【正文】 段 (12年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(35年) 市場(chǎng)成熟階段 (510年)目標(biāo)客戶*廣大中學(xué)生*廣大中學(xué)生、大學(xué)生*廣大中學(xué)生、大學(xué)生*廣大奮斗的白領(lǐng)公關(guān)策略*進(jìn)校宣傳和免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)手機(jī)使用概況解讀和學(xué)習(xí)手機(jī)銷售門面化*貿(mào)易展銷會(huì)*貿(mào)易展銷會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；學(xué)?；顒?dòng)贊助大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度銷售渠道*與學(xué)校活動(dòng)合作*與商場(chǎng)、新華書店合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*網(wǎng)絡(luò)銷售*學(xué)習(xí)手機(jī)專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*學(xué)校展板推銷*贊助或主辦學(xué)生抵制活動(dòng)*網(wǎng)絡(luò)銷售*學(xué)習(xí)手機(jī)專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*用戶直銷*用戶直銷*代理銷售*用戶直銷*代理銷售 定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。而技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)主要來自技術(shù)本身的未知因素、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)換的成本和時(shí)間因素、支持技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)吸收的財(cái)務(wù)因素、技術(shù)應(yīng)用環(huán)境方面。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前還沒有專門企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品，所以就這一點(diǎn)來說，目前不存在同類競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，因此這時(shí)的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。以此來降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但為了保證收益的最大化，同時(shí)為了保證產(chǎn)品的銷路，產(chǎn)品的認(rèn)可度顯得尤為重要。具體到實(shí)踐中，財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)綜合利用課中定量分析和定性分析方法，將多種影響因素納入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，以便全面、客觀、及時(shí)的就各種因素的變化做出反應(yīng)，向企業(yè)管理者以及其他部門作出反饋，從而最快的采取相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。在對(duì)這些信息進(jìn)行全面收集的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)有效反饋。 完善公司治理機(jī)構(gòu) 當(dāng)前由于企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部因素所引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上是由于不完善的內(nèi)部制度所造成的。在企業(yè)決策過程中避免出現(xiàn)一些低級(jí)錯(cuò)誤和常識(shí)性錯(cuò)誤，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有效規(guī)避因內(nèi)外部各種因素變化而給企業(yè)帶來的財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。公司法務(wù)工作人員應(yīng)主動(dòng)介入所有合同的起草、審查、簽訂、履行、爭(zhēng)議調(diào)處、歸檔等工作，建立一整套有公司負(fù)責(zé)人親自主管、專職合同管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)管、各職能部門分管、具體承辦人專管的，上下成線、縱橫成網(wǎng)、相互協(xié)調(diào)配合的公司內(nèi)部合同管理體系，使合同工作層層有人抓、事事有人管，各司其職、各負(fù)其責(zé)，落到實(shí)處。 本公司主要采取以下四種風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式： 公開上市 公開上市（Initial Public Offering，簡(jiǎn)稱“IPO”），是指將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險(xiǎn)投資的股份通過資本市場(chǎng)第一次向公眾發(fā)行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。所以在不能夠采取主板上市方式，并且在我國(guó)目前還沒有合適的二板市場(chǎng)能夠讓風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市融資的這種情況下，我們可以充分利用周邊國(guó)家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。在股權(quán)回購時(shí)到底是采用買股期權(quán)或是賣股股權(quán)來進(jìn)行，這將視本公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資吸引力的大小而定。A）是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的比較常用的一種方式，是風(fēng)險(xiǎn)投資商在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，通過并購的方式將自己在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中的股份賣出，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。這種方式通常是高科技創(chuàng)業(yè)者不愿意接受的，因?yàn)檫@意味著將完全喪失獨(dú)立性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式中，一般收購約占23%，二期收購約占9%，兩項(xiàng)合計(jì)占31％，但收益率僅為IPO的20%。丹這種解散方式成本高，而且需要時(shí)間長(zhǎng)，因此不建議采取這種方式。因此，我們的主要資金主要用于廣告、活動(dòng)。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。本著合作互贏、誠信本真洽談業(yè)務(wù)。n 商場(chǎng) 和商場(chǎng)用分紅的方式簽訂合同幫助銷售，深入滲透重慶市的各大商場(chǎng)，讓大眾熟悉學(xué)習(xí)手機(jī)。 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。本公司在原材料采購方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇23名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫存時(shí)間最短。在庫存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。由于公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，前景良好，發(fā)展迅速，我們會(huì)順應(yīng)發(fā)展變化，不斷完善組織結(jié)構(gòu)。 培訓(xùn)依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)發(fā)展需要，管理層、技術(shù)層員工享有相應(yīng)的培訓(xùn)。包括養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)等。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu) 股本來源 股本規(guī)模自然投資人風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額150萬200萬150萬比例30%40%30% 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。銀行借款50萬元，用于流動(dòng)資金投入，公司將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行借款。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 線型盈虧平衡分析　　　該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力80萬套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷售價(jià)格為：1499元。您在讀_________。您能接受的學(xué)習(xí)手機(jī)價(jià)格（ ）。附表：附表1：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表編制單位: 重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目 年份計(jì)算期123451現(xiàn)金流入營(yíng)業(yè)收入2現(xiàn)金流出建設(shè)投資500流動(dòng)資金經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加增值稅3所得稅前凈現(xiàn)金流量4累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量5調(diào)整所得稅6所得稅后凈現(xiàn)金流量7累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目名稱金額1設(shè)備購置費(fèi)用（總額）2安裝費(fèi)用（百分比）11．00小計(jì)機(jī)器設(shè)備 3租賃辦公室費(fèi)用4技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股）小計(jì)無形資產(chǎn)開辦費(fèi)總計(jì)建設(shè)投資附表3：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào)項(xiàng)目 年份計(jì)算期1 2 3 4 5 1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 營(yíng)業(yè)收入 增值稅銷項(xiàng)稅額 1現(xiàn)金流出 經(jīng)營(yíng)成本 增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額 營(yíng)業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動(dòng)資金 3籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 項(xiàng)目資本金投入 建設(shè)投資借款 流動(dòng)資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 應(yīng)付利潤(rùn) 4凈現(xiàn)金流量 5累計(jì)盈余資金 附表4：總成本費(fèi)用表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào)項(xiàng)目 年份計(jì)算期12451.外購原材料2 外購燃料及動(dòng)力3 工資及福利費(fèi)4 折舊費(fèi)5 攤銷費(fèi)6 修理費(fèi)7 利息支出 建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息 流動(dòng)資金利息8 研發(fā)費(fèi)用9 銷售費(fèi)用10 其它費(fèi)用11 總成本 其中:固定成本 變動(dòng)成本12 經(jīng)營(yíng)成本附表5：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估計(jì)表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào)項(xiàng)目 年份計(jì)算期1234。A．喜愛的手機(jī)促銷形式（ ）。（僅家長(zhǎng)回答）A．1500元以下 ~3000元 ~~10000元 您______，您的小孩______抗拒玩手機(jī)的誘惑。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表103：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份12345保本點(diǎn)變動(dòng)成本銷售收入成本與收入（萬元 ）120萬產(chǎn)量固定成本10萬部圖103：盈虧平衡分析圖 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到40%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 投資凈現(xiàn)值 銀行短期借款（1年期）%（按照2008年1月1日基準(zhǔn)利率），%（13年基準(zhǔn)利率）。v 資金來源于兩個(gè)渠道： 公司自有資金300萬元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資投入150萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資150萬元，在二、三、四年準(zhǔn)備在吸入風(fēng)險(xiǎn)投資300萬元，用于流動(dòng)資金投入。員工俱樂部員工俱樂部為員工提供展現(xiàn)才華的平臺(tái)，讓員工自己組織業(yè)余活動(dòng)，促進(jìn)同事之間的合作關(guān)系，增強(qiáng)員工歸屬感。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。 人力資源管理宗旨以“選人、育人、用人、留人”為管理核心，讓公司最大的財(cái)富——人力資源最優(yōu)化。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對(duì)物資進(jìn)行采購和管理。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 成熟階段當(dāng)公司進(jìn)入成熟階段，公司已經(jīng)初步具備客戶源、資金。n 學(xué)校 由于資金短缺，初期我們會(huì)直接和學(xué)校合作，如果學(xué)校有活動(dòng)，我們會(huì)基于贊助的方式加以宣傳。通過這些媒介將我們的產(chǎn)品推銷出去。 技術(shù)開發(fā)與研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。所以項(xiàng)目分為不成熟和成熟階段。 清算退出 清算退出是是針對(duì)投資失敗項(xiàng)目的一種退出方式。所以不到萬不得已的地步，本公司不采取一般收購方式來撤出風(fēng)險(xiǎn)投資。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被兼并收購?fù)ǔ？梢苑譃閮煞N方式，即一般收購和“二期收購”。一般而言，在風(fēng)險(xiǎn)投資投入時(shí)投資雙方就已簽訂好關(guān)于股份回購的協(xié)議，包括回購條件、回購價(jià)格和回購時(shí)間等。 股份回購一般包括兩種回購方式：創(chuàng)業(yè)者回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份。二板上市又稱為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，主要服務(wù)于中小企業(yè)的股票市場(chǎng)，其相對(duì)于主板市場(chǎng)而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，比較適合于新興的中小企業(yè)，尤其是具有增長(zhǎng)潛力的高科技企業(yè)。同時(shí)，加強(qiáng)了合同執(zhí)行的監(jiān)督?；谏鲜隼碛?，企業(yè)必須規(guī)范各類經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的處理程序，明確財(cái)務(wù)信息收集、處理、貯存到反饋各環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容和要求，以便財(cái)務(wù)人員能夠各司其職、各負(fù)其責(zé)，切實(shí)從工