這種附加值可以不斷地被放大，奢侈品市場的繁榮，其實就是公眾對品牌高度認同的一種表現?？傊?，寧波專業(yè)外貿公司要根據自身的現狀，順勢合道地選擇自己的轉型升級目標并采用相關的實施策略方法保證實現已選擇的戰(zhàn)略目標最終完成轉型升級和可持續(xù)發(fā)展。2011 年，公司銷售收入突破300 億元，多次進入寧波外貿進口和出口 50 強企業(yè)榜單，連續(xù)幾年入圍寧波市十強企業(yè)，中國 500 強企業(yè)。1994 年，《外貿法》出臺，我國外貿體制市場化開始逐步開放，寧波的外貿企業(yè)擺脫了長期以來指令計劃式的制約，可以開始放手大干。1999 年公司內部實施員工持股計劃，公司經營業(yè)績突飛猛進，在2001 年公司進出口總額就達到了 億美元，進出口總額位居寧波第一，同年開始啟用 ERP 系統(tǒng)，這是寧波最早使用 ERP 系統(tǒng)的幾家專業(yè)外貿公司之一，極大地提高了公司的業(yè)務效率和風險管控。但是由于復雜多變的國內外經濟環(huán)境的影響和公司業(yè)務本身的行業(yè)特點，加上企業(yè)內部制度執(zhí)行力不強、風險意識薄弱等諸多因素，企業(yè)利潤率總體偏低，而且上下起伏波動較大，企業(yè)經營還是存在部分潛在風險。公司這個時期就遇到了所有專業(yè)外貿公司發(fā)展過程中遇到的許多困難和挑戰(zhàn)，出口代理和出口自營業(yè)務過于簡單，行業(yè)競爭激烈，想要進一步做大的空間有限。同時，依據寧波本地資源優(yōu)勢和公司特點，又先后開發(fā)了液化、橡塑、木材、鎳礦等多個產品的進口和國內分銷業(yè)務以及鋼鐵代理自營出口業(yè)務。第三階段 改革發(fā)展階段（2009 年至今）：2008 年 10 月全球金融危機爆發(fā)，金融危機對寧波外貿業(yè)的影響是慘重的，對于我們這家公司的影響更是致命的。公司領導在這個緊要關頭，再次主動變革轉型升級，對內將原來業(yè)務部式組織結構轉變?yōu)槭聵I(yè)部式組織結構，整合業(yè)務資源，成立塑膠、液化、橡塑、鋼鐵、出口五大事業(yè)部，集中優(yōu)勢資源增強團隊協作形成規(guī)模優(yōu)勢，結束了木材、鎳礦、鋼鐵內貿等風險較大操作不規(guī)范難以管控已經或可能造成公司虧損的業(yè)務。根據流程第一步首先對公司的內外環(huán)境進行分析。很大一部分原因是由于我國長期以來的貿易順差，進出口貿易量不平衡以及產品技術含量低等造成的。下面就對公司在 2008 年金融危機以后面對的政治（Political）、經濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。通過第二次轉型升級以后，在 2009 年寧波整體外貿業(yè)首次文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究30相比于 2001 年第一次通過開發(fā)新產品的跨行業(yè)轉型升級，公司的第二次轉型升級發(fā)生在金融危機爆發(fā)以后，通過產業(yè)鏈延伸、上下游資源整合以及公司內部組織結構、管理、制度、文化等方面的全方位轉型升級，更具現實意義和案例分析價值。由于金融危機引發(fā)的原材料價格暴跌之后，國內中小買家寧可不要保證金都要違約取消訂單，產品價格一路走低而公司庫存又很大，銀行資金利息、倉儲費用等又不得不按時支付，必須加快產品銷售，最后只能低價分銷，當年公司的進口分銷業(yè)務營業(yè)利潤出現了近一億人民幣的虧損，幸好公司這幾年已經有較強的風險意識，運用期貨現貨套保工具，以及在其他業(yè)務上的盈利，彌補了大部分的虧損。期間公司完成二次增資，注冊資本由 1000 萬元增加到 8000 萬元，2007年歷史性突破全年銷售 億元，首登寧波市服務業(yè)百強企業(yè)榜首。故果斷地開發(fā)新的主營業(yè)務。其中的原因也是公司轉型升級中由于行情、利益和風險意識淡薄等原因很多策略落實不到位執(zhí)行不徹底等原因造成的。2010 年，更是創(chuàng)出銷售額和利潤的歷史新高。公司果斷地選擇以代理出口業(yè)務作為主營業(yè)務，事實也證明公司出口代理業(yè)務發(fā)展很快，不但在短時間內形成了規(guī)模優(yōu)勢而且在業(yè)務發(fā)展過程中積累起相當龐大的客戶群、產品資源和相關經驗，之后公司開始向自營出口、代理進口和內貿業(yè)務擴展。筆者 2001 年大學畢業(yè)以后就直接進入該公司出口部門從事出口相關工作，親歷了公司快速發(fā)展壯大和 2008 年金融危機的陣痛以及之后企業(yè)的成功轉型升級。目前在全國各地擁有全資及控股子公司 10 余家，參股公司 1家，在全國各重要城市以及韓國、越南和土耳其等國家設立了分公司和辦事處，形成以長江三角洲為核心，輻射全國、走向世界的公司戰(zhàn)略格局。所以做起來難度比較大，一般屬于企業(yè)遠期的戰(zhàn)略目標。很多專業(yè)外貿公司往往疏忽這一點，尤其是處于企業(yè)創(chuàng)業(yè)和成長階段，可是到公司形成一定規(guī)模以后，決策、風控等方面要求企業(yè)必須由粗放式經營向精細化管理轉變[42]。但是貿易平臺的投入、潛在業(yè)務量的規(guī)模、網絡安全性、各業(yè)務環(huán)節(jié)的銜接等等都需要企業(yè)進行多方面核算和評估，專業(yè)化能力和技術能力要求很高，所以一般只適用專營化程度高的大型專業(yè)外貿公司。其次從實現戰(zhàn)略目標的策略方法來看，就需要根據企業(yè)內外環(huán)境和優(yōu)劣勢，整合優(yōu)化企業(yè)業(yè)務和資源，擴展經營模式，改進企業(yè)內部管理、營造企業(yè)文化等等方面，具體列舉以下可供選擇的具體策略方法：：豐富的上下游資源是專業(yè)外貿公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢，企業(yè)往往忽視對這種資源的分析和歸類[15]。日本著名的綜合商社有三井、三菱、住友等財團。由于參與的價值鏈環(huán)節(jié)越多，往往需要企業(yè)有更多投入和多方面提升專業(yè)化能力，如何選擇控制投入和提升方向是擺在此類企業(yè)面前的問題?？刂坪鸵?guī)避此類風險是這類企業(yè)需要著重解決的問題。寧波美聯外貿服務有限公司就是定位于外貿服務，已經為 800 多家中小型企業(yè)開拓國際市場提供專業(yè)的外貿一條龍服務及各種外包服務。根據前面所論證的專業(yè)外貿公司基于價值鏈的轉型升級理論、實施流程和寧波專業(yè)外貿公司的特點和存在問題，轉型升級策略可以分解為選擇轉型升級目標和實施戰(zhàn)略策略方法兩步走：首先從選擇轉型升級目標來看，寧波專業(yè)外貿公司規(guī)模大小不一，業(yè)務類型和經營產品也差異較大，轉型升級的目標應該在原有的業(yè)務模式上進行專業(yè)化升級或者開發(fā)有潛力的業(yè)務類型或產品進行多元化轉型，歸納一下大致的可供選擇的轉型升級目標有：：利用長期在代理進出口業(yè)務積累的優(yōu)勢資源，比如人才、信息、渠道、資金等方面的優(yōu)勢可以由原來的工廠或者外商單向進出口代理轉向雙向進出口代理，在更大的范圍建立長期的合作服務戰(zhàn)略。放緩 GDP 增速和控制通脹是政府目前采用的主要財政和貨幣政策，目前的貨幣準備金率和貸款利率水平較高較為明顯地影響了專業(yè)外貿公司的融資能力，提高其融資成本，尤其是進口業(yè)務通常資金占用率較高。，貿易壁壘的增多。由于國際經濟環(huán)境的不確定性，塑料、鋼鐵、石油等產品國際市場價格波動較大，寧波一些專業(yè)外貿公司主要從事進口和國內分銷該類產品，由于大宗產品往往都是一次性的幾百噸甚至上千噸的進口，然后放在倉庫分銷，從國外進口到完成國內分銷的周期往往較長，價格波動導致的風險對其影響巨大，有時候價格的一路下跌會出現巨虧，甚至會使企業(yè)因資金鏈斷裂而破產。寧波專業(yè)外貿公司又是寧波外貿公司的主體，從寧波海關公布的 2011 年上半年寧波外貿企業(yè)五十強榜單中，寧波中基、寧波寧興、遠大物產、寧波慈溪進出口等等專業(yè)外貿公司都位于榜單前列[24]。與此同時，寧波的外貿業(yè)及附屬行業(yè)為整個社會提供了大量的就業(yè)機會，可以說在寧波這座城市里幾乎一半的人都是在從事與外貿相關的行業(yè)。這一方面是由于全球經濟環(huán)境對于寧波外貿的影響，另外一方面是人民幣升值，美元匯率一直走低。這下降的六個百分點就可以很清晰地顯現出外貿對于寧波經濟的影響力，尤其是出口?！北? 20022011 寧波外貿及外貿依存度情況表單位：億元人民幣(GDP)、萬美元(進出口額，出口額)年份 GDP 增速進出口總值增速 出口值 進口值貿易順差年均匯率外貿依存度2002 1227343 816304 411039 405265 2003 1880962 1207398 673564 533834 2004 2611222 1668967 942255 726712 2005 3347133 2221734 1125399 1096335 2006 4221370 2877055 1344315 1532740 2007 5650851 3825515 1825336 2000179 2008 6784037 4632638 2151399 2481239 2009 6081252 3865068 2216184 1648884 2010 8290424 5196745 3093679 2103066 2011 9818800 6083159 3735641 2347518 數據來源：寧波對外貿易經濟合作局，寧波統(tǒng)計局，國家外匯管理局網站有關資料計算表 是寧波市近十年來的 GDP 和進出口統(tǒng)計數據，可以非常明顯地看出寧波經濟與外貿的關系，從總量上看，寧波市進出口總額從 2002 年的 億美元提高到 2011 年的 億美元，是十年前的 8 倍；出口額從 2002 年的 億美元提