【正文】 0：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。 第八章 XX賣場(chǎng)“紅火旺年、財(cái)福鬧春”活動(dòng)方案一、活動(dòng)名稱：紅火旺年、財(cái)福鬧春二、活動(dòng)時(shí)間：200X年1月29日至2月3日三、活動(dòng)內(nèi)容200X吉祥狗仔大派送1月20日至1月28日購(gòu)物滿200元以上的顧客皆可憑小票免費(fèi)領(lǐng)取新年吉祥物“旺仔”1只。新年利是封免費(fèi)大派送1月13日至1月28日購(gòu)物金額滿100元以上的顧客皆可憑小票免費(fèi)領(lǐng)取新年利是封1包。 紅火旺年，十萬(wàn)豪禮賀新春 春節(jié)當(dāng)天，賣場(chǎng)特別企劃，“新年行好運(yùn)，百元現(xiàn)金抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡當(dāng)天至賣場(chǎng)的顧客均可現(xiàn)場(chǎng)交100元現(xiàn)金，參加本次活動(dòng)。 各分店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 1號(hào)至30號(hào)：價(jià)值150元至4698元價(jià)值不同的商品?，F(xiàn)場(chǎng)還將邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的顧客親自參與年糕制作，讓顧客們親自體驗(yàn)一把打年糕的無(wú)窮樂(lè)趣?；蛘呖梢圆扇∈紫葐?dòng)圣誕節(jié)日市場(chǎng)，到12月225日左右，視情況推出新年購(gòu)物節(jié)。對(duì)于誠(chéng)信、文化的介紹，無(wú)非是在樹立企業(yè)形象，為即將進(jìn)行的十周年慶典增添一些氣氛而已，但是對(duì)于低價(jià)位的宣傳卻明顯的體現(xiàn)了其競(jìng)爭(zhēng)的需要，在其系列報(bào)道之二當(dāng)中，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的類別進(jìn)行了規(guī)整：甩賣與個(gè)體戶掛鉤，進(jìn)行定位打擊；讓利，作為他們的所謂“公益營(yíng)銷”；打折，作為過(guò)季商品銷售的手段；處理積壓，是針對(duì)冷背積壓商品；處理殘次，是針對(duì)殘次商品，而且特別注明讓利和削價(jià)的區(qū)別，并針對(duì)其他商家的打折、贈(zèng)券等行為進(jìn)行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出對(duì)**文化的一種拔高。五、活動(dòng)內(nèi)容： 新年購(gòu)物嘉年華精彩實(shí)惠折上減——穿著類商品每滿150元減50元現(xiàn)金（滿200減80元現(xiàn)金） **廣場(chǎng)穿著類商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿150元減50元，即購(gòu)物滿150元，減免現(xiàn)金50元，購(gòu)物滿300元，減免現(xiàn)金100元，購(gòu)物滿450元，減免現(xiàn)金150元……當(dāng)日購(gòu)物可累計(jì)，但是不足150元的部分不作為贈(zèng)送的依據(jù)。參加范圍：穿著類全場(chǎng)，鉆石飾品，箱包，皮具，（其他待定商品） 另：12月24日——12月31日晚間營(yíng)業(yè)推遲或者通宵，每天晚上20：00開始至22：00滿150減60元現(xiàn)金，22：00——營(yíng)業(yè)閉門，滿100元減50元現(xiàn)金。以刮刮卡抽獎(jiǎng)的方式實(shí)現(xiàn)贈(zèng)送物品。另外這種操作方式必定按照抽獎(jiǎng)的模式進(jìn)行，而在**市場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式，已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了幾個(gè)層次的蹂躪，在顧客心目中的吸引力正在逐漸下降。 新年購(gòu)物嘉年華體驗(yàn)家電新時(shí)尚 **廣場(chǎng)家電、電子購(gòu)物激情周，留給家電商場(chǎng)（電腦數(shù)碼）做節(jié)日市場(chǎng)活動(dòng)用，配合活動(dòng)主題，一方面進(jìn)行促銷買增活動(dòng)，另一方面可以結(jié)合綜合百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行平板電視展等高檔次家電的展銷活動(dòng)，從而吸引顧客的眼球。 新年購(gòu)物嘉年華平安圣誕同歡樂(lè) 圣誕禮品、用品、食品全場(chǎng)買就送，凡是在食品超市等（視具體參加范圍而定）購(gòu)物滿60元者，即可獲贈(zèng)肯德基（或者其他快餐店或者練歌房頂用券等等）優(yōu)惠券（抵餐券10元）一張，每天限量500份，按照最低銷售60*500=30000，10元餐券按照8折折扣計(jì)算，實(shí)際需要8*500=4000元，%，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。如果主題沿用感恩節(jié)，或者保留感恩節(jié)的稱呼，那么依舊從“感恩”談起。**成立初期的競(jìng)爭(zhēng)局面殘酷，招商的困難，外界傳言和壓力，決策者和全體員工奮發(fā)圖強(qiáng)。感謝市場(chǎng)。偏重于活動(dòng)的闡述。12月20日，開始推出**廣場(chǎng)圣誕節(jié)、平安夜活動(dòng)硬廣告，以至少半版的規(guī)模進(jìn)行發(fā)布。第十章 XX運(yùn)動(dòng)直營(yíng)店校園春季特賣會(huì)企劃方案一、 活動(dòng)背景：經(jīng)歷了一個(gè)多月的價(jià)格戰(zhàn)，各商家的各種營(yíng)銷手段層出不窮，進(jìn)入三月，是春節(jié)以后的第一個(gè)銷售淡季，清倉(cāng)甩賣、貨品打折已經(jīng)成為各商家的慣例促銷手法。要求各品牌廠商將商品折扣務(wù)必降至最低，充分吸引學(xué)生的購(gòu)買欲。賣場(chǎng)選擇以離店較近的學(xué)校進(jìn)行，方便貨品調(diào)配及運(yùn)輸，遇缺貨時(shí)能夠及時(shí)補(bǔ)充貨品。媒體宣傳上主要以校園內(nèi)媒體為主，在宣傳欄、食堂門前、宿舍口、圖書館張貼特賣會(huì)信息海報(bào)，在主要入口處派員隨機(jī)派送DM海報(bào)、校園廣播站適時(shí)播送特賣會(huì)信息。新的隊(duì)伍也可以向剛獲勝擂主進(jìn)行挑戰(zhàn)，如新的擂主打敗了挑戰(zhàn)者并且連續(xù)獲得三場(chǎng)比賽的勝利即可獲贈(zèng)XX運(yùn)動(dòng)直營(yíng)店送出的精美大禮包一份。（3）、一分鐘自助射籃比賽活動(dòng)辦法：由現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生參與，在一分鐘內(nèi)，投籃后自行將籃球撿回，在指定地點(diǎn)繼續(xù)投籃，投中3球者即可獲贈(zèng)精美禮品活動(dòng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)時(shí)間選擇在人流量比較集中的下午2：00—4：00舉行，現(xiàn)場(chǎng)人員配合： 主持人（XX運(yùn)動(dòng)直營(yíng)店一位、學(xué)校主持人一位），現(xiàn)場(chǎng)維持秩序人員、音響調(diào)試人員、其他人員等?；顒?dòng)時(shí)間：200X年2月1日2月20日注：2月12日是200X年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。*“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。在宣傳上兩者可以并重。（4）與“馬”共舞在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。*挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。（6）“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。*在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。 第十二章 歡樂(lè)節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！冬至~情人節(jié)全套促銷方案活動(dòng)時(shí)間200X年12月20日至200X年2月15日活動(dòng)主題：歡樂(lè)節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：200X年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。（8）畫“馬”比賽開展現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”比賽，邀請(qǐng)小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳操作說(shuō)明：*隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。*在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)。*馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。操作說(shuō)明：*生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。操作說(shuō)明：*春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。操作說(shuō)明：*畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”；紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。 守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后，必須迅速將球運(yùn)傳出三分線以外，方可組織進(jìn)攻，否則違例。比賽形式為三對(duì)三形式，由XX運(yùn)動(dòng)直營(yíng)店的擂主守擂，現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生可以自由組隊(duì)向XX運(yùn)動(dòng)直營(yíng)店的擂主進(jìn)行挑戰(zhàn)，看哪方先進(jìn)對(duì)方5球，即獲得勝利。學(xué)校的選擇上主要以大學(xué)為主，本次特賣會(huì)的兩所學(xué)校南京大學(xué)和東南大學(xué)在校生人數(shù)均超過(guò)15000人，屬于超大型大學(xué)，人員較為集中，購(gòu)買力較強(qiáng)，學(xué)校交通方便。貨品組織以過(guò)季貨品為主，配合一些當(dāng)季貨品。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)層次及消費(fèi)水平及方便大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，市場(chǎng)部將組織各品牌的過(guò)季及當(dāng)即貨品進(jìn)行大學(xué)校園春季特賣推廣會(huì)。其間，如果通宵營(yíng)業(yè)活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，大篇幅的炒作該活動(dòng)，如若不然，炒作滿就減的活動(dòng)規(guī)則，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“滿就送”談起，滿就減是對(duì)消費(fèi)者的一種徹底釋放，不再進(jìn)行穿插性的字面游戲，一減到底，結(jié)合這種消費(fèi)方式，再?gòu)慕Y(jié)伴購(gòu)物等側(cè)面闡述此種促銷方式的好處，力爭(zhēng)開**促銷活動(dòng)之先河，并將這種策略在一定階段作為**廣場(chǎng)保留的促銷模式。偏重于引導(dǎo)型購(gòu)物建議。感謝**忠誠(chéng)顧客。感恩之三：由小到大，規(guī)模擴(kuò)張，**從弱小到成熟。感謝百姓。另外，結(jié)合此次會(huì)員章程修訂，建議開展會(huì)員卡的功能拓展，開辟特約商戶優(yōu)惠的專題活動(dòng)，主要先集中在休閑健身、娛樂(lè)、圖書、餐飲、通訊等幾個(gè)較大行業(yè)的談判，在活動(dòng)期間，將這一批特約商戶一期推介，形成**廣場(chǎng)會(huì)員的綜合向心力。活動(dòng)時(shí)間：，部分活動(dòng)如果情況允許，可以與公司穿著類商品滿就減結(jié)合在一起進(jìn)行，其中24日——25日可以再延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間方面與穿著類商品同步。如：凡是購(gòu)買平板電視、34寸（及以上）純平電視者，均可以獲贈(zèng)數(shù)字機(jī)頂盒一個(gè)，體驗(yàn)數(shù)字電視的魅力。購(gòu)物贈(zèng)送旅游 優(yōu)勢(shì)：比較時(shí)尚，結(jié)合旅游過(guò)春節(jié)，能夠吸引一部分人的眼光。缺點(diǎn)：汽油漲價(jià)，對(duì)于中端的顧客群體影響力不大，但是，我公司的市場(chǎng)群恰恰定位在中端顧客群體上；所謂使用權(quán)，最后無(wú)非是折舊之后顧客買單，按照普通車每月800元的維護(hù)費(fèi)來(lái)說(shuō)，一個(gè)普通家庭一個(gè)車，至少得月收入得在5000元以上。具體贈(zèng)送方案結(jié)合往年的相同時(shí)間的銷售額度和可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)情況進(jìn)行具體的匡算。此種滿就減的促銷辦法，在**地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效的區(qū)別于滿就送，一方面提升客單價(jià)，另一方面大力度的活動(dòng)，能夠有效的提升銷售額。目前，****正在征集X年X月X日出生的顧客，此應(yīng)當(dāng)為公益活動(dòng)，作為****的見證人參與到X周年的慶典活動(dòng)中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點(diǎn)進(jìn)行公益營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。后續(xù)工作，應(yīng)該注意1月3日——1月28日春節(jié)活動(dòng)的有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷的辦法來(lái)維持市場(chǎng)溫度，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)的力度調(diào)整。我們的活動(dòng)策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下： 活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該覆蓋其試營(yíng)業(yè)和正式開業(yè)兩個(gè)時(shí)間，結(jié)合新年的特點(diǎn)，應(yīng)該至少延續(xù)到1月3日。 201號(hào)至1000號(hào)：100元購(gòu)物券加旺仔狗一只。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為聯(lián)想電腦一臺(tái)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為100元購(gòu)物券一張加“旺仔狗”一只?！俺?jí)旺財(cái)”大抽獎(jiǎng)1月1日至1月30日期間，春節(jié)期間，賣場(chǎng)特別引進(jìn)了多種千姿百態(tài)的狗公仔進(jìn)行銷售，并特別設(shè)計(jì)一款“超級(jí)旺財(cái)狗”，凡購(gòu)買了任何一款公仔玩具的顧客均可憑小票免費(fèi)領(lǐng)取“超級(jí)旺財(cái)”抽獎(jiǎng)券一張。新年財(cái)運(yùn)，利是轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)來(lái) 1月29日至2月3日一次性購(gòu)物滿100元的顧客即可憑小票至“新年轉(zhuǎn)財(cái)運(yùn)”處轉(zhuǎn)動(dòng)財(cái)運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次，轉(zhuǎn)盤停止轉(zhuǎn)動(dòng)后指針?biāo)竻^(qū)域。 活動(dòng)情況說(shuō)明： 活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)； 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折； 各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理； 各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)； 商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售； 活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣； 凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理； 凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供； 專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。以上各項(xiàng)費(fèi)用都可以隨促銷活動(dòng)的規(guī)模增減。600元1寫真噴繪30平米25元/平彩旗：50面費(fèi)用預(yù)算橫幅6米30條5元/米900元攝影師：200元200元主持人： 500元/人 2人1000元舞蹈演員： 6人100元/每人600元歌手：5名200/人1000元人員配置：暫定3人。人員配置：暫定3人。B、在大福來(lái)生活購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)卡C、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四等獎(jiǎng)：（5人）（獎(jiǎng)品：電飯煲價(jià)值：150元）三等獎(jiǎng)：（4人）（獎(jiǎng)品：微波爐價(jià)值：300元）二等獎(jiǎng)：（3名）（獎(jiǎng)品：照相機(jī)價(jià)值：500元）一等獎(jiǎng)：（2名）（獎(jiǎng)品： DVD價(jià)值 ：800元）全體演藝人員上臺(tái)共同演唱《不想說(shuō)再見》同時(shí)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。F、按票數(shù)決出第二場(chǎng)優(yōu)勝者，觀眾投的票同樣是我們的紀(jì)念品“豬娃娃”G、觀眾投票的同時(shí)，我們?yōu)橥镀庇^眾發(fā)放第三次紀(jì)念品（獎(jiǎng)品金額在30元左右）50份。舞蹈（68人）繞口令：觀眾上臺(tái)學(xué)說(shuō)繞口令“走一走，瞅一瞅，妞妞，牛牛逛商場(chǎng)大福來(lái)有什么同時(shí)，主持人宣布大福來(lái)春節(jié)促銷演出活動(dòng)開始，并向觀眾介紹大福來(lái)生活購(gòu)物中心及此次活動(dòng)概況。故而，以演出活動(dòng)作為促銷的組成部分最為合理。（6）背景布30平以上，以紅色為主色。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（1）在四個(gè)主道入口懸掛大福來(lái)宣傳條旗。通過(guò)娛樂(lè)活動(dòng)的間接影響，使更多的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而引發(fā)購(gòu)物消費(fèi)欲望?！按蟾?lái)”登陸鐵嶺，首先樹立企業(yè)形象；爭(zhēng)取在昌圖各界人事的重視與支持，吸引鐵嶺各界人事的關(guān)注；建立消費(fèi)者的信心；使“大福來(lái)生活購(gòu)物中心”真正成為昌圖人民購(gòu)物、休閑首選場(chǎng)所。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)） 4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。3）多選禮盒裝的南北干貨。4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃煙酒要求：1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 特別提示： 本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票； 活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用； 其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。 抽獎(jiǎng)規(guī)則：