otb計劃-大型連鎖零售企業(yè)的管理利器(文件)
【正文】 劃包括了銷售，庫存，周轉(zhuǎn)，投資回報，毛利潤，商品種類，每平米銷售額等指標(biāo)的考核。創(chuàng)造一些特殊的促銷和貨架的促銷方式。你如何評價自己當(dāng)月至今的銷售狀況，和過去的三個月和年頭至今的趨勢在這時將會起到至關(guān)重要的作用。 那么當(dāng)在一個商品OTB系統(tǒng)實施的過程中發(fā)生了變化應(yīng)當(dāng)怎么調(diào)整呢？ 例如：當(dāng)在6月15日商品采購計劃發(fā)生了變化： 10 / 10。 附：商品OTB計劃的樣表 OTB的采購計劃系統(tǒng)的公式還可以簡單的寫為： 商品采購限額＝計劃需求總量－可供銷售的商品總量 可供銷售的商品總量包括商品在途數(shù)量，實際庫存數(shù)量等各個因素，而與計劃需求總量密切相關(guān)的包括計劃銷售額，計劃商品減價總額，預(yù)期的期末庫存 例如： 一采購買手在5月1日的商品期初庫存總量為$30,000，預(yù)計月底5月31日的商品期末庫存數(shù)量控制在$34,000，本月的計劃銷售額為$26,000，本月的計劃商品減價損失為$2,500。 第二步，計劃當(dāng)月的總銷售情況，必要時候進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?。改善貨品托盤的板房和目前分銷的途徑以及減少平均庫存。 何時對商品計劃進(jìn)行修改？ 商品計劃是一個有利的報告手段，當(dāng)市場條件或者趨勢有所變化，商品計劃也應(yīng)當(dāng)隨著改變，最大程度的發(fā)揮銷售的機(jī)會，及時將庫存控制在最小。在采購計劃中留存10％，如果銷售跟不上計劃，可以發(fā)那個指庫存堆積并且較容易控制庫存，而且有資金采購其它的銷售增長的類別商品。縮短貨品從供應(yīng)商到店內(nèi)的時間，每天你都應(yīng)當(dāng)努力減少平均庫存，下面是解釋縮短貨品商家周期和降低平均庫存的例子： 例如，某類別的商品的年周轉(zhuǎn)次數(shù)為：當(dāng)將商品的平均庫存降低10％，收轉(zhuǎn)次數(shù)就會上升，并且可以增大此類商品的投資回報，且在低水平的庫存狀態(tài)下可以節(jié)省利息的支出，殘損和附加的處理費(fèi)用。 2．瞄準(zhǔn)庫存中小的周轉(zhuǎn)的增長，這些集中起來就減少了平均庫存影響庫存的流通沒有捷徑，要注意每天每件商品的采購和流通，要和貨品不成小組密切合作和支持才可能成功，制定除減少庫存的目標(biāo)，并列出實施目標(biāo)的計劃，以下幾方面應(yīng)注意。如果你采購了一種走俏的商品，在同一個月內(nèi)全部售完，這樣也會增強(qiáng)對庫存的影響，你目前的銷售趨勢會增長，庫存的周轉(zhuǎn)也會加快，這是一個至關(guān)重要的觀念，和你的部門經(jīng)理一起研究這些決策，保持對銷售機(jī)遇的樂觀態(tài)度。 2．商品是否采購過多，是否將未來采購的商品放在下個月采購？ 每個人都難免遇到對新商品的銷售前景的預(yù)測過高而購買過量的情況，重要的害死要每天總攬全局，避免發(fā)生大的庫存問題。那么我們應(yīng)當(dāng)如何去擺脫這種不良的局面呢？ 產(chǎn)生“超計劃”的最常見的一些原因是：（1）和銷售計劃相比銷售額萎縮；（2）采購量超出計劃；（3）供應(yīng)商提前發(fā)貨。從某些戰(zhàn)略角度看，零售商盡可能長的保留至少一個小額的采購限額是可取的。在我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ髦薪?jīng)常會面對一些問題使期初存貨加采購額同銷售額加期末存貨之間存在一定的差額，這個就是我們計劃中應(yīng)當(dāng)注意的扣項。 在選擇計算存貨水平的方法上可以參考一下建議： 1．當(dāng)自己的門店的一年中存貨周轉(zhuǎn)率較低或者銷售變動異常時，適合采用基本庫存法（basic stock method），計算方式如下：
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