廣州龍灣廣場(chǎng)住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃建議(文件)
【正文】 層可望珠江，以龍灣現(xiàn)時(shí)情況，不宜定價(jià)過(guò)高；但本項(xiàng)目致力提高住宅之素質(zhì)，加強(qiáng)小區(qū)景點(diǎn)的營(yíng)造和內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量抗?fàn)帲砸矡o(wú)須在價(jià)格上與之拉開(kāi)差距。l 濃厚之感覺(jué)，既存于表（如通過(guò)外立效果），更存于內(nèi)（如精心營(yíng)造精品小區(qū)各個(gè)表現(xiàn)法國(guó)浪漫元素的方方面面）l 建議商場(chǎng)之主題與住宅主題相配一致，更能表達(dá)樓盤(pán)整體之概念，令競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升l 浪漫，是一種夢(mèng)的感覺(jué)，一種醉的情懷。物業(yè)定位：珠江橋畔，法式精品小區(qū) “珠橋”與“灣”，表達(dá)物業(yè)依山旁珠水，與水為鄰的面也從而表達(dá)出一種隱約的意境。包裝句：珠江堤畔的法式浪漫揉合本項(xiàng)目精髓，以平白之方式表達(dá)，句淺而意達(dá)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主題的建議：小區(qū)：法國(guó)戴施樂(lè)泳池。落地大玻璃。圍墻及各角落設(shè)雙軌式紅外線(xiàn)控測(cè)裝裝置，由保安中心網(wǎng)絡(luò)控制室內(nèi)：配置住宅防盜系統(tǒng)，如安裝可視對(duì)講系統(tǒng)，并利用門(mén)磁、窗磁、紅外線(xiàn)感應(yīng)等設(shè)備地下車(chē)場(chǎng)：配置智能管理系統(tǒng)，采用智能卡進(jìn)行統(tǒng)一管理2)小區(qū)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)：可配置小區(qū)信息區(qū)域網(wǎng)系統(tǒng)，如與互聯(lián)網(wǎng)相通，兼?zhèn)湫^(qū)內(nèi)購(gòu)物、訂票、管理、點(diǎn)VCD碟菜單等功能3)會(huì)所管理會(huì)所體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人身份及享受日常休閑生活，管理好與壞，直接影響物業(yè)的形象與檔次，因此建議會(huì)所檔次上不宜太低。 我們相信，越早參與樓盤(pán)的前期策劃工作，就越能保證樓盤(pán)的銷(xiāo)售成功！附件：*誠(chéng)安公司介紹公司簡(jiǎn)介廣州誠(chéng)安地產(chǎn)代理有限公司于1992年成立，是香港誠(chéng)安物業(yè)代理有限公司憑著資深的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展需要，首家成立的中外合作專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)代理顧問(wèn)公司，經(jīng)廣州市工商行政管理局批準(zhǔn)設(shè)立，并獲得廣州市國(guó)土房管局頒發(fā)廣州市中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)證書(shū)。誠(chéng)安地產(chǎn)善于利用分店網(wǎng)絡(luò)，不斷收集市場(chǎng)最新資訊，以確保分析數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，務(wù)求在現(xiàn)今復(fù)雜的物業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，成功協(xié)助客戶(hù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。價(jià)格定位—價(jià)格由供需決定，亦對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售起著決定性的因素，因此掌握供需情況非常重要，而誠(chéng)安能夠透過(guò)龐大的分行網(wǎng)絡(luò)，搜集市場(chǎng)供需訊息，協(xié)助發(fā)展商制訂最佳的價(jià)格及付款方式。首先，在針對(duì)市場(chǎng)的需求下，制訂該樓盤(pán)銷(xiāo)售的前期策劃工作，包括：市場(chǎng)定位—檢視該樓盤(pán)的位置，周邊環(huán)境，建筑風(fēng)格，以確定目標(biāo)市場(chǎng)及銷(xiāo)售對(duì)象。而事實(shí)上，誠(chéng)安地產(chǎn)亦被邀請(qǐng)參與由市政府及國(guó)土房管部門(mén)召集之專(zhuān)家會(huì)議，制定廣州市最新基準(zhǔn)地價(jià)，專(zhuān)業(yè)地位充分被社會(huì)各界所認(rèn)定。七、誠(chéng)安公司介紹*誠(chéng)安在龍灣中的角色 鑒于龍灣廣場(chǎng)首期銷(xiāo)售的單位并不多（僅36個(gè)單位），我司現(xiàn)階段可提供如下服務(wù)： 派有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行積極之銷(xiāo)售 提供現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，增強(qiáng)銷(xiāo)售氣氛 精選部分誠(chéng)安分店作為龍灣直銷(xiāo)點(diǎn)，掛橫幅及派發(fā)宣傳單張展開(kāi)宣傳 通過(guò)現(xiàn)誠(chéng)安客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)選有潛力的買(mǎi)家 對(duì)近期在二手市場(chǎng)中求租房子的外地人士進(jìn)行銷(xiāo)售 另外，我方更注重本期銷(xiāo)售成績(jī)對(duì)未來(lái)二期推出之樓盤(pán)的關(guān)聯(lián)影響作用。全套法國(guó)家私外部廣場(chǎng)：仿香榭麗大道。葡萄樂(lè)園（兒童活動(dòng)區(qū)）以雕塑及綠化小品點(diǎn)綴的平臺(tái)花園：新古曲主義歐陸墻體外立。將法國(guó)主義定位于“浪漫”，并蓋以“濃厚”之感覺(jué)，附予物業(yè)無(wú)限想象空間，讓人閱后余味無(wú)窮188。l 家在龍灣，活在這詩(shī)情畫(huà)意的世界里，可能某一天，這浪漫的情愫已象玫瑰花般在你我身邊綻開(kāi)188。l 環(huán)境改變策略加緊東塔工程進(jìn)度，爭(zhēng)取在短期內(nèi)完成銷(xiāo)售（只有30多套），然后，將現(xiàn)售樓部搬至東塔群樓內(nèi)，精選數(shù)個(gè)單元作為示范單位，配以較高的裝修標(biāo)準(zhǔn)，讓居所完美的效果展示人前，以“實(shí)”取勝。 室內(nèi)戶(hù)型及面積初步設(shè)計(jì)之建議如下戶(hù)型面積所占比例針對(duì)群體三房以上90平方以上40%樓盤(pán)附近居民，二代或以上同堂二房二廳7090平方米40%荔灣區(qū)、芳村居房改房客，附近工商個(gè)體，二代同堂或兩口之家二房一廳50—70平方米12%適用于單身或兩口之家外來(lái)廣州安居之人士一房一廳或單身公寓30平方—50平方米8%適用于投資放租客，或單身人士 有鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)80平方米以上的大面積單位提供量較大（一般占其70%以），而對(duì)于小單位提供量較少，因此，我方可考慮適當(dāng)提高小單位所占比例（從銀海銷(xiāo)售情況看，小單位銷(xiāo)量也較好，證明此一市場(chǎng)存在一定的需求空間）。因此建議大膽采用較深顏色之面磚，利用大量濃烈的色彩表達(dá)出一種浪漫、奔放、毫無(wú)拘束的居住文化氣息。他們對(duì)環(huán)境有要求之余，對(duì)價(jià)錢(qián)考慮的角度是量入為出，要求“既平又靚”是這些群體的共同特點(diǎn)。本項(xiàng)目之占地僅為1萬(wàn)多平方米，后花園占地也不過(guò)3000多平方米，難以營(yíng)造大型綠化，利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)美的環(huán)境去迎合買(mǎi)家。因此，發(fā)展中檔、有特色的精品型住宅該會(huì)是一個(gè)比較好的路向?？偺讛?shù)403套373套71套戶(hù)型百分比一房一廳25套，%； 二房一廳211套，%； 三房二廳167套，41。一、地理位置優(yōu)越； 二、交通方便； 三、區(qū)設(shè)施完善； 四、戶(hù)型設(shè)計(jì)理想選擇較多。位于有廣州中山九路之稱(chēng)的黃金走廊，是廣佛一路首個(gè)大型豪宅社區(qū)。首先，大型樓盤(pán)一般位于較遠(yuǎn)的地方，交通不
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