阿里巴巴成功案例分析(文件)
【正文】 巴目前主要有五大業(yè)務(wù)，包括 B2B，C2C， 搜索引擎 ， 第三方支付 （支付寶）和 企業(yè)軟件 （提供報價、訂單、銷售、產(chǎn)品和郵件等多方面管理功能的企業(yè)貿(mào)易類軟件）。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時得到雅虎 10億美元投資，阿里巴巴還獲得雅虎品牌在中國無限期使用權(quán)。 國際化戰(zhàn)略 ? 衛(wèi)哲表示，阿里巴巴非常注重國際化的買家和國際化的賣家，國際化方面，最近阿里巴巴達(dá)成了兩個重要的合作協(xié)議，一個代表阿里巴巴國際化買家的拓展，我們即將與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業(yè)的協(xié)議。從這兩個合作中看出阿里巴巴海外拓展一個基本思路，就是中國企業(yè)的國際化如何能夠做的更好？阿里巴巴將緊密依靠當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，并且完全信賴?dāng)?shù)睾献骰锇?，共同做好國際化。 合作戰(zhàn)略 思科與阿里巴巴合作結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟 思科公司與阿里巴巴集團(tuán)在北京簽署了全面戰(zhàn)略合作備忘錄。作為合作的直接產(chǎn)物，EMS電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)速遞 ——e郵寶的推出頗受關(guān)注。 。 應(yīng)該減少收費標(biāo)準(zhǔn)。 合作戰(zhàn)略 中國郵政與阿里巴巴集團(tuán)共同簽訂電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在電子商務(wù)信息流、資金流、物流等層面達(dá)成全面、長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展電子商務(wù)市場。 合作戰(zhàn)略 ? 2022年 3月 10日，阿里巴巴倡導(dǎo)誠信電子商務(wù)，與鄧白氏、 ACP、華夏、新華信等國際國內(nèi)著名的企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)合作推出電子商務(wù)信用服務(wù)，以 “誠信通 ”服務(wù)來幫助企業(yè)建立網(wǎng)上誠信檔案，通過認(rèn)證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網(wǎng)上交易的效率和成功的機(jī)會。 國際化戰(zhàn)略 ? 同時，阿里巴巴 已 和印度最大線下 B2B公司infomedia合作，正式進(jìn)入這個全世界第二大的賣家市場。因為貿(mào)易越來越國際化，阿里巴巴要成功，就必須要更加國際化。從這一點看， 阿里巴巴的多元化 應(yīng)該是成功的。 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 六、阿里巴巴的宣傳推廣策略 正是因為網(wǎng)站是虛擬的，所以我們有必要進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合起來宣傳和推廣的，而這點很多的網(wǎng)站沒有做到。這樣的事例舉不勝舉。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供信息發(fā)布和瀏覽服務(wù)可以解決這兩方面的問題。 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 二、業(yè)務(wù)覆蓋范圍： 中國網(wǎng)站的業(yè)務(wù)覆蓋范圍就是目前的會員分布圖，與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局相符，會員集中的區(qū)域在民營經(jīng)濟(jì)高度活躍的長三角和珠三角地區(qū)（浙江省 18%、廣東省 18%、江蘇省11%、上海市 9%、山東省 8%、北京市 8%、福建省 5%、遼寧省 4%、河北省 4%、河南省3%、湖北省 3%、安徽省 3%、四川省 2%、湖南省 2%和天津市 2%）。阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃包括三個階段： ： 通過前三年 (1999~2022)的全面免費政策，積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量； ： 從 2022年 3月 10日開始，在免費政策積累資源的基礎(chǔ)上推出收費會員服務(wù)，中國站的收費服務(wù)項目為“誠信通會員”； ： 誠信通會員積累到了一定的數(shù)量之后，從 2022年 1月份開始，針對誠信通會員的之間的在線交易提供更深層次的服務(wù)，比如在線庫存拍賣、交易結(jié)算服務(wù)等。 內(nèi)部環(huán)境分析 人性化服務(wù) 是阿里的一大特色的，從人性化的頁面到人性化的功能操作，以及人性化的論壇，最重要的是人性化的線下和售后服務(wù)，同時熱情的指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行
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