某地產(chǎn)公司自主式外貿(mào)客戶開發(fā)體系(文件)
【正文】 原材料漲價(jià)、人工漲價(jià)，最終導(dǎo)致利潤(rùn)降低，不少企業(yè)面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉。難道全世界所有的客戶都是這么挑剔么？難道全世界的市場(chǎng)真的飽和了么？難道自己的產(chǎn)品真的就這么不值錢么？ 人家的好客戶到底哪里找來的呢？經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的情況下，行業(yè)流通鏈的結(jié)構(gòu)必將縮短，相當(dāng)一部分中間商會(huì)被淘汰，在這個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，作為末端的供應(yīng)商，很容易因?yàn)橹虚g鏈的淘汰跟著被淘汰了，如果能夠找到盡量靠近終端的商家進(jìn)行交易，我們就會(huì)在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中不但不會(huì)被淘汰，反而發(fā)生了利潤(rùn)增加的變化，這就是為什么有的企業(yè)逆勢(shì)而上的原因，變則通，唯有主動(dòng)出擊，尋找最接近終端的客戶群體，找到客戶開發(fā)的新大陸，提高客戶質(zhì)量，才是唯一出路。第二是一般用戶都是使用常見的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的客戶資料也基本上是搜索引擎前幾頁的資料，這就產(chǎn)生了同行之間找到的客戶資料差異性不大，大家馬上又要面臨客戶被過度開發(fā)的問題。五、自主式外貿(mào)客戶開發(fā)的操作關(guān)鍵自主式外貿(mào)客戶開發(fā)不是使用搜索引擎簡(jiǎn)單搜搜，發(fā)發(fā)郵件這么簡(jiǎn)單的概念，同樣的方法，不同的人使用的效果也完全不同，不掌握其中要點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)費(fèi)力無效的情況。自主式外貿(mào)客戶開發(fā)的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是規(guī)避自己的“心理誤區(qū)”，很多外貿(mào)企業(yè)把自主式外貿(mào)客戶開發(fā)理解為買一個(gè)軟件搜索客戶，軟件不可少，但不是整個(gè)方法的主角，人才是主角，如果把期望寄托在一個(gè)不會(huì)思考的軟件上，您會(huì)大大失望的！六、鈺鑫育仁外貿(mào)客戶開發(fā)綜合服務(wù)簡(jiǎn)介鈺鑫育仁的服務(wù)體系中，最重視的是方法的傳授和人才的培養(yǎng)，核心目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)具有客戶開發(fā)能力的業(yè)務(wù)人才，為企業(yè)培養(yǎng)自己的“外貿(mào)推廣專員”，為企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建和優(yōu)化提供有力支撐。培訓(xùn)基地：面向鈺鑫學(xué)員開放，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，邊學(xué)邊干邊工作，遇到問題，隨時(shí)糾正，7天打造有實(shí)力的“外貿(mào)推廣專員”。8 / 8。在線訓(xùn)練：針對(duì)性的訓(xùn)練題目，令學(xué)員快速掌握最新方法、獲取最新資源、使用最新工具。通過對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員人員進(jìn)行自主式
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