明仁行-天億大廈項目行銷策劃報告(市場篇)(文件)
【正文】 180弄 38號 50－60M2 14000元 /M2 （ 1200元裝） 70－84萬 95％ 伍、項目規(guī)劃建議 ? 小戶型面積建議規(guī)劃在 40平方米以內 ， 降低總價擴大客源層面，降低市場風險； ? 建議在本案裙樓內搭建接待中心； ? 建議在 接待中心內部搭建樣板房 ； ? 建議采用全裝修， 裝修標準 1000元 /平方米 ； ? 建議裙樓整體招商，針對本案小面積產品，建議招商餐飲、休閑娛樂，以為本案作完善配套，進一步吸引客戶。 捌、客源分析 ? 從當前市場上案例的客源可以看出小戶型的客源已由自住占一部分轉向投資占絕大部分 。特 別注重本案的現(xiàn)場氣氛營造及 SP活動策劃。 精裝修 打破心理闕值 廣告策略 SP活動造勢 單純口號、概念，只能引起目標客源對產品的短暫興趣和關注，圍繞項 目展開的主題 SP活動才是項目真正打開客戶心理紡線、吸納客源的直接 手段 戶外導示系統(tǒng) ?大型戶外看板 據(jù)點： 徐家匯商圈、現(xiàn)場 目的： 最短時間內吸引潛在客戶關注，選擇徐匯正中心迅速形成品牌知名度 時間： 12月 1日起 ?DM派發(fā) 據(jù)點： 兩大商圈 ,淮海路 目的： 擴大影響，營造氣氛，擴大客源面 時間： 開盤前 10天 廣告策略 ?路旗導示 據(jù)點： 肇嘉浜路（徐家匯－－打浦橋）、徐家匯路（打浦至南浦大橋）、陜西 南路（肇嘉浜路－淮海中路）、現(xiàn)場（小木橋路斜土路口） 目的： 烘托現(xiàn)場氛圍，形成封鎖包裝氣勢，截斷各路潛在客源 時間： 12月 1日起 ?密集橫幅 據(jù)點： 肇嘉浜路（徐匯－打浦）、現(xiàn)場 目的： 烘托現(xiàn)場氛圍 時間 ： 12月 1日起 戶外導示系統(tǒng) 廣告策略 銷售道具建議 廣告策略 ?銷售海報 設計基調：漫畫風格，倡導一種全新的生活方式 主題試擬： 行走改變生活 其他標題： ?向左走一千，向右走八百，發(fā)現(xiàn)生活新況味 ?徐匯 簡約 配送品牌家私 小戶型物業(yè)贈送全套精裝修，配品牌家私，已成為業(yè)內默認標配，建議項目對每套戶型進行精裝修包裝并配置簡單家私，如電磁爐、小型滾筒洗衣機等，增加產品附加值。統(tǒng)一視覺形象 建議在項目對外正式公開前，對 4F以上樓體實行整體包樓，以整幅漫畫形式包
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