【正文】 原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。但是推薦方案的技術(shù)方案不能描述的太具體，應(yīng)該保留技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)所推薦的方案一定要比較成熟，或過去有成功的業(yè)績(jī)，否則易造成后患。 投標(biāo)策略投標(biāo)時(shí)，根據(jù)投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。1．策略內(nèi)容（1）降低成本，以實(shí)力取勝降低成本就是要降低人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)和管理費(fèi)。，降低現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)。 降低期望利潤(rùn)從而降低報(bào)價(jià)是投標(biāo)人最常利用的措施。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫，積累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每次投標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)，結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的實(shí)力，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同規(guī)模項(xiàng)目的成本。（2）喪失贏取高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。后期的工程項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。（5）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。2．適用范圍不平衡報(bào)價(jià)策略的前提是施工時(shí)按照工程量清單計(jì)價(jià)表上的綜合單價(jià)計(jì)價(jià)，即綜合單價(jià)不變。 高價(jià)策略高價(jià)策略就是投標(biāo)人通過加大預(yù)期利潤(rùn)提高投標(biāo)報(bào)價(jià)，以自己的管理、技術(shù)、資本等方面的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)價(jià)格的劣勢(shì)獲得中標(biāo)的策略。適用范圍高價(jià)策略一般比較適合采用綜合評(píng)估法進(jìn)行評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目，適合招標(biāo)人對(duì)工期、質(zhì)量等方面有特殊要求的項(xiàng)目，或施工技術(shù)比較高、風(fēng)險(xiǎn)比較大的項(xiàng)目。以上三種策略，投標(biāo)人可以根據(jù)不同項(xiàng)目的規(guī)模和特點(diǎn)選擇運(yùn)用，也可組合運(yùn)用，如采用低價(jià)策略或高價(jià)策略的同時(shí)采用不平衡報(bào)價(jià)策略。建筑市場(chǎng)體制的不完善也會(huì)給投標(biāo)人帶來不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，如建筑市場(chǎng)信息不完備、不及時(shí)會(huì)使投標(biāo)人面臨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)機(jī)制的不完善也會(huì)使投標(biāo)人面臨因招標(biāo)人緣故產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。工程項(xiàng)目的人工、材料、機(jī)械設(shè)備的消耗量及其價(jià)格是影響投標(biāo)報(bào)價(jià)高低的主要因素。1．報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析先假定初步報(bào)價(jià)是合理的，分析報(bào)價(jià)的各組成及合理性。4)分析單位面積價(jià)格和用工量，用料的合理性。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的工作內(nèi)容，采用擴(kuò)大單價(jià)，增加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的方法來減少風(fēng)險(xiǎn)。基本招標(biāo)情況如下表： 工程招標(biāo)概況項(xiàng)號(hào)條款號(hào)內(nèi)容說明與要求1工程名稱杭州市慶春路過江隧道工程2建設(shè)地點(diǎn)杭州市3建設(shè)規(guī)模及工程類別見設(shè)計(jì)圖紙4承包方式設(shè)計(jì)施工總承包5質(zhì)量要求符合設(shè)計(jì)要求，滿足國(guó)家規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且一次驗(yàn)收合格6招標(biāo)范圍江南、江北工作井政府土建施工合同以外的所有土建及安裝工程7工期要求2007年12月31日前實(shí)質(zhì)性開工，最晚于2010年12月28日建成通車 8資金來源自籌資金與銀行貸款9投標(biāo)人資質(zhì)等級(jí)及業(yè)績(jī)要求對(duì)總包單位的要求：（1）市政公用工程施工總承包壹級(jí)及以上資質(zhì)； （2）具有盾構(gòu)直徑在10m以上，長(zhǎng)度超過1000m的越江隧道工程業(yè)績(jī)（含在建工程）和良好的履約信譽(yù)；（3）擬為本工程13合同類型固定總價(jià)合同14投標(biāo)有效期90日歷天（從投標(biāo)截止之日算起）21評(píng)標(biāo)辦法綜合評(píng)估法 投標(biāo)報(bào)價(jià)前期工作河南某隧道公司在投標(biāo)報(bào)價(jià)前期，通過成立報(bào)價(jià)小組、勘查施工現(xiàn)場(chǎng)等，作出如下分析： 隧道工程區(qū)位于低山丘陵與平原交接處，隧道區(qū)江面寬約1300m，兩岸地形平坦，地面高程為6～8m，～。場(chǎng)地內(nèi)有地基土的液化，暗塘、暗浜，粉細(xì)砂層、圓礫層，承壓水層，地下障礙物，局部存在沼氣層，透鏡體夾層等不良地質(zhì)情況。集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)范圍和資質(zhì)包括：鐵路工程施工總承包特級(jí)；公路工程、市政公用工程、房屋建筑工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程施工總承包壹級(jí)；土石方工程、隧道工程、橋梁工程、水工隧洞工程、公路路基工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、地基與基礎(chǔ)工程、爆破與拆除工程專業(yè)承包壹級(jí)，城市軌道交通工程專業(yè)承包資質(zhì)；地質(zhì)災(zāi)害防治工程施工甲級(jí)；工程設(shè)計(jì)乙級(jí)；工程勘察綜合類甲級(jí)；測(cè)繪資質(zhì)甲級(jí)；工程咨詢資格甲級(jí)、工程咨詢甲級(jí)；科研、設(shè)計(jì)及技術(shù)服務(wù)等。投標(biāo)企業(yè)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的興趣很大，希望借助隧道工程的中標(biāo)，在杭州的建筑市場(chǎng)打開局面，樹立企業(yè)形象。并且，本次招標(biāo)業(yè)主設(shè)有投資控制價(jià)。（2）人、材、機(jī)市場(chǎng)價(jià)格的確定 ①勞動(dòng)力價(jià)格、機(jī)械市場(chǎng)租賃價(jià)格 人工費(fèi)綜合單價(jià)：26元/工日。 近期主要材料價(jià)格表材料名稱單位07/607/707/807/907/1007/11圓鋼 綜合t377737343948407841124396螺紋鋼 綜合t359136493863414141794435型鋼t397539873958417742534345鋼管 綜合t442343044492481249155003鋼板（中厚）t483948154968524252075255 號(hào)水泥t288281281281281284 號(hào)水泥t303302302302302305砂礫m3464647474745塊石m3494953535354汽油kg柴油kg乳化瀝青kg，由于本工程工期較長(zhǎng)，部分材料價(jià)格近期波動(dòng)較大，因此應(yīng)綜合考慮工程實(shí)施階段的材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 4）規(guī)費(fèi)和稅金規(guī)費(fèi)和稅金的費(fèi)率依據(jù)《浙江省建設(shè)工程施工取費(fèi)定額》（2003版）取費(fèi)。（具體降價(jià)方案略） 2．風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)投標(biāo)公司類似工程的設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和本工程的實(shí)際情況，利用類比法對(duì)工程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行辨識(shí)，并進(jìn)行分析評(píng)估，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理控制，減小風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻次，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較高的制定應(yīng)急預(yù)案，減小風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)造成的損害。因此，造價(jià)人員再次調(diào)整報(bào)價(jià)，將風(fēng)險(xiǎn)因素較大的分部工程費(fèi)調(diào)高一些，最后確定分部分項(xiàng)工程費(fèi)報(bào)價(jià)為881,730,295元。2．在研究我國(guó)招投標(biāo)制度改革與工程量清單計(jì)價(jià)模式的產(chǎn)生和工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)實(shí)施現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，指出現(xiàn)階段我國(guó)工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)存在的主要問題。本文通過理論和工程案例相結(jié)合對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下施工企業(yè)投標(biāo)管理進(jìn)行了一定的研究，但是研究的深度還需進(jìn)一步加深，還需要結(jié)合工程量清單計(jì)價(jià)模式的長(zhǎng)期實(shí)踐進(jìn)行分析研究?？傊?，很慶幸自己有在浙江大學(xué)學(xué)習(xí)的這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我此生無怨無悔.動(dòng)筆之前，我查閱了大量資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專家學(xué)者的研究成果，在文章的構(gòu)思、數(shù)據(jù)的處理以及文字的組織等方面都下了很大的功夫。參 考 文 獻(xiàn)[1] (GB505002003).北京:中國(guó)計(jì)劃出版社,2003 [2] 建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額研究所.《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》宣貫輔導(dǎo)教材[M] .北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，2003[3] 王國(guó)平，[B].建筑經(jīng)濟(jì),2004(2)[4] 劉樹林，汪壽陽，[J] .管理科學(xué)學(xué)報(bào)，1998年6月[5] Gates M.,Bidding Strategies and Probabilities,Journal of the Construction Division American Society of Civil Engineering,1967:67(1)[6]Hanssman Rivett BHP.,Competitive Bidding,Operational Research Quarterly,1959:10(1):4955[7]Casey B Shaffer L R.,An Evaluation of Some Competitive Bidding Strategy Models for Contractors Civil Engineering Studies[J],Construction Research Series ,University of Illinois,Urbana,Ill,Jun,1964[8]Morin T Clough R H.,OPBD:Competitive bidding strategy model,Journal of the Construction Division,1969:95(1)[9]Carr R I.,General Bidding Model,Journal of the Construction 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謝在完成論文的過程中，我感到了光陰在一寸寸的逝去，同時(shí)我的本科生涯也接近尾聲。在工程量清單計(jì)價(jià)模式下，施工企業(yè)應(yīng)從報(bào)價(jià)前期、報(bào)價(jià)編制期和報(bào)價(jià)決策期三個(gè)階段著手，分別探討各個(gè)階段的工作內(nèi)容及重點(diǎn)。第七章 結(jié)論與展望一、結(jié)論 本文根據(jù)當(dāng)前我國(guó)推行工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的需要，從施工企業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)管理問題，主要進(jìn)行了以下三個(gè)方面的系統(tǒng)研究：1．對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)理論及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)深入的文獻(xiàn)綜述。：低價(jià)策略主要風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)工程量風(fēng)險(xiǎn)低于成本價(jià)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)雨季施工費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)工期風(fēng)險(xiǎn)自然條件風(fēng)險(xiǎn)材料價(jià)格上漲排水費(fèi)用增加工期延誤土方工程量增加施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 低價(jià)策略主要風(fēng)險(xiǎn)分析圖 3．最終報(bào)價(jià)的確定該隧道公司在綜合考慮各方因素后，將初步報(bào)價(jià)進(jìn)行低價(jià)調(diào)整。因此，企業(yè)對(duì)本次項(xiàng)目志在必得，在提高施工質(zhì)量和制定完善的施工方案的同時(shí)希望以低價(jià)取勝，因此將此次投標(biāo)報(bào)價(jià)策略定為低價(jià)策略，并結(jié)合采用不平衡報(bào)價(jià)技巧。（3）管理費(fèi)和利潤(rùn)的確定 管理費(fèi)包括現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)及企業(yè)管理費(fèi)，按人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的合計(jì)數(shù)的6%記取，利潤(rùn)按人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的合計(jì)數(shù)的2%記取，不考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。機(jī)械設(shè)備價(jià)格按市場(chǎng)調(diào)查價(jià)。各工區(qū)的施工任務(wù)均由專業(yè)化施工隊(duì)伍來完成。因此，對(duì)此次一期工程競(jìng)標(biāo)的工程眾多，其中還有許多實(shí)力雄厚的外省施工企業(yè)，項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)狀況良好，技術(shù)雄厚，特別是近年來配套購(gòu)買了大量的施工機(jī)械，設(shè)備精良。 ①工程位置特殊，環(huán)境保護(hù)要求高；②工程項(xiàng)目多、涉及領(lǐng)域多，工程量大，施工組織要求高；③隧道穿越錢塘江，開挖斷面大、地質(zhì)條件復(fù)雜多變；④結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)形式變化較多。北岸大部分路段為荒地，有水塘分布；江北工作井南側(cè)有大量土方堆筑；南岸現(xiàn)多為漁塘和苗木，有零星民居分布。施工圖設(shè)計(jì)采用總包單位專項(xiàng)委托方式，對(duì)委托的設(shè)計(jì)單位的要求：必須具有市政公用工程甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)及同類工程設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)。隧道工程起點(diǎn)自杭州市江干區(qū)慶春東路一新塘路交叉口，向東略偏南直至江邊，過江后繼續(xù)沿線路方向接江南蕭山側(cè)市心路，主線于濱江一路交叉口北側(cè)預(yù)留與錢塘江世紀(jì)城綜合地下空間開發(fā)系統(tǒng)的接口。6)將原初步報(bào)價(jià)方案、低報(bào)價(jià)方案、基礎(chǔ)最優(yōu)