全球市場營銷廣告攻殺秘技(文件)
【正文】 ，他通過一系列資本和規(guī)則運作，盤活了地塊，成為景區(qū)標(biāo)志性的項目，成功翻身!這個故事給我一個很好的啟示：我們無法永遠在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時間內(nèi)在所有人面前裝富人。云南幾個有名的煙草品牌在新品上市的時候，最熱衷于采用這種短時覆蓋策略，往往使銷量取得突擊性增生。在這個時候，人是最脆弱的，最容易施加影響的。每當(dāng)面對這種客戶，幾乎所有廣告人都會大搖其頭，背里大罵老板是土包子。這說明，一部廣告片，尤其是企業(yè)形象廣告片，大氣不大氣很重要。在這樣一種市場環(huán)境中，企業(yè)推銷自己、推銷產(chǎn)品，什么是最重要的？當(dāng)然是贏得誠信！什么是贏得誠信最好的方法？當(dāng)然就是展現(xiàn)實力與氣魄！什么東西最能展現(xiàn)實力氣魄？當(dāng)然就是長城、泰山、黃河！既古老，又雄厚，是民族精神的凝聚，是萬眾一心的標(biāo)志，是千年不悔的承諾，是民族奮發(fā)的象征！這就是老板的智慧。殊不知，廣告除了“策略”之外，還有更重要的“戰(zhàn)略”。這就是企業(yè)家老謀深算的廣告戰(zhàn)略。第二、許多公司都有炒房地產(chǎn)及其他類似行業(yè)起家或暴發(fā)的經(jīng)驗，所以在這些老板的血液里與生俱來就具有投機意識。進入金融和資本運作領(lǐng)域，就會根據(jù)資本戰(zhàn)略的計劃而涉及其他眾多行業(yè)。資本這種本能的沖動正是全球一體化的重要成因，也是一切經(jīng)濟元素優(yōu)化組合共同生長的引擎。但別忘了一點，廣告是商業(yè)服務(wù)業(yè)的一種，不懂商業(yè)怎么做得好服務(wù)？弄懂商業(yè)，策劃才有施展的空間和手段，廣告才能有的放矢。這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢!我在省廣時，就曾經(jīng)當(dāng)著省廣兩個副總和策劃局局長的面，為客戶的觀點辯護。什么思想呢？第一、他讓東鵬的形象標(biāo)志——大鵬出現(xiàn)了。但是，你們想過沒有：消費者相信美的企業(yè)，還是大氣的企業(yè)。廣告就是人性。所以，腦白金的電視廣告里有一個特點：不管是嬰兒版、卡通版還是真人版，都會出現(xiàn)大量的人群。二是“來而不往非禮也”。這樣的定位，有“送禮品舍我其誰”的十足霸氣。15 / 15。這兩點人性，說白了就是“從眾”和“面子”。腦白金成為禮品中的第一選擇！腦白金的電視廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就搶占了消費者心目中獨一無二的禮品定位。加上用新聞的口氣來喊。一是“三人成虎”。這也是人性。第三、他的產(chǎn)品出現(xiàn)了，并且是大量出現(xiàn)。紅日初升，一只大鵬飛過黃河，飛過泰山……最后在飛過長城時，長城的磚變成了一塊一塊的瓷磚。為什么？因為，那個市場總監(jiān)要求我們把企業(yè)形象電視廣告按這樣的思路來拍：商業(yè)就是運作資源，策劃就是整合資源，廣告則是包裝資源，只有商業(yè)、策劃與廣告結(jié)合起來，才能用好資源、賣好資源，才能將資源變資產(chǎn)。需知，廣告策略上面還有企業(yè)或產(chǎn)品戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上面還有老板在商場上閃轉(zhuǎn)騰挪的韜略。第五、資本的天性是追逐利潤。所以，有些企業(yè)改行還是有獲得成功的較高機率存在。其實，這是一個宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域的問題，遠遠不是一個廣告知識范疇所能容納得了的問題。為什么？因為，日本人把他們產(chǎn)品行銷的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國的下一代。記住了，我說的是“相信”，而不是“喜歡”。中國一直是個缺乏誠信的市場。再看看那些長城、泰山、黃河的鏡頭，你就會明白，有什么東西比這幾件老祖宗留下來的遺產(chǎn)更有說服力、更大氣、更有內(nèi)涵、更代表一個國家氣魄的？所以，老板的市場嗅覺跟獵狗一樣靈敏，千萬不可低估老板的廣告天賦，這是天生的，是市場逼出來的！這份修為，廣告人還嫌嫩了！在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn)，幾乎95%的受訪者在選擇所喜歡的廣告風(fēng)格類型時，都不約而同地在十種廣告風(fēng)格中選擇了“大氣”。世界上的事，往往是大道至簡。海誓山盟亦不過如此，跟道德沒有關(guān)系，這是人性!其核心就是，高頻率、大范圍。戶外媒體的最大策略在于——覆蓋！把以前一年做幾個單立柱廣告的費用，變成在三個月短時間內(nèi)多品種、組合式、大規(guī)模的覆蓋。他講了一個核心策略：老板想了一個晚上想出了一招。只要拿到土地就有希望東山再起，但是誰會理睬一個只有10多萬的老板呢!NO！這是“富廣告”。找了個大半個中國人都不認識的，長相讓人不快的日本女人來當(dāng)形象代言人，加上幾個所謂動感時尚的鏡頭，這種七拼八湊的廣告也是好廣告？禁不住對助手感嘆：“操作一個大項目必須匹配大氣魄者來操盤，否則難以成功。這個實力可以通過高頻率的廣告達到，當(dāng)然高頻率廣告后面的潛臺詞是：我有錢，所以我廣告。所以，腦白金中的各種人們喜聞樂見的人物類型，以及忠厚老實的“阿炮”先生成了偉大的推銷員！這給我們一個很好的啟示：是不是非
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