【正文】 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們的客戶將是：城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、在校學(xué)生等；當(dāng)然，還會(huì)不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層；其他游離在所謂上層社會(huì)的人或者想進(jìn)入上流社會(huì)的人等等我們主要針對(duì)的客戶的年齡段為 1835。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了 150 家，而且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來(lái)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從 150300 元的年會(huì)員費(fèi)這一情況變成事實(shí)。對(duì)外，可以做廣告，承接會(huì)展，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購(gòu)買，而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他就要購(gòu)買我們的呢，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿足客戶的要求，付費(fèi)方便，在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。如同 占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場(chǎng)一樣，就是這個(gè)道理，假如，現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比 更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場(chǎng)，例如 msn。第三章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者目前在國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)中，我們直接的將會(huì)有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分?；榻槁毥樗袝?huì)員收費(fèi)服務(wù)5% 可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個(gè)欄目，這個(gè)欄目中，需要在外貌，文化素質(zhì)，個(gè)人能力方面做出一些要求，以體現(xiàn)獨(dú)特性，以便產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行收費(fèi)?？傮w上而言，開(kāi)發(fā)分為四大類，分別是：為用戶開(kāi)發(fā)服務(wù)，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)能收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，這是從項(xiàng)目本身出發(fā)而言的。交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃在交友網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)之后，我們將形成以交友服務(wù)為依托，在一定數(shù)量和地區(qū)占有率的前題下開(kāi)辦交友內(nèi)部刊物，以網(wǎng)絡(luò)定閱的方式進(jìn)行，并適時(shí)開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定名為：激情創(chuàng)業(yè)。具體的計(jì)劃如下第一年度 第二年度 第三年度時(shí)間工作1 季度2 季度1 季度2 季度3 季度4 季度3 季度4 季度1 季度2 季度項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè) √機(jī)構(gòu)建設(shè) √市場(chǎng)培育會(huì)員發(fā)展到 10000 √開(kāi)始獲得 √交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)收入會(huì)員發(fā)展到 50000 √成本收回 √進(jìn)入盈利期 √五、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題我們的將通過(guò)投票程序，電話，電子郵件，短信， 在線交流，和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。先期預(yù)計(jì)在吉林市開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣做的原交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)因是我們對(duì)吉林市的市場(chǎng)比較了解，容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一次對(duì)他們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。直接銷售：直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成雜志，通過(guò)銷售雜志的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)雜志體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。四、定價(jià)策略我們把主要的會(huì)員費(fèi)的價(jià)格定為 15 元 RMB/月，這一價(jià)格的制定，沒(méi)有考慮到成本的因素，因?yàn)?，我們的投入的成本很交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)低，不能以次為估算依據(jù)?；顒?dòng)組織的管理費(fèi)用，我們暫定為 510 元/人。而不是互聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式，這種方式本來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，但是忽略了營(yíng)銷的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。是一種很好的宣傳方式?？?、文章報(bào)導(dǎo)當(dāng)交友網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開(kāi)始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電子雜志。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。其它營(yíng)銷因素其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等等。交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求與使用計(jì)劃我們估計(jì)我們的項(xiàng)目的投資將可能到達(dá) 50 萬(wàn)。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開(kāi)發(fā)失敗，而軟件開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。進(jìn)入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇之路。在這個(gè)項(xiàng)目最初發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，是我發(fā)現(xiàn)了如前所述的階層的存在。用戶年齡階段多定位于 1530 歲左右，在國(guó)外的范例就交友網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是 SNS 的鼻祖 Friendster 和 MY SPACE。這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多定位在大專以上文化水平，懂得使用電腦、會(huì)上網(wǎng)、年收入在 3 萬(wàn)元以上的 2540 歲白領(lǐng)階層。目前除了中國(guó)交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費(fèi)模式，其他大多采取注冊(cè)免費(fèi)、具體服務(wù)收費(fèi)的模式。在國(guó)內(nèi)提供這一服務(wù)的則主要是臺(tái)灣的聯(lián)絡(luò)家、北京的天際等，暫時(shí)大都處于吸引客戶的免費(fèi)階段。這一類型目前被認(rèn)為是最新和人數(shù)最少的類型。國(guó)外主要是 match 和雅虎的 personal 以及比較獨(dú)特的 eharmony 模式，這一模式主要是采取用戶包月收費(fèi)模式，其中 eharmony 憑借其獨(dú)特的專業(yè)心理測(cè)試，在美國(guó)非常的成功，收費(fèi)高于 match 和 personal 二至三倍?！　【湍壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)同類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況分析，有以下幾點(diǎn)一、除了更多創(chuàng)新細(xì)分的交友興趣點(diǎn)外，還和 SP 的無(wú)線增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系，如國(guó)內(nèi)的碰碰網(wǎng)、 交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費(fèi)注冊(cè)服務(wù)，針對(duì)特殊需求和 VIP 收費(fèi)以及相關(guān)增值服務(wù)收費(fèi)的模式。其結(jié)果的怎樣，關(guān)鍵的看怎么做了，對(duì)此我們用實(shí)