柳林大廈行銷方案(文件)
【正文】 水淮海路現(xiàn)房產(chǎn)權(quán)小商鋪8萬小計(jì)16萬現(xiàn)場包裝效果圖不晚于8/25（一）/淮海路商業(yè)氣氛單體立面/各1張DM已印刷完畢1萬張3000份已投放8月初商鋪房展，其余根據(jù)指定地點(diǎn)派單巡展派發(fā)9/5前1萬張新添加內(nèi)容（樓層平面圖等）1萬單片備用（含印刷、投遞費(fèi)、審核費(fèi)）模型8/30（五）/淮海路商業(yè)氣氛/*5m場內(nèi)綠化設(shè)施9/2（二）///1萬/售樓處8/29（五）///20萬商場底樓簽約中心9/15（一）各類文本展示及相關(guān)道具商場2層售樓處軟裝飾（含看板、燈箱、LOGO墻等）8/28（四）起9/2///3萬/液景電視租借9/2（二）///2只42寸樓書9/5（五）5000本//10萬/其他費(fèi)用////30萬/小計(jì)總計(jì) 三、公開認(rèn)購及開盤強(qiáng)銷（一）時(shí)間：2003年9月20日～9月28日我們的目標(biāo)銷售工作賣點(diǎn)企劃配合通路完成100%推案量 開盤第一波銷售，；開盤第二波銷售，目標(biāo)均價(jià)5萬/M2以上 盡快完成簽約、貸款等手續(xù)淮海路大商場低總價(jià)大經(jīng)營，小商鋪產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 按計(jì)劃投放第一、二波廣告 相關(guān)軟新聞炒作 報(bào)紙媒體 直郵/DM派單 戶外橫幅道旗 現(xiàn)場接待會館 市場口碑傳播 老客戶維護(hù)公開認(rèn)購/開盤（）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表公開認(rèn)購簽約時(shí)間2003年9月20日2003年9月20日28日客戶支付意向金會員所有簽訂認(rèn)購書但未簽約的客戶，完成至少60%的簽約單優(yōu)惠幅度及數(shù)量根據(jù)前期去化的數(shù)量再確定開盤折扣。垂直系數(shù)：1F：12F：1*=3F：*=4F：*=平面系數(shù)：根據(jù)本案動線級別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素將平面分為5個(gè)區(qū)域，其關(guān)系為：A區(qū)：5分 ——包口區(qū)域B區(qū)：4分 ——直接通道 C區(qū)：3分 ——次流通道 D區(qū)：2分 ——受視覺影響的次流通道 E區(qū)：1分 ——死角 面積系數(shù)：10m2以下 5分 1015 m2 4分 1520 m2 3分 2025 m2 2分 25 m2以上 1分 轉(zhuǎn)角包口處：在平面與其相對應(yīng)區(qū)域的轉(zhuǎn)角分值基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的轉(zhuǎn)角處,則在其相對應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分),而包口處則在其相應(yīng)分值基礎(chǔ)上增加2分。一旦開盤當(dāng)天去化了400套，則第二天開始小幅上漲，幅度為1000元/m2，否則維持原價(jià)。 第一波強(qiáng)銷期：打開 1F A、C、D、E 2F A、C、E的一半；4F A、B、C、D、E在此間若去化了70%，接著推出另一半房源；待以上房源去化了85%以上，接著推出第二波房源的一半待第二波房源的一半去化了70%后，接著推出第二波房源的另一半。媒體計(jì)劃表（9/209/28）項(xiàng)目名稱：柳林大廈 （事業(yè)一部） 開盤日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注報(bào)紙媒體新民晚報(bào)9/24（三）提前3天主題未定備用整版25萬報(bào)眼+彩整9/25（四）提前3天熱銷整版26萬報(bào)眼+彩整9/26（五）提前3天主題未定備用整版26萬報(bào)眼+彩整9/27（六）提前3天熱銷+開盤整版20萬備用9/28（日）提前3天開盤整版20萬備用新聞晨報(bào)9/26（五）提前3天主題未定備用半版?zhèn)溆眯∮?jì)（85折后）雜志媒體理財(cái)周刊（配合軟新聞） 9/22（一）9/18主題經(jīng)營+投資回報(bào)內(nèi)頁第二波銷售101特刊9/24未來規(guī)劃內(nèi)頁第二波銷售小計(jì)SP推介會/房展會產(chǎn)品推介時(shí)間待定//暫定8萬/小計(jì)8萬總計(jì) 四、持續(xù)期時(shí)間：9月29日10月20日我們的目標(biāo)銷售工作賣點(diǎn)整合企劃配合通路1 14F 100%簽約率2 5F6F確定目標(biāo)客戶1銷售面積4000m2；目標(biāo)均價(jià)1萬/M2；2 完成簽約、辦證等其他事宜1 淮海路商業(yè)規(guī)劃/未來前景2 商業(yè)氣氛3 低單價(jià)及合理經(jīng)營業(yè)種1 參加10月房展（投資產(chǎn)品展）2 預(yù)留廣告費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況再定1 挖掘老客戶2 派單結(jié)合直銷3 中介市場4 海外推廣強(qiáng)銷收尾（）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表收尾退定時(shí)間2003年9月29日10月20日2003年9月28日29日地點(diǎn)現(xiàn)場售樓處收尾目標(biāo)及退定安排l 完成所有房源的簽約工作l 協(xié)助銀行催討貸款缺件客戶補(bǔ)齊貸款資料l 催討超時(shí)未付款客戶
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