【正文】 段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (510年)目標客戶*廣大中學生*廣大中學生、大學生*廣大中學生、大學生*廣大奮斗的白領(lǐng)公關(guān)策略*進校宣傳和免費體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國手機使用概況解讀和學習手機銷售門面化*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；學?；顒淤澲罅侩娨晱V告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與學?；顒雍献?與商場、新華書店合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*網(wǎng)絡(luò)銷售*學習手機專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*學校展板推銷*贊助或主辦學生抵制活動*網(wǎng)絡(luò)銷售*學習手機專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*用戶直銷*用戶直銷*代理銷售*用戶直銷*代理銷售 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。而技術(shù)創(chuàng)新的風險主要來自技術(shù)本身的未知因素、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)換的成本和時間因素、支持技術(shù)開發(fā)和引進吸收的財務(wù)因素、技術(shù)應(yīng)用環(huán)境方面。 競爭風險分析與規(guī)避： 國內(nèi)市場目前還沒有專門企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品，所以就這一點來說，目前不存在同類競爭風險。 管理風險分析與規(guī)避： 創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，因此這時的管理風險較小。以此來降低公司的管理和經(jīng)營風險。但為了保證收益的最大化，同時為了保證產(chǎn)品的銷路，產(chǎn)品的認可度顯得尤為重要。具體到實踐中，財務(wù)管理部門應(yīng)綜合利用課中定量分析和定性分析方法，將多種影響因素納入財務(wù)風險指標評價體系，以便全面、客觀、及時的就各種因素的變化做出反應(yīng)，向企業(yè)管理者以及其他部門作出反饋，從而最快的采取相關(guān)應(yīng)對措施。在對這些信息進行全面收集的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)信息的及時有效反饋。 完善公司治理機構(gòu) 當前由于企業(yè)財務(wù)風險的內(nèi)部因素所引發(fā)的財務(wù)風險在很大程度上是由于不完善的內(nèi)部制度所造成的。在企業(yè)決策過程中避免出現(xiàn)一些低級錯誤和常識性錯誤，降低企業(yè)財務(wù)風險。有效規(guī)避因內(nèi)外部各種因素變化而給企業(yè)帶來的財務(wù)管理風險。公司法務(wù)工作人員應(yīng)主動介入所有合同的起草、審查、簽訂、履行、爭議調(diào)處、歸檔等工作，建立一整套有公司負責人親自主管、專職合同管理機構(gòu)統(tǒng)管、各職能部門分管、具體承辦人專管的，上下成線、縱橫成網(wǎng)、相互協(xié)調(diào)配合的公司內(nèi)部合同管理體系，使合同工作層層有人抓、事事有人管，各司其職、各負其責，落到實處。 本公司主要采取以下四種風險投資的撤出方式： 公開上市 公開上市（Initial Public Offering，簡稱“IPO”），是指將風險企業(yè)改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。所以在不能夠采取主板上市方式，并且在我國目前還沒有合適的二板市場能夠讓風險企業(yè)上市融資的這種情況下，我們可以充分利用周邊國家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)板市場，實現(xiàn)風險投資的退出。在股權(quán)回購時到底是采用買股期權(quán)或是賣股股權(quán)來進行，這將視本公司對風險投資吸引力的大小而定。A）是風險資本退出的比較常用的一種方式，是風險投資商在時機成熟的時候，通過并購的方式將自己在風險企業(yè)中的股份賣出，從而實現(xiàn)風險資本的退出。這種方式通常是高科技創(chuàng)業(yè)者不愿意接受的，因為這意味著將完全喪失獨立性。據(jù)不完全統(tǒng)計，在風險投資的退出方式中，一般收購約占23%，二期收購約占9%，兩項合計占31％，但收益率僅為IPO的20%。丹這種解散方式成本高，而且需要時間長，因此不建議采取這種方式。因此，我們的主要資金主要用于廣告、活動。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。本著合作互贏、誠信本真洽談業(yè)務(wù)。n 商場 和商場用分紅的方式簽訂合同幫助銷售，深入滲透重慶市的各大商場，讓大眾熟悉學習手機。 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇23名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。由于公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，前景良好，發(fā)展迅速，我們會順應(yīng)發(fā)展變化，不斷完善組織結(jié)構(gòu)。 培訓依據(jù)公司戰(zhàn)略目標和市場發(fā)展需要，管理層、技術(shù)層員工享有相應(yīng)的培訓。包括養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)等。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu) 股本來源 股本規(guī)模自然投資人風險投資技術(shù)入股金額150萬200萬150萬比例30%40%30% 股本結(jié)構(gòu)中，風險投資及技術(shù)入股占70%，風險投資方面，打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。銀行借款50萬元，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運營情況進行借款。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 線型盈虧平衡分析　　　該項目年計劃平均生產(chǎn)能力80萬套，市場預測銷售價格為：1499元。您在讀_________。您能接受的學習手機價格（ ）。附表：附表1：項目投資現(xiàn)金流量表編制單位: 重慶悅習電子教育有限責任公司 單位：萬元序號項目 年份計算期123451現(xiàn)金流入營業(yè)收入2現(xiàn)金流出建設(shè)投資500流動資金經(jīng)營成本營業(yè)稅金及附加增值稅3所得稅前凈現(xiàn)金流量4累計所得稅前凈現(xiàn)金流量5調(diào)整所得稅6所得稅后凈現(xiàn)金流量7累計所得稅后凈現(xiàn)金流量附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：重慶悅習電子教育有限責任公司 單位：萬元序號項目名稱金額1設(shè)備購置費用（總額）2安裝費用（百分比）11．00小計機器設(shè)備 3租賃辦公室費用4技術(shù)轉(zhuǎn)讓費（技術(shù)入股）小計無形資產(chǎn)開辦費總計建設(shè)投資附表3：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表編制單位：重慶悅習電子教育有限責任公司 單位：萬元 序號項目 年份計算期1 2 3 4 5 1經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 增值稅銷項稅額 1現(xiàn)金流出 經(jīng)營成本 增值稅進項稅額 營業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2投資活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動資金 3籌資活動凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 項目資本金投入 建設(shè)投資借款 流動資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 應(yīng)付利潤 4凈現(xiàn)金流量 5累計盈余資金 附表4：總成本費用表編制單位：重慶悅習電子教育有限責任公司 單位：萬元 序號項目 年份計算期12451.外購原材料2 外購燃料及動力3 工資及福利費4 折舊費5 攤銷費6 修理費7 利息支出 建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息 流動資金利息8 研發(fā)費用9 銷售費用10 其它費用11 總成本 其中:固定成本 變動成本12 經(jīng)營成本附表5：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表編制單位：重慶悅習電子教育有限責任公司 單位：萬元 序號項目 年份計算期1234。A．喜愛的手機促銷形式（ ）。（僅家長回答）A．1500元以下 ~3000元 ~~10000元 您______，您的小孩______抗拒玩手機的誘惑。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表103：標本點計算表年份12345保本點變動成本銷售收入成本與收入（萬元 ）120萬產(chǎn)量固定成本10萬部圖103：盈虧平衡分析圖 投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值) 內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 稅后內(nèi)含報酬率達到40%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。 投資凈現(xiàn)值 銀行短期借款（1年期）%（按照2008年1月1日基準利率），%（13年基準利率）。v 資金來源于兩個渠道： 公司自有資金300萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部融資投入150萬元，風險投資150萬元，在二、三、四年準備在吸入風險投資300萬元，用于流動資金投入。員工俱樂部員工俱樂部為員工提供展現(xiàn)才華的平臺，讓員工自己組織業(yè)余活動，促進同事之間的合作關(guān)系，增強員工歸屬感。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結(jié)合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。 人力資源管理宗旨以“選人、育人、用人、留人”為管理核心，讓公司最大的財富——人力資源最優(yōu)化。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應(yīng)商進行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 成熟階段當公司進入成熟階段，公司已經(jīng)初步具備客戶源、資金。n 學校 由于資金短缺，初期我們會直接和學校合作，如果學校有活動，我們會基于贊助的方式加以宣傳。通過這些媒介將我們的產(chǎn)品推銷出去。 技術(shù)開發(fā)與研究產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學院自動化研究院”的三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。所以項目分為不成熟和成熟階段。 清算退出 清算退出是是針對投資失敗項目的一種退出方式。所以不到萬不得已的地步，本公司不采取一般收購方式來撤出風險投資。 風險企業(yè)被兼并收購通?？梢苑譃閮煞N方式，即一般收購和“二期收購”。一般而言，在風險投資投入時投資雙方就已簽訂好關(guān)于股份回購的協(xié)議，包括回購條件、回購價格和回購時間等。 股份回購一般包括兩種回購方式：創(chuàng)業(yè)者回購風險投資者的股份和風險企業(yè)回購風險投資者的股份。二板上市又稱為創(chuàng)業(yè)板市場，主要服務(wù)于中小企業(yè)的股票市場，其相對于主板市場而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進入的門檻較低，比較適合于新興的中小企業(yè)，尤其是具有增長潛力的高科技企業(yè)。同時，加強了合同執(zhí)行的監(jiān)督?；谏鲜隼碛?，企業(yè)必須規(guī)范各類經(jīng)濟事項的處理程序，明確財務(wù)信息收集、處理、貯存到反饋各環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容和要求，以便財務(wù)人員能夠各司其職、各負其責，切實從工