【正文】 如食補(bǔ)，所以無污染、無公害食品倍受消費(fèi)者的青睞，非常適合現(xiàn)代人的美食追求和消費(fèi)觀念。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略在產(chǎn)品銷售中具有關(guān)鍵作用。 質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)甘肅威龍有有限公司以質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)管理為突破口，嚴(yán)格按照綠色無公害肉牛生產(chǎn)要求規(guī)范執(zhí)行：生產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量須符合 NY/T391 的要求，符合 1996 年我國(guó)農(nóng)業(yè)部制定的綠色食品 AA 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按照ISO9001 國(guó)際質(zhì)量管理體系和 HACCP 規(guī)范要求進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范化、科學(xué)化、系統(tǒng)化，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的管理。近 3 年我國(guó)每年需從國(guó)外進(jìn)口高檔牛肉 2022～3000 噸。從世界肉類生產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，牛肉產(chǎn)量占肉類總產(chǎn)量的比重長(zhǎng)期保持在 30%左右，而我國(guó) 2022 年僅占 10%。我們的牛肉產(chǎn)量大，品種多，出口產(chǎn)品可以任意挑選。所以必須加速生產(chǎn)，在質(zhì)量上、供應(yīng)上保障國(guó)內(nèi)需求。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案牛肉是投資、產(chǎn)值都很大的產(chǎn)業(yè)。抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于依靠肉牛業(yè)科技進(jìn)步，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)肉牛業(yè)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效益，推動(dòng)肉牛產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，全面提升肉牛業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)，牛肉是小康指標(biāo)的組成部分，人們?cè)郊幼⒅厣剖迟|(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善，對(duì)牛肉特別是優(yōu)質(zhì)牛肉需求將與日具增。同時(shí)，要進(jìn)一步優(yōu)化收購(gòu)點(diǎn)的布局, 擴(kuò)大定點(diǎn)收購(gòu)范圍, 提高收購(gòu)原料的品質(zhì)。 解決方案 資金方面：一方面利用企業(yè)現(xiàn)有力量籌集資金, 另一方面建議中央、地方戶財(cái)政資金在項(xiàng)目建設(shè)投入資金支持,以確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素 資金不足：甘肅威龍有機(jī)葡萄有限公司作為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè), 在發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模的同時(shí), 還承擔(dān)著推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，與農(nóng)民簽訂的收購(gòu)協(xié)議的履約、技術(shù)開發(fā)、設(shè)備更新以及工藝改進(jìn)每年均需要投入大量資金, 資金積累速度有限。 基礎(chǔ)設(shè)施條件良好本項(xiàng)目在甘肅省武威市涼州區(qū)清源鎮(zhèn)組織實(shí)施。中央就已相繼出臺(tái)了 9 個(gè)關(guān)于“三農(nóng)”問題的中央一號(hào)文件。周邊無污染性企業(yè), 無有毒有害氣體、煙霧、粉塵、放射性物質(zhì)等污染物的排放,是生產(chǎn)無公害綠色牛肉的最佳地域。2022 年全市建成養(yǎng)殖小區(qū)第三章 建設(shè)條件204 個(gè)，建設(shè)暖棚面積 萬平方米，入住農(nóng)戶 1950 戶；建成規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng) 263 個(gè)，建設(shè)暖棚面積 萬平方米；新增規(guī)模養(yǎng)殖戶8716 戶，建成暖棚 萬平方米。 2022 年，武威市釀造葡萄種植面積達(dá)到 20220 畝以上, 年產(chǎn)量達(dá)15000 噸以上，有威龍、莫高、皇臺(tái)三大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。涼州區(qū)作為國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)糧大區(qū)之一， 以食品工業(yè)為主導(dǎo)的工業(yè)體系己初步確立。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 涼州區(qū)位于河西走廊東端，南依祁連山，北連騰格里沙漠，東西長(zhǎng) 122 公里, 南北寬 90 公里, 土地總面積 5081 平方公里，其中耕地面積 萬畝，人均耕地 畝 ( 按農(nóng)業(yè)人口)，轄 38 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，448 個(gè)村民委員會(huì)，總?cè)丝? 萬人，其中城市人第三章 建設(shè)條件口 萬 人, 農(nóng)業(yè)人口 萬人，農(nóng)村勞動(dòng)人 萬人?；丶皬S區(qū)所在區(qū)域地下水為松散層空隙潛水，含水層及上部包氣帶均為單一的大厚度礫石層，含水層厚度約為 200～250 米。但時(shí)空分布不均，河流徑流 79 月最多,占 %,夏作物主要生長(zhǎng)期 4－6 月僅占 %。屬石羊河水系的較大河流從東到西有古浪河、黃羊河、雜木河、金塔河、西營(yíng)河、東大河和西大河。年均溫 ℃，無霜期 158 天。基地周邊無污染性企業(yè), 無有毒有害氣體、煙霧、粉塵、放射性物質(zhì)等污染物的排放。廠址西距武威市區(qū) 15km，距武威南火車站 20km。與此同時(shí)，就目前來看，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，銷售良好。農(nóng)村的發(fā)展、農(nóng)村社會(huì)的安定, 直接影響到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展與穩(wěn)定。 提高農(nóng)產(chǎn)品附加值, 促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)本項(xiàng)目把葡萄栽培和肉牛養(yǎng)殖技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，在提高葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的水平、解決農(nóng)民增收的同時(shí)，發(fā)展“林果草牧”一體第二章 背景及必要性化的種養(yǎng)業(yè)基地，從而為農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)和能源的改造提供發(fā)展空間?，F(xiàn)有耕地面積 146 萬畝，涼州區(qū)現(xiàn)有天然草場(chǎng) 80 萬畝，占全區(qū)國(guó)土面積的 %。23′15″38176。望中央和地方各級(jí)政府能夠給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策,加快項(xiàng)目的順利開展。根據(jù)國(guó)務(wù)院《西部大開發(fā)”十一五”規(guī)劃》提出的各項(xiàng)任務(wù),及國(guó)務(wù)院西部辦等六部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)東西互動(dòng)深入推進(jìn)西部大開發(fā)的意見》中提到開發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域農(nóng)牧產(chǎn)品深加工。為了切實(shí)提高我區(qū)肉牛生產(chǎn)科技水平，完善良種體系建設(shè)，做大做強(qiáng)畜牧產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)畜牧養(yǎng)殖方式徹底轉(zhuǎn)變及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。第二章 背景及必要性第二章 背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景 項(xiàng)目由來養(yǎng)牛是我區(qū)農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收的一條有效途徑。 項(xiàng)目效益本項(xiàng)目年均銷售收入 42375 萬元 ；年總成本費(fèi)用 37417 萬元 ；年利潤(rùn)總額 4958 萬元；投資利潤(rùn)率 %，銷售利潤(rùn)率 % ；投資回收期(不含建設(shè)期) 年 ；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % ；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 13012 萬元；盈虧平衡點(diǎn) %。采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，充分宣傳、包裝和營(yíng)銷本項(xiàng)目產(chǎn)品，將產(chǎn)品品質(zhì)的顯著差異化，形成產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。預(yù)第一章 總論計(jì)到“十二五”期末，全區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化暖棚圈舍面積將達(dá)到 250 萬平方米以上。近年來，涼州區(qū)堅(jiān)持轉(zhuǎn)變觀念，不斷調(diào)整養(yǎng)殖模式，結(jié)合石羊河流域重點(diǎn)治理和新農(nóng)村建設(shè)，因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照人畜分離、生態(tài)養(yǎng)殖的原則，大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖，促進(jìn)農(nóng)民節(jié)水增收。14′23″之間。 If目 錄第一章 總論 ......................................................................................1 項(xiàng)目單位基本情況 .....................................................................................................1 概況 ........................................................................................................................1 財(cái)務(wù)狀況 .............................................................................................................1 項(xiàng)目建設(shè)方案 ............................................................................................................2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 ........................................................................................................2 項(xiàng)目建設(shè)方案 ........................................................................................................2 投資結(jié)構(gòu)及資金來源 .................................................................................................2 項(xiàng)目效益 .....................................................................................................................3 可行性研究報(bào)告編寫依據(jù) .........................................................................................3 綜合評(píng)價(jià) ....................................................................................................................4第二章 背景及必要性 ......................................................................5 項(xiàng)目建設(shè)背景 .............................................................................................................5 項(xiàng)目由來 ................................................................................................................5 企業(yè)自身發(fā)展需求 ................................................................................................5 資源優(yōu)勢(shì)的顯著 ....................................................................................................6 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 ......................................................................................................6 提高農(nóng)產(chǎn)品附加值, 促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí) .............................................6 加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入 ................................................7 助于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ....................................................................................7第三章 建設(shè)條件 ..............................................................................8 項(xiàng)目區(qū)概況 ..................................................................................................................8 地理位置及區(qū)域范圍 ............................................................................................8 自然資源狀況 ........................................................................................................9 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 ......................................................................................................10 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 ..............................................................................................11 項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)劣勢(shì)分析 ................................................................................................11 項(xiàng)目建設(shè)有利條件 ..............................................................................................11 主要障礙因素及解決方案 ..................................................................................12第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 ........................................................14 市場(chǎng)分析 ..........................................................................................