加多寶營銷策劃書(文件)
【正文】 歧視的定價法針對不同市場進行不同定價，之前加多寶給批發(fā)部的價格是72元每件，進35件送1件（24罐），相當于70元每件，現(xiàn)在則是30元送1件，因此實際價格已經降到70元每件都不到，降價是最直接最有效吸引經銷商的辦法。這種區(qū)域代理目前是王老吉分銷渠道里采用比較多的一種方式。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。 包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。 （三）批發(fā)上規(guī)模 加多寶在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300500箱貨以上。夜場的主要操作手段是請導購、提供品嘗品和聯(lián)合促銷，加多寶夜場導購員的工資高達80元/天；剛入場時給夜場搞每個包房免費提供1支加多寶的活動；或與**啤酒搞聯(lián)合促銷，買1打啤酒贈送2支加多寶，現(xiàn)在也嘗試營銷創(chuàng)新，用加多寶兌紅酒。現(xiàn)實中可通過對渠道的考核分析，不定期地動態(tài)調整來實現(xiàn)上述目標。具體就是，加多寶在每個大區(qū)，設立一名總的經銷商，然后發(fā)展特定能力的經銷商和分銷商，這個特定能力就是專業(yè)配送的能力。（一）廣告宣傳為了在大江南北釋放出聲音，讓所有的人都認識加多寶涼茶，加多寶一開始就選擇了央視這一平臺。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝加多寶。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動。2008年5?12地震后央視舉辦的募捐晚會上，加多寶捐款1億元的義舉，與當時某些著名企業(yè)的吝嗇舉動形成強烈反差，激起了全國人民情緒性地擁戴，“要捐就捐一個億，要喝就喝加多寶”，“今夏喝飲料，就喝加多寶”等煽動性語言在網上廣為傳播，社會美譽度達到了巔峰的同時，人們也開始狂喝加多寶。2010年亞運會，紅罐加多寶打破了可口可樂和百事可樂對國際頂尖賽事的壟斷，躋身第16屆亞運會高級合作伙伴之列，借助亞運營銷，為品牌注入了國際化元素。學子情”已經持續(xù)開展11多年，覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，資助4000名高考貧困學子順利進入大學，資助總額超過2000萬元。自身逐漸壯大的同時，加多寶將加多寶承載的文化外延，始終保有濟世之懷，汶川、玉樹地震之后的億元善舉的背后，加多寶闡釋的是對慈善的持之以恒?！币匀绱说男问絹泶罅Φ耐茝V加多寶涼茶的銷售，打響了品牌，使其銷售業(yè)績逐年的攀升。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色加多寶“預防上火的飲料”的品牌定位。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色加多寶“ 是什么”，“有什么用”有了更強、更直觀的認知。2006年世界杯期間，廣告投入更是高達2個億，在 2007 年央視廣告招標大會上，加多寶以 億元的強勢投入成為標王，引人關注。所謂人海戰(zhàn)術，顧名思義，就是通過招募大量的業(yè)務員，進行地毯式的終端開發(fā)、維護和管理。從這個意義上講，并不存在直供和通過中間商的絕對排斥性，企業(yè)考慮的重點是兩者的比例協(xié)調和規(guī)范發(fā)展。 直供是生產商的基本戰(zhàn)略，發(fā)展直供與發(fā)揮中間商的作用并不矛盾，問題在于二者之間的比例如何確定才合理。 （四）小店建網絡點加多寶每個辦事處的業(yè)務人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務人員每人每7 天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設終端網絡，搞“人海戰(zhàn)術”同時采取類似當年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術，在終端市場上與競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是加多寶強勢的終端所在?，F(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。 包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理 、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。 營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。王老吉公司在全國以行政區(qū)域為單位，劃分為華南、華東、華北、西北、東北、西南等若干個業(yè)務區(qū)域，然后指定若干個區(qū)域代理，把產品供應給這些區(qū)域代理賞，然后區(qū)域代理商再向整個城市或者其他小城市的二級批發(fā)商進行供貨，然后供應到消費者終端。（四）選定最終價格（差別）（五）銷量導向性定價目標，相對于其他涼茶產品價格而言加多寶市面價格是相同的。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1