第四輯把自己激勵成(文件)
【正文】 直在生氣 一直在抱怨 結(jié)果旁邊坐了一個五十幾歲的人 他說 咦 你叫什么名字 他說我叫安東尼羅賓今年四十四歲 他是世界第一名的演說家 他一個小時的演說費用高達 一百萬人民幣啊 各位有人一年賺不到一百萬 有人渴望一輩子成為百萬富翁 安東尼羅賓 安東尼羅賓假如你那一天不來丹佛市 我們就法院見面 他準備告他了安東尼羅賓聽了 哇 好興奮哪 他說原來你是肯布蘭查這個世界管理大師 我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗 后來在那個飛機上 肯步蘭查跟安東尼羅賓有一個 克服心理障礙的一個活動 有一個女的 助教不管怎么訓(xùn)練 訓(xùn)練了二十分鐘 還是無法克服心理障礙 所以安東尼霍普金斯 像世界第一名激勵大師金克拉先生 像世界潛能大師伯恩崔西等等 他們每一天 不斷地在閱讀不斷在學(xué)習(xí) 我研究過他們每年至少平均閱讀 一百到兩百本書籍 假如我今天在未來 想要跟他們有同樣的成就 我必須做同樣的事情 所以從二十五歲開始 我每年讀三百本到五百本書籍以上 我每天晚上九點鐘準時 只要我當(dāng)天晚上沒有演講 我就聽我老師的那些磁帶 每天晚上聽六個小時 我每天 在這個辦公室里面 我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員 我告訴他 我以前在安東尼羅賓很簡單地回答 他說要成為第一名的演說家實在太簡單了 他說我以前在我老是吉米喬丹 邁克喬丹曾經(jīng)十次得了NBA 最佳防守權(quán)威錢五名 表示他的放首頁是滴水不漏 邁克喬丹 只要求跟這些優(yōu)先的球員一起練球 我不出場比賽 我愿意幫所有的球員拎行李 他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾 他們汗滴到地上的時候 我拿毛巾擦地板 他說我只求跟這些球員練球 我不需要出場比賽 在座各位 假如你是喬丹的高中籃球教練 喬丹有這么好的態(tài)度 你會不會給他一次機會 當(dāng)然教練給了喬丹機會 之后喬丹發(fā)生什么事情 我們就不需要再說了 各位 態(tài)度占成功的比例占百分之一百 所以代表能力占百分之零嗎 錯的錯的錯的 能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要 都是占百分之百 人才法則1920 態(tài)度好的人 賺錢的機會比較多 各位我在十七歲的時候 我從事汽車銷售的工作 那時候我為什么從事汽車銷售 我走到一個車行門口 看到一個牌子上面寫著 要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理 這時候 我十七歲 我就進去了 結(jié)果后來 總經(jīng)理給我面試了四十分鐘 各位你們猜猜看 陳安之有沒有被錄取呢 假如你要是說沒有的話 你未免也太看不起我了 我當(dāng)然是有被錄取了 結(jié)果后來 賣汽車賣得好不好 當(dāng)然是不太好 有一天我的經(jīng)理把我找過去 他說steven chen 我的名字叫steve 他說只要你在兩個星期之內(nèi) 沒有賣出兩臺車子的話 你即將把我開除 各位 我上一份工作 在我姑姑電腦公司上班 我早上遲到五分鐘 才剛剛被我姑姑開除 現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作 你們猜猜看 我有沒有被我經(jīng)理開除 當(dāng)然是沒有的 為什么呢 因為在開出的前一天 我主動辭職了 有一天 我就下定決心 我那天不干了 老子今天不要需要業(yè)績 所以我走到公司的時候 都是大搖大擺 晃來晃去 因為到底誰怕誰啊 難道烏龜會怕鐵錘么 我當(dāng)天下定決定決心 在老板開除我之前 我主動把他fire掉 所以那天我就優(yōu)哉游哉地去車行了 在那天下午 突然進來兩個黑人 這兩個女的 看到我們的車子 她說這個不好 那個顏色不對 這個種類不對 這個配置不對 這個太貴了 這個太便宜了 我們現(xiàn)場有兩百多臺車子 這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得 一無是處 我說這兩位女士這樣好了 我?guī)銈兂鋈タ窜囎?假如你喜歡看本田 我們就看本田 你喜歡豐田 我們就看豐田 你有錢的話 你想買奔馳 假如你喜歡這些車子的話 我愿意坐下來幫你談判 殺價 結(jié)果后來她們出去看了 一兩個小時之后回來 她說 小陳哪 我決定跟你 買車子了 我說為什么呢 我說我們車子不太好嘛 你不是這樣說嗎 她說陳先生啊 你們車子事實上是不太好 但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的 所以那天 我品憑著服務(wù)的態(tài)度賣出了第一臺車子 哇 經(jīng)理看到說 陳安之先生 Steve chen先生 你會成為下一個喬吉拉德 當(dāng)天 我得到顧客的決定 我得到經(jīng)理的贊賞 我又賺了公司的一些提成 我不好意思辭職 決定第二天再辭職 第二天星期六早上 有一堆夫妻帶著一個兒子 早上一大早就來看車子了 一個小時不到 這個太太決定跟我買車子了 她在跟這個經(jīng)理簽約 后來她的先生 把我拉到身邊來 他說陳先生啊 事實上 我們今天不太能跟你購買車子 你沒有看到禮拜六一大早 我們起了一大早 九點鐘就到你車行 我們今天是要來比價格的 哪一家開價最低 我們就跟誰買 他說后來 我太太決定要跟你買 她說即使這個車行比較貴 她也覺得值得 因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的 第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子 在座各位 我以前一個月賣不到兩臺車子 現(xiàn)在兩天可以賣兩臺 真是奇跡 我經(jīng)
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