紅樓夢酒營銷公關策劃方案(文件)
【正文】 智、綜藝等電視包裝手法對于節(jié)目進行包裝。所謂插位營銷，就是通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌擴展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。在現(xiàn)今白酒市場都在規(guī)避大品牌老品牌所造成的影響的同時，我們避其鋒芒，與其站在同一水平線上，提高自己的身價，列為中國五大名酒：五糧液、茅臺、天之藍、舍得、紅樓夢。企業(yè)的營銷部門充分利用自身良好的營銷策劃能力，溝通能力，做好紅樓夢酒產(chǎn)品通過文化傳播而銷售的營銷策略。 （2）活動概括：通過前期的宣傳，在各大賣場擺放促銷的展臺。（三）預算名稱單價總價宣傳海報6元/張6*200=1200元活動展板500元/場500元兼職人員60元/天60*5=300元贈飲酒、試飲酒168元/瓶168*6=1008元一次性環(huán)保杯5元/包5*U盤10元/個10*100=1000元（四）評估流程此次活動的宗旨及主要目的就是以推出“紅樓夢”酒文化來創(chuàng)造一定的品牌效應，所以我們就以一定時間段的市場調(diào)研及銷量作為此次活動的依據(jù)。主要利用市場調(diào)研法和同比分析法，通過一定時間段的市場調(diào)研，了解此次活動的打出品牌效應是否達到預期目標，是否有一定的口碑效應。在開學返校后，我們對外教交流做過市場營銷調(diào)研，調(diào)研表明，外教對中國傳統(tǒng)文化很感興趣，對紅樓夢酒的評價不錯，他們很愿意飲用并將紅樓夢酒帶回自己的國家，向他們的朋友介紹這個帶著中國文化的“中國酒”。在本次大賽中我們認識到了，做什么事之前千萬不要說“不”，因為現(xiàn)在的90后嘴里的“不”太多了，一個“不”不是否定了他的能力，我覺得更重要的是否定了一個人的前途，正如我們龍外創(chuàng)協(xié)團隊，因為參加了這次的營銷大賽，不斷的去接觸社會人士與他們交流，我們所重復的是協(xié)商、談判、團結、努力。我們龍外創(chuàng)協(xié)團隊真誠的感謝本次營銷大賽給我們這次歷練的機會，感謝大賽組委會在比賽中耐心的為我們解答疑惑，感謝黑龍江外國語學院給我們學生創(chuàng)造了良好的成長環(huán)境，感謝我們的指導教師陳麗燕和辛云鵬老師在自己的休息時間為我們指點迷津。也許我們許多地方還需要進一步完善改進，因為我們還未全面的接觸社會，我們還需要歷練和成長，需要不斷的增長自己的營銷技能和專業(yè)知識，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率低”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。參考文獻：[1] 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽[2] 菲利普?科特勒. 營銷管理[M]. 北京:中國人民大學出版社, 2011（120135）.[3] 陳志. 中國民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略[J]. 當代經(jīng)理人（中旬刊）,2006（21）.[4] 于法領. 關于品牌戰(zhàn)略[J]. 北方經(jīng)濟, 2005（10）.致謝以上為我們近四五個月來簡要的營銷策劃總結，在這幾個月里我們真的感悟到了很多，既有親情的支持又有朋友的幫助，還有和一些社會名流的交涉，都是我們前所未有的經(jīng)歷，在這幾個月里不僅覺得我們自己成熟了好多，更懂得了怎樣去面對。四、執(zhí)行效果（一）執(zhí)行總結通過相關的營銷公關策劃以及后期的進行的相關活動，在一定時間提升了紅樓夢酒的知名度，并提高了相關系列夢酒的銷量。如果達到預期目標，證明此次活動基本成功，不過后續(xù)活動還是要進行。并同時宣傳買紅樓夢酒贈U盤的活動。活動的工作人員必須穿著統(tǒng)一的工作服裝。賞藍天，詮舍得，謂紅樓之情。它提出了中國四大名煙：中華、玉溪、芙蓉王和黃鶴樓。并且可以從主持人的說辭、場地的裝飾上體現(xiàn)出節(jié)目的贊助商，這樣也為我們進行市場推廣打下了良好的基礎。并且我們可以通過對比較知名的賽事（文化類）如：中華好詩詞等提供贊助，通過寓教于樂的輕松形式，掀起全民誦讀傳統(tǒng)詩詞經(jīng)典的熱潮，自然而然的讓受眾得到民族人文精神的熏陶感召，在完善自身人格修養(yǎng)、提升文化品位的同時，能夠自覺的承擔起傳承中華文明、弘揚民族精神、推動社會進步的重任。《中國夢想秀》不但為追夢人創(chuàng)造了夢想的奇跡，更向所有觀眾傳遞了‘為夢想而努力’的積極力量。 每到逢年過節(jié)，都有很多外出打工者由于車票太貴或者買不到車票而無法回家與父母孩子團聚，對于這些空巢老人來說與子女團聚變得十分珍貴，但是由于這些老人的年齡都很大了，長途的奔波不太適合，因此最好的幫助方式是為其子女提供往返的車票，幫助其團聚。關注“小候鳥”們的未來才能讓那些在一線工作的打工的父母們安心工作，為城市的建設獻力。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關鍵時期，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產(chǎn)生認識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至會因此而走上犯罪道路。因此除在海外進行公益營銷外，也應在國內(nèi)進行一系列公益活動，建立“圓夢基金”，開展以“中國夢，紅樓夢助您圓夢”為主題的“紅樓夢圓夢計劃”大型公益活動。由于國外銷售的大部分白酒都是高檔酒，不能滿足所有白酒消費者的需求，所以在唐人街推廣中低檔酒將會很有前景。其教學內(nèi)容中包括：組織為推廣漢語和傳播中國文化的展覽、演出或競賽活動；推介中國的各類文化產(chǎn)品（如圖書及音像制品、傳統(tǒng)藝術品、紀念品等）。夢酒可以借助白酒文化和自身特有的紅學文化在一些國際航班上進行初期免費提供，后期優(yōu)惠提供的方式進行推廣，在為乘客提供夢酒的同時可同時免費提供一本紅樓夢宣傳冊。利用我們黑龍江外國語學院外籍教師多，我院教師在國外多家孔子學院任教多的雙重優(yōu)勢，我們團隊做了一系列的市場調(diào)研，從調(diào)研結果可以看出，很多國外人對中國文化都十分感興趣，特別是對中國的紅學文化有著濃厚的興趣，但由于文化差異和歷史地域等原因，他們對中國文化特別是紅學文化了解的還不多，因此，在國外推廣以紅學文化為代表的中國文化很有必要，順勢打開國際市場也有可行性。自習近平總書記上任以來，大力提倡節(jié)儉反對奢侈，這對處于包裝轉文化階段的白酒行業(yè)來說無疑是一種打擊，所以我們將價格定位為中低檔以適應市場變化。（2）與紅學協(xié)會聯(lián)手，可以舉辦一些活動，推出“紅樓夢”定制酒，在一定程度上做了口碑效應的鋪墊。所以定制夢酒的最終產(chǎn)品在國內(nèi)定位為宴會用酒，在國外市場定位為文化酒。（三）市場定位 “紅樓夢”酒由于其文化底蘊深厚，并且來自川酒甲天下的宜賓，紅樓夢酒人充分利用特有的自然條件，精選高梁、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食為原料，以結合獨特釀造技術，汲丹山碧水之地下良泉、綜合歷代傳統(tǒng)工藝、采用現(xiàn)代高新技術精釀而成的紅樓夢名酒系列，其獨特的口感，在酒類行業(yè)獨樹一幟。中國的文化仿佛一層神秘的面紗，吸引著無數(shù)的外國人。相對于南方市場紅樓夢酒有一定的知名度而言，紅樓夢酒在北方市場銷售蕭條，但口感醇正的紅樓夢酒還應該有一定的營銷潛力，尤其是冬季，北方市場白酒的需求量巨大，如果價位合理，產(chǎn)品有特色，發(fā)展前景比較可觀。想要在其之中立于不敗之地，實屬不易。從最初的老品牌白酒占據(jù)白酒的大部分市場，到現(xiàn)在其他品牌的高中
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