福利彩票營銷策劃方案(文件)
【正文】 在遵義市的體彩狀況，首先樹立“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營銷為先鋒”的思想，逐步提高服務(wù)質(zhì)量，即時(shí)推出新的營銷方案。 目前在近日預(yù)計(jì)新開的彩票店客戶和爭奪基本上沒有任何的難度，市場至今基本上為一場空白。 地理位置比較偏僻，交通不夠便利，需要詳細(xì)的客戶指引提示。 (2)中高端商務(wù)散客。 聯(lián)盟商家，（ 8歡唱、麥克風(fēng)、各高端洗浴場所等） 電話短信平臺(tái)的客戶群發(fā)。（此卡不能沖抵門票卷費(fèi)用）。 彩點(diǎn)設(shè)置抽獎(jiǎng)臺(tái)。 （ 4）活動(dòng)期間，凡在本店一次性購買彩票 20注，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)兩次。 對現(xiàn)有客戶資源的發(fā)掘 （ 1）對已經(jīng)辦理過會(huì)員卡的客戶進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。 （ 5）可在網(wǎng)吧內(nèi)調(diào)動(dòng)其他上網(wǎng)客戶。 （ 3）整理出對團(tuán)隊(duì)的營銷方案，把彩民工作重心逐步轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊(duì)上。 （ 6）活動(dòng)期間，凡在本店一次性購買彩票 50注，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)四次。 （ 2）獎(jiǎng)券采用網(wǎng)吧可提供項(xiàng)目形式，內(nèi)容為網(wǎng)費(fèi)、彩票、果飲、臺(tái)球。 （ 1） VIP 客戶需一個(gè)月購買 600 元以上的彩票，方可辦理。 （ 1） DM 單內(nèi)容：彩票店設(shè)施設(shè)備及服務(wù)項(xiàng)目簡介和地理位置的微型地圖。（可聯(lián)營） (4)中高端家庭住宅市民。 彩票能推出的趣味性的活動(dòng)不多，基本上和客人互動(dòng)的機(jī)會(huì)較少，所以需要搭建一個(gè)大的客戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 所有的硬件設(shè)施用材不怎么好，但是在客人看來依然是比較完善的。 二、市場形勢 目前 2020年遵義市體彩市場基本上沒有打開，我們所 具有的市場優(yōu)勢還是相當(dāng)?shù)拿黠@，“僧多粥少”的形勢不會(huì)像網(wǎng)店一樣出現(xiàn)。即福彩中心開展?fàn)I銷活動(dòng)的構(gòu)思要順應(yīng)社會(huì)大眾的情感和心理。 借勢策略。 制訂福利彩票的銷售營銷方案最重要的環(huán)節(jié)是確定營銷策略。銷售人員要學(xué)會(huì)掌握一定的銷售技巧，如怎樣用舉例的方式增加彩民的興趣、吸引其購買彩票等。銷售人員必須 準(zhǔn)確掌握福彩的各種玩法以及兌獎(jiǎng)程序，確保彩民 在購買彩票時(shí)能夠做詳細(xì)的介紹。福彩中心可以通過講課、會(huì)議、模擬以及實(shí)地操作等多種方法進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，彩票銷售量排名靠后的銷售人員要虛心地向排名靠前的人員學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)比、趕、超的精神，不斷提高福利彩票的銷售量。這樣的銷售人員既能維護(hù)福利彩票的良好形象，同時(shí)又為自己樹立了良好的口碑，有利吸引更多的消費(fèi)者購買福利彩票，擴(kuò)大銷 售量。由于銷售人員承擔(dān)著實(shí)際銷售、信息反饋等一系列工作，因此，必須按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來選擇福利彩票銷售人員。還可以在市內(nèi)公交車內(nèi)或車身設(shè)立交通安全知識(shí)宣傳畫、警示語等，福彩向農(nóng)村市場拓展時(shí)，順勢把廣告延伸到通往各市區(qū)的中短途客車上。針對不同的目標(biāo)市場和不同的市場周期，應(yīng)確定不同的廣告目標(biāo)。 9 能讓網(wǎng)站的頁面成為主流頁面，而不是邊緣頁面，可以把網(wǎng)站掛靠在某些排名靠前的網(wǎng)站上，以主帶次，讓網(wǎng)站在彩民中的位置提高，網(wǎng)站的知名度有一個(gè)量級(jí)的提高，影響力有顯著的變化。 7 在網(wǎng)上進(jìn)行我中大獎(jiǎng)了活動(dòng)，凡是
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