促銷組合與廣告應(yīng)具備的機(jī)能(文件)
【正文】 舉，其最主要的機(jī)能，是向顧客傳達(dá)信息，達(dá)成銷售目的。（3） 告知商品特性及使用方法。（7） 幫助消費(fèi)者自由選擇商品.（8） 提醒消費(fèi)非買不可的商品。（2） 能制造出自由選擇商品的輕松氣氛。（6） 新上市和廣告活動(dòng)的告知。（10） 能鋪排出合于時(shí)節(jié)的氣氛。（3） 喚起消費(fèi)者潛在購買欲望，及非買不可的決心。（7） 陳列系列商品可形成一組迷你商品。特別是贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)，可在現(xiàn)場(chǎng)充分利用POP廣告媒體特性。（2） 購買時(shí)點(diǎn)（經(jīng)銷店）提供消費(fèi)者自由選擇商品的場(chǎng)所。（2） 天花板POP吊板、垂吊式陳列、吊型旗等。（6） 壁上POP壁上掛旗、廣告牌、告示牌、貼紙等、（7） 展示架POP標(biāo)價(jià)卡、廣告牌、貨架卡等。櫥 窗 貼紙、海報(bào)。（3） 店內(nèi)廣告指引商品陳列處。附在商品上 標(biāo)簽、封條、標(biāo)價(jià)卡、陳列卡等。（1） 制造廠商所提供的POP：為制造廠商，為促銷該公司商品，制作供零售店使用者，雖是高品質(zhì)印刷且制作精美，但缺點(diǎn)是規(guī)劃性的宣傳，無法表現(xiàn)各零售店的特色。（四） 按POP使用的機(jī)能而加以區(qū)分企業(yè)使用POP主要在于塑造商場(chǎng)的販賣氣氛，提高成交概率，它的種類按機(jī)能別區(qū)分為：(1) 季節(jié)性促銷的POP：以系列性POP來裝飾店面，重點(diǎn)在于襯出各季節(jié)特有的氣氛。若展示實(shí)物時(shí)，最好采用立體吊牌來說明贈(zèng)品內(nèi)容，此類型POP有漸增加之趨勢(shì)。通常為達(dá)到大量陳列效果，必須強(qiáng)調(diào)色彩和大量陳列后之造型。在自助式賣場(chǎng)或商店，此種類POP廣告尤其多見。（8） 事件行銷（event）型的POP：企業(yè)流行采用“事件行銷”形式的促銷手段，為提高消費(fèi)者參與感，廠商會(huì)制作精美的POP，以利消費(fèi)者更加了解所參與的商品。（5） 具有商品演出效果的POP： 商品本身如果具有個(gè)性或流行感時(shí)，利用適合的氣氛來襯托，例如使用照明、排列方法、素材等各種POP來提高商品的形象。（2） 新制品上市銷售的POP：新發(fā)售的廣告活動(dòng)中，廣告期間只有短短23個(gè)月，為了在此期間能集中向消費(fèi)者訴求，在現(xiàn)場(chǎng)布置吸引人注意的POP廣告。（3） 零售店自制的POP：為零售店的店主或店員，配合該店動(dòng)態(tài)而制作者，多為簡單的陳列卡或標(biāo)價(jià)卡等。貨架平面之上 陳列臺(tái)、柜臺(tái)架、柜臺(tái)牌、找錢碟、現(xiàn)金登錄機(jī)上廣告、柜臺(tái)籃子等。壁 面 海報(bào)、壁面鑲板、三角旗、壞柱陳列等。門口壁面 海報(bào)、貼紙、壁面鑲板、招牌等。商店的外壁和四周圍 招牌、垂幕、畫板。（4） 層面POP立體陳列、籃子、立竿、架子、大木偶等。三、POP廣告的種類POP廣告種類繁多，使用法也因“使用目的和設(shè)置場(chǎng)所”有所區(qū)分。以上是由消費(fèi)者、零售店、廠商三方面來看POP廣告機(jī)能的。（9） 使販賣店、流通關(guān)系負(fù)責(zé)人產(chǎn)生興趣，協(xié)助販賣。（5） 能獲得店頭、店內(nèi)的有效使用空間。對(duì)廠商的影響（1） 告知新制品的上市、訴求此商品的機(jī)能、價(jià)格。（8） 可表現(xiàn)其他媒體無法表現(xiàn)之處。（4） 代替店員及銷售說明商品特征、使用方法。（10） 較易做商品的比較檢討。（5） 促銷消費(fèi)者下決定購買。 若以“銷售通路”各成員而言，POP對(duì)他們所產(chǎn)生的影響為下列:1. 對(duì)消費(fèi)者的影響（1） 告知新商品上市、傳達(dá)商品內(nèi)容。故在大減價(jià)期間做好POP宣傳，可引誘顧客上門購買。例如： 說明商品將有關(guān)商品價(jià)格、品質(zhì)、使用方法等信息，傳達(dá)給顧客的POP，其目的在說明商品內(nèi)容及推薦商品等。為了迅速將顧客引導(dǎo)至商品處，則必須在各重點(diǎn)設(shè)置標(biāo)示牌及POP廣告，而且位置要適中，容易看到。為了使商店的視覺統(tǒng)一化，不但要實(shí)施有規(guī)劃的商品陳列，且POP廣告也必須從商店整體的視覺相關(guān)
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