【正文】 席，也是男女分開(kāi)的。不過(guò)，也有例外，留學(xué)歐美，或慣于和歐美商人交際的高級(jí)商人，或娶了白人為妻的高級(jí)商人等舉行的宴請(qǐng)，就可以看到婦女了。商業(yè)活動(dòng)的對(duì)象，主要是處于經(jīng)理職位以上的人。為了確定責(zé)任，留個(gè)書(shū)面證據(jù)十分重要。居民視黑色為消極，綠色。事實(shí)上，不少技術(shù)很優(yōu)秀的工程師，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)講得不太好而遭冷遇。必須耐心地與他們談交情，才是生意成功的秘訣。當(dāng)?shù)厝顺燥垥r(shí)往往同時(shí)喝涼水，飲食、飲水最好在飯店里。計(jì)程車(chē)要事先議價(jià)，對(duì)沒(méi)有導(dǎo)游陪伴的游客會(huì)漫天要價(jià)。伊斯蘭教的開(kāi)齋節(jié)，是巴基斯坦人的主要節(jié)日之一，時(shí)間在伊斯蘭教歷太陰年的10月1日，其隆重?zé)狒[的程度類(lèi)似我國(guó)漢族的春節(jié)。巴基斯坦不僅不準(zhǔn)外人給女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、樹(shù)林、河畔、小遣等處，都不準(zhǔn)外人拍照。在巴基斯坦，被認(rèn)為不祥的數(shù)字是13和420。 計(jì)程車(chē)免小費(fèi)。The islamic Reptiblic ofPakistan阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)（The United Arab Emirates），簡(jiǎn)稱(chēng)阿聯(lián)酋，位于阿拉伯半島東南端。該市人口20多萬(wàn)，建有現(xiàn)代化油港，有國(guó)際機(jī)場(chǎng)同世界各國(guó)通航。1820年為英國(guó)的“保護(hù)國(guó)”。1972年2月，哈伊瑪角也宣布加入。另設(shè)一聯(lián)邦咨詢(xún)議會(huì)，由各部酋長(zhǎng)派代責(zé)聯(lián)合組成。須訪政府辦公廳及大公司須先訂約會(huì)。本地商人不喜歡與你派駐在沙特阿拉伯或其他鄰?fù)竾?guó)家的商務(wù)代表談判，他們?cè)钢苯雍椭圃鞆S商打交道。當(dāng)?shù)責(zé)o論是商人，還是一般百姓，都希望價(jià)格便宜，也特別注重牌子，不是那個(gè)牌子的貨他往往掉頭就走。 當(dāng)?shù)氐慕?，酒?lèi)、裸體照片不準(zhǔn)攜入。帶酒通關(guān)，容易招惹是非。應(yīng)邀至阿聯(lián)酋商人家作客往往只有男性，女性毫無(wú)社會(huì)地位。 中東商人最在乎價(jià)格 中東市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)產(chǎn)品的檔次要求不高，價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品頗受歡迎，多了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，對(duì)拓展出口大有裨益。在碧波浩渺的太平洋西部，由7107個(gè)島嶼組成。 菲律賓語(yǔ)和英語(yǔ)為官方語(yǔ)言。 菲律賓的政府機(jī)關(guān)、商業(yè)界和學(xué)校都使用英語(yǔ)。菲律賓人天性和藹可親，善于交際，作風(fēng)大方，所以，工作后的應(yīng)酬也很多。菲律賓人的家庭觀念很強(qiáng)，他們喜歡別人談?wù)撍麄兊募彝ァ?菲律賓市場(chǎng)基本上仍在美國(guó)控制之下。沒(méi)有附加Director(董事) 之頭銜的公司管理人員，即使是總經(jīng)理、副總經(jīng)理，也幾乎沒(méi)有訣定權(quán)，他們比較量頭銜。菲律賓屬基督教國(guó)家，生活極為西方化，相處時(shí)勿提二次世界大戰(zhàn)。萬(wàn)一遇到強(qiáng)盜，最好百依百順，否則對(duì)自己不利。無(wú)論何時(shí)何地，他們都顯得偷快樂(lè)觀，好像從不如到憂(yōu)愁為何物。許多地方的人用手抓飯進(jìn)食，食前先要把手洗凈。他們?cè)陲嬍成线€有一個(gè)特點(diǎn)，即男女都特別喜歡喝啤酒。黥刺花紋，男子就會(huì)更加勇敢，女子就會(huì)更加美麗。選舉期間，禁止喝酒，商店里禁止售酒。出境時(shí)為了避免麻煩，即使所帶的外幣金額在5000美元以下，最好也同樣提出申報(bào)。其他服務(wù)，每次付2～4比索。阿拉伯語(yǔ)為官方語(yǔ)言，可通英語(yǔ)。 卡塔爾青年男女的婚姻，一般都有由家長(zhǎng)挑選配偶，雙方家長(zhǎng)中意，即協(xié)商彩禮，婚姻宴等費(fèi)用，達(dá)成協(xié)議后，便商定訂婚日。伊斯蘭教認(rèn)為，婦女全身除法手腳外都有是羞體，而男人窺見(jiàn)陌生婦女的面容，則被認(rèn)為是不吉利的事。當(dāng)?shù)厝讼矚g吃甜、香、油膩食物。阿拉伯語(yǔ)為官方語(yǔ)言，英語(yǔ)廣泛使用?，F(xiàn)政府為群主立憲。對(duì)外號(hào)稱(chēng)中立，參加不結(jié)盟國(guó)家組織。巴林是波斯灣中一個(gè)美麗的國(guó)，景色秀麗、四季如春、素有“海灣明珠”之稱(chēng)。 巴林的商務(wù)禮俗，冬天訪問(wèn)時(shí)，宜穿保守式樣的西裝。和其他中東國(guó)家一樣，前往洽談生意，須有禮貌及耐心。貨幣為第納爾。 巴林人年均收入1萬(wàn)美元左右，市面上充滿(mǎn)歐、美、日進(jìn)口之奢侈品。相處中，避免談中東政治。食物幾都是進(jìn)口的，價(jià)格偏高。海關(guān)免稅香煙400支，或雪茄50支，或煙草半磅，酒2瓶。 我國(guó)從1956年起，與巴林開(kāi)始有貿(mào)易往來(lái)。東南臨阿拉伯海，依山傍海，具有十分重要的戰(zhàn)略意義，波斯灣沿岸各產(chǎn)油國(guó)所輸出的石油，占世界市場(chǎng)的60％，其中大部分經(jīng)過(guò)這條海陜輸出。他們還保留著氏族部落關(guān)系的殘余。大部分外國(guó)人居住在馬斯咯特等城市和港口。是古代中國(guó)和阿曼貿(mào)易的重要港口。1970年8月改國(guó)名為阿曼蘇丹國(guó)。1951年與英國(guó)簽訂友好通商條約，結(jié)束英國(guó)的控制。我國(guó)和阿曼自古就有交往?？脊艑W(xué)家認(rèn)為，早在公元之前4000年，阿曼人民就已經(jīng)掌握了煉銅技術(shù)。棗仁壓碎以后，可以做家畜的飼料。在當(dāng)前阿曼的經(jīng)濟(jì)收入中，新興的石油業(yè)占有非常重要的地位。阿曼男子喜歡身佩飾刀，如果男子不佩刀，會(huì)被視為有失體面。銷(xiāo)售姿態(tài)必須低。然而，盡管事先沒(méi)有約會(huì)就前去拜訪，也可堂而皇之地請(qǐng)求面談。在當(dāng)?shù)赜憙r(jià)還價(jià)很盛行，他們的商情來(lái)源很多。 阿曼人的禁忌，用餐時(shí)不要用左手，在別人面前，不要用食指或中指比劃。不能在伊斯蘭教寺院里照相。他們對(duì)水的價(jià)值觀念遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，不耍提及地下泉水的衛(wèi)生問(wèn)題。無(wú)任何貨幣管制。須注射天花及霍亂預(yù)防針才能入境。白天酷熱，夜間相當(dāng)涼爽，降水極少，是世界上少有的干旱國(guó)家之一，水貴如油，當(dāng)?shù)厝瞬挥眯瑩茏?，因?yàn)樗麄冎淮┍阈?，冬季有虐蚊，要?zhǔn)備一點(diǎn)藥物，身體狀況不佳時(shí)，最好暫且不要去那里。在阿曼市場(chǎng)銷(xiāo)售以信用證方式付款較好。6月至8月商界多休假，氣濕有時(shí)高達(dá)43攝氏度。其他服務(wù)每次可付50～75BaiZaps小費(fèi)。自然地理方面有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是多沙漠，嚴(yán)重缺水；另一個(gè)是石油資源豐富，人口183萬(wàn)；%，他們大部分屬于阿拉伯各氏族。 科威特是政教合一的國(guó)家，政府積極參與伊斯蘭教活動(dòng)，資助一些國(guó)家興建清真寺和文化中心。領(lǐng)取優(yōu)厚的薪水，時(shí)常受到政府官員的接見(jiàn)。 阿拉伯語(yǔ)為官方語(yǔ)言，通用英語(yǔ)?，F(xiàn)政府為君主立憲制，憲法于1962年11月16日生效。元首有權(quán)解散國(guó)會(huì)。女子隨年齡變化衣著也有變化。和其他中東國(guó)家一樣，每次見(jiàn)面，至少得喝兩杯土耳其咖啡或兩份欽料。宜持印有阿拉伯文對(duì)照之名片。他們喜歡直接與制造商打交道。它是利用早已退役的科威特古代商業(yè)大船改建而成的。當(dāng)?shù)丶偃漳昴瓴煌星耙讼炔樵?xún)?；槎Y通常要舉行10天，前7天在女家，后3天在男家，故有人稱(chēng)之為“馬拉松式”的婚典。這時(shí)，養(yǎng)鷹人帶上自己精心飼養(yǎng)的鷹離開(kāi)城市。因此，富有的人才能養(yǎng)鷹，有時(shí)，為了物色到上好的鷹，他們不惜遠(yuǎn)程旅行，到世界各地花重金購(gòu)買(mǎi)。各類(lèi)貨幣出入無(wú)限制。The Kingdom of Saudi Arabia沙特阿拉伯王國(guó)（The Kingdom of Saudi Arabia)簡(jiǎn)稱(chēng)沙特阿拉伯。飯店、旅店一般附加10％小費(fèi)于賬單內(nèi)。 科威特海關(guān)免稅香煙200支或雪茄50支，或煙草半磅。為了放鷹，科威特人越過(guò)國(guó)境是常有的事，不會(huì)被追究。由于當(dāng)?shù)貧夂蚴盅谉幔荒曛环侄膬杉?，冬季大約于12月份左右開(kāi)始，可以持續(xù)兩個(gè)月或稍長(zhǎng)一些時(shí)間，直至小草長(zhǎng)出。 科威特人由于宗教的影響，青年男女的婚事亦多具宗教色彩。它坐落在景色秀麗的海濱，生意興隆，賓客如云。更不要詢(xún)問(wèn)他太太、小孩的事。科威特商人往往同時(shí)兼營(yíng)進(jìn)口、批發(fā)和零售?？仆亟?，有關(guān)酒的注意事項(xiàng)必須知曉。按照科威特的商務(wù)禮俗，冬月往訪，宜穿保守式樣西裝。石油是科威特的經(jīng)濟(jì)命脈，國(guó)家財(cái)政收入的90％以上來(lái)自石油貿(mào)易。國(guó)家元首由薩巴赫家族世襲，稱(chēng)為埃米爾（原意為統(tǒng)治者），政府各部由統(tǒng)治家族中的一名謝赫任部長(zhǎng)。1961年6月19日宣布成為獨(dú)立的國(guó)家?，F(xiàn)在科威特居民中，大約有6%的人信仰基督教，主要是僑民此地的歐洲人，還有部分黎巴嫩人、敘利亞人。目前還在大量修建清真寺，而且規(guī)模越來(lái)越大，裝飾更加華麗。半數(shù)以上居民在首都科威特市（Kuwait）及其郊區(qū)。位于阿拉伯半島東北部、海灣西北岸。行前必須查詢(xún)當(dāng)年的伊斯蘭教假日（每年不同）。晚宴多半在家中舉行。報(bào)價(jià)最好用阿曼貨幣Rails Omni，報(bào)CIF價(jià)，而非FOB價(jià)。眼鏡框最好不要用金屬制的，容易傳熱。到內(nèi)陸去旅行時(shí)，要準(zhǔn)備車(chē)輛，充分準(zhǔn)備食物、飲水。海關(guān)免稅香煙100支，或雪茄50支，或煙草0．25膀，禁止攜入任何酒類(lèi)。不能吃豬肉。在當(dāng)?shù)?，砍伐?shù)木也在禁止之列。端出阿拉伯咖啡來(lái)請(qǐng)客時(shí)，一定要接受，用右手持杯一口一口慢慢地喝，不要的時(shí)候則左右搖手示意。此時(shí)可以勾腕搭肩以表熱誠(chéng)（只限于男性的場(chǎng)合）。 阿曼人的商業(yè)習(xí)慣，重要事項(xiàng)要寫(xiě)成書(shū)面材料，最好以電報(bào)、直通電話(huà)加以確認(rèn)。拜會(huì)政府官員及大公司須先訂約會(huì)。 阿曼多山與沙漠，生活條件十分艱若，因此，牛、馬、羊、驢與駱駝便成了這里人生活中不可缺少的伙伴。阿拉伯純種馬與阿曼駱駝聞名于世。 阿曼大約有70％的居民從事農(nóng)業(yè)，最重要的作物是椰棗，種植面積約占全部耕地的一半左右。阿比達(dá)曾遠(yuǎn)航到我國(guó)廣州，明朝鄭和曾率船隊(duì)，兩度訪問(wèn)阿曼。阿曼不課征所得稅、食品稅，主要財(cái)源依賴(lài)石油收入。無(wú)憲法、無(wú)政黨。1920年，阿曼分為馬斯喀特蘇丹國(guó)和阿曼伊斯蘭教長(zhǎng)國(guó)兩部分。官方語(yǔ)言為阿拉伯語(yǔ)、阿曼人大都會(huì)講英語(yǔ)。外國(guó)人占居民總數(shù)的10％。阿曼一詞意為“寧?kù)o的土地”。The Sultanate of Oman阿曼蘇丹國(guó)（The Sultanate of Oman），簡(jiǎn)稱(chēng)阿曼。 小費(fèi)計(jì)程車(chē)10%。吃蔬菜務(wù)必洗凈。最好于12月至次年4月往訪。按當(dāng)?shù)亓?xí)俗，商家喜歡咖啡代替飲酒。巴林政府契約均規(guī)定：“得標(biāo)者須在巴林設(shè)有代理人”，極少例外。巴林人喜歡直接和你談生意，不要派遣你在沙特阿拉伯或其他鄰國(guó)的商務(wù)代表前往巴林代談商務(wù)。按照當(dāng)?shù)氐母邩I(yè)習(xí)慣，上班時(shí)間，政府機(jī)關(guān)實(shí)施一班制（713時(shí)），民間為兩班制，要注意拜會(huì)時(shí)間的安排。 巴林的戰(zhàn)略地位非常重要，它擁有良好的海軍和空軍基地，如朱菲爾海軍基地和穆哈拉克空軍基地。 巴林的石油資源豐富，國(guó)民經(jīng)濟(jì)以石油為主，巴林國(guó)民收放的四分之三來(lái)源于石油。國(guó)會(huì)則由44名議員組成，由內(nèi)閣（國(guó)務(wù)會(huì)議）成員及人民選舉產(chǎn)生。 巴林，在阿拉伯語(yǔ)中意為“兩股水源，兩個(gè)海”，巴林有“石油之國(guó)”之稱(chēng)。The state of bahrain巴林國(guó)(The state of bahrain),阿拉伯人約占60%,75~80%的居民住在城市里.。 卡塔爾有在生活中，要嚴(yán)格地遵守《古蘭經(jīng)》的訓(xùn)誡，嚴(yán)禁飲水酒，不吃豬肉，同時(shí)也忌用豬的形象作為裝飾圖案。 穆斯林婦女一般都深居簡(jiǎn)出。 自古以來(lái)，這里就是波斯灣地區(qū)的繁榮市場(chǎng)和采珍珠的地帶，港口經(jīng)常云集著幾百艘船只和幾千名水手。人口37萬(wàn)?？蓴y入香煙300支或雪前50支。圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)及中國(guó)農(nóng)歷新年（春節(jié)）前后不宜安排訪間，除馬尼拉市外，飲水、吃生果均需格外注意衛(wèi)生。因此，菲律賓文化具有明顯的西班牙化的特色；菲律賓的音樂(lè)，即使是民族音樂(lè)家的優(yōu)秀作品，其曲調(diào)、節(jié)奏、旋律及感情色彩，也往往與西班牙音樂(lè)有許多相似之處。無(wú)論男女，內(nèi)庫(kù)利特人的小孩長(zhǎng)到十二、三歲時(shí)，都要舉行黥刺儀式。他們的胄口一般偏于清淡，味鮮。你若是面無(wú)表情或一聲不發(fā)，他們會(huì)認(rèn)為你不懷好意，或是不愿意跟他們打交道。所準(zhǔn)備的藥物，常會(huì)被認(rèn)為嗎啡之類(lèi)，所以應(yīng)隨身攜帶醫(yī)師的處方證。馬尼拉治安較差，警察往往不管事 ，除了銀行飯店之外，在市內(nèi)還有中央銀行核可外匯兌換處所，但常會(huì)欺騙外來(lái)客。菲律賓商人喜歡依照美國(guó)方式邀請(qǐng)你到家中進(jìn)晚餐。菲商人多在美國(guó)受過(guò)教育。有一些菲律賓家庭，進(jìn)屋要脫鞋，客人要看主人怎么做。這時(shí)，假如沒(méi)有無(wú)尾禮服，便可以穿上當(dāng)?shù)氐恼b——香蕉纖維織成的“巴隆塔卡樂(lè)庫(kù)”襯衣，任何宴請(qǐng)都適用。在菲律賓，拜訪商界或政府辦公廳，宜穿保守式樣西裝，須事先須約時(shí)間，由秘書(shū)安排。菲律賓有“太平洋的果盤(pán)”、“亞洲的椰王”等美稱(chēng)。人口6080萬(wàn)，95％屬馬來(lái)人種。 別被中東商人牽著鼻子走 確立對(duì)自身品質(zhì)的信心，充分把握市場(chǎng)，堅(jiān)持以誠(chéng)待人可使你在與中東商人的談判中掌握主動(dòng)。 相關(guān)鏈接： 中東門(mén)戶(hù)迪拜 中東市場(chǎng)對(duì)中國(guó)出口商舉足輕重，而迪拜是進(jìn)入中東的門(mén)戶(hù)。 人們喜愛(ài)棕色、深藍(lán)色，禁忌粉紅、黃、紫色，喜愛(ài)羚羊，若以豬、十字架，六角形作圖案示為禁忌。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，喝酒是直通罪惡之路。如“三環(huán)牌”鎖，“白鴿”牌拖鞋等。最好在這個(gè)市場(chǎng)采用信用證付款方式。另外，要設(shè)立公司時(shí)，也需有當(dāng)?shù)氐膿?dān)保人ponsor）出面才行。阿聯(lián)酋有豐富的石油資源，1988年全年原油出口收入100多億美元，使這個(gè)一向以捕魚(yú)為主要收入的貧窮國(guó)家，一躍成為世界上最富有的國(guó)家之一， 1980年人均收入3萬(wàn)美元，1984年人均收入為2，3萬(wàn)美元，均居世界各國(guó)之首。聯(lián)邦憲法于1971年7月18日簽訂。巴林、卡塔爾先后于1971年8月和9月宣告獨(dú)立。各酋長(zhǎng)國(guó)的統(tǒng)治者掌握宗教與世俗權(quán)力，為各國(guó)的宗教和政治領(lǐng)袖，穆斯林的沙里亞法庭掌管全國(guó)的全部法律事務(wù)，伊斯蘭教事務(wù)與宗教基金部掌管一切宗教事務(wù)。人口162萬(wàn)，近年來(lái)人口增長(zhǎng)極快，原因是發(fā)現(xiàn)了豐富的石油資源后，大量移民進(jìn)入該國(guó)謀生，居民大多信奉伊斯蘭教，是一個(gè)政教合一的國(guó)家，阿拉伯語(yǔ)為官方語(yǔ)言，英語(yǔ)為公共語(yǔ)，做生意、買(mǎi)東西都可以用英語(yǔ)交談。 我國(guó)從1956年起，與巴林開(kāi)始有貿(mào)易往來(lái)。本國(guó)貨幣出境限20Rupees，入境限80Rupees。他們認(rèn)為盆池澡是不潔凈的。 由于巴基期但人多信仰伊斯蘭教，所以他們嚴(yán)忌男女當(dāng)眾擁抱或接吻，并認(rèn)為當(dāng)眾接吻是一種罪惡，須罰款并坐牢一周。飯店里租車(chē)比較貴，但安全。 海關(guān)規(guī)定，人境禁止攜酒、女性的裸體照片與黃色雜志。 巴基斯坦人97％以上是穆斯林，肉食來(lái)源主要是牛、羊、雞。劈頭就殺價(jià)40％作為見(jiàn)面禮，讓人覺(jué)得此地的生意人似乎樂(lè)于談判。 商務(wù)活動(dòng)，最好會(huì)講一口流利的英語(yǔ)。1964年巴基斯坦正式宣布，白色象征和平，綠色象征繁榮，新月代表進(jìn)步，五角星表示光明。商談是不可以用電話(huà)的，必須親自訪問(wèn)對(duì)方，促膝而談，才能有所進(jìn)展，更須注意的是，口說(shuō)無(wú)憑，因此，任何約定，都必須作成書(shū)面的字據(jù)。否則，難保不會(huì)因?yàn)橹ヂ樾∈?，刺傷了?duì)方的自尊心，而妨礙商務(wù)活動(dòng)。因此，男賓客根本就看不到新娘，女賓客也見(jiàn)不到新郎。從外表看來(lái)，這里真有一種“男人國(guó)”的感覺(jué)。巴基斯坦人禁止吃豬肉，他們喜歡牛肉、羊肉和雞鴨。對(duì)巴基斯坦人要稱(chēng)呼姓，并加上對(duì)方的頭銜。若久別重逢時(shí)，還常以擁抱為禮，他們的擁抱禮很獨(dú)特，雙方通常要頭靠左邊擁抱一次，再靠右邊擁拇一次，再靠左邊一次，如此三遍，毫不馬虎。當(dāng)時(shí)，莫臥爾王朝統(tǒng)治了次大陸，為穆斯林盛世時(shí)期，而伊斯蘭教傳入次大陸則始于公元711年。首都伊斯蘭堡。 出口印度正是時(shí)候 印度政府宣布從今年4月開(kāi)始，陸續(xù)取消對(duì)進(jìn)口的限制，價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品面臨絕佳機(jī)會(huì)。 計(jì)程車(chē)免小費(fèi)。印度有“月亮”、“芒果的故鄉(xiāng)”