洗浴中心營銷策劃方案(文件)
【正文】 見，同時為廣告目標和廣告訴求的規(guī)定提供依據：顧客消費需求大體可分為以下幾類： （1）一般消費心理特征：調查顯示消費者在消費行為一般具有以下特征： A、求惠心理：多數消費者追求經濟實惠、物有所值、較多享受價格等因素的影響； B、求舒適心理： C、求奇心理：這點主要在新銳一族身上表現的尤為突出 D、求名心理：不少消費者在消費時講究上檔次、出風頭，追求炫耀消費 基于如上分析，廣場應找到適合自己的定位方式，求得發(fā)展?！ V告目標 中心在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認為：中心應確定以下廣告目標： ?。?）提出邊城特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異 （2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的顧客 2，廣告對象 根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象 (1):企業(yè)主,公務人員 (2)社交必須人員3，廣告訴求重點 根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應在“邊城,一種完全生活新哲學”的前提下進行，并要把握以下重點： ?。?）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異 ?。?）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的顧客. 九. 整合傳播策略 廣場的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要，因此，廣場的廣告媒介應是若干媒介的組合使用，以 期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位?！ ∶襟w選擇： A、懷化日報：懷化市最大報紙，發(fā)行范圍懷化地區(qū)，目標讀者事業(yè)機關干部、國、民營企業(yè)高層及其它相關知識分子、基本滲透懷化中上等社會群，具有一定的權威性。從經費著手故不考慮.（三）電臺廣告 電臺在目前的諸多媒體中具有傳播速度快、價格低、制作方便、有一定的強制性、語言的煸動性較強的優(yōu)點，但缺點在于受眾被頻率分割，階段時間內受眾量較少，并且有效信息較少，電臺廣告媒體的選用基于以下考量： 休閑消費較其他消費相對較難以在無消費需求的條件下被廣告引發(fā)消費沖動，因此，需要在相當長的一個時間內，反復灌輸，一旦有需求，可以下意識選擇。所以在戶外廣告的選擇上，我們建議選擇以流動汽體廣告為主.,組織中心的工作人員身體披受帶,. ,為了突出邊城獨有的特色,建議組織一場有濃厚的湘西風情和特色的文藝活動造勢. ,建議租用彩虹門一座,同時準備印用邊城,一種完全生活新哲學,邊城洗浴中心隆重開業(yè)的彩旗200面在鶴州路,武陵路及鐵北三處,一種完全生活新哲學,邊城洗浴中心隆重開業(yè)等內容為主.在整個媒體的運作中將以DM及直郵廣告為主,戶外廣告為輔,電臺為次之. 媒體為：懷化日報八分之一版 新視覺城市廣告報第四版半版 內容為：翠翠篇 時間:開業(yè)前10天 媒體為：懷化日報八分之一版 新視覺城市廣告報半版 內容為：在邊城篇及促銷消息 時間：開業(yè)前4天 媒體為： 內容為: 開業(yè)及促銷消息 時間：開業(yè)前4天開始 懷化電臺：7：308：30 17：3019：30 翠翠篇,在邊城篇改編成的廣播廣告及開業(yè)及促銷消息 5. 開業(yè)所需要之彩虹門一座,彩旗200面及條橫幅20條. 。具體表現以軟文廣告及一站式服務家居廣場讓您明明白白實實在在的享受金質生活等信息為主（四）戶外廣告 戶外廣告的缺點是：信息載荷能力小，且戶外廣告在傳播中強制性較差， 但具有時效較長的特點，并且可以用于潛在顧客的即時提醒的作用。目標讀者事業(yè)機關干部、國、民營企業(yè)高層個體戶及小企業(yè)主及相關從業(yè)人員.媒體建議 以城市廣告報為主，以懷化日報為輔. ?。ǘ╇娨晱V告 電視廣告形象直接，可以全面展示廣場的環(huán)境及特色，并且電視廣告具有較強的強制性，好的節(jié)目對觀眾均有極強的
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