《汽車展廳的布置》ppt課件(文件)
【正文】 說(shuō)明（店鋪入口）：客戶進(jìn)店就可看到活動(dòng)內(nèi)容、促銷信息。 對(duì)于車型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。 個(gè)別物料制作效果不太精細(xì)。 無(wú)。 部分陳舊布置須及時(shí)替換更新。 時(shí)間 結(jié)點(diǎn)捕捉 | 1 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 活動(dòng)最有效果，因?yàn)檫@天人們的出游值最高，需要人氣的活動(dòng)這天最佳 比不上周六，想睡個(gè)懶覺(jué)，但還是個(gè)好時(shí)光 還沒(méi)有在假期的狀態(tài)下恢復(fù)，不是一個(gè)能下決心的時(shí)間點(diǎn) 這天，來(lái)店的人會(huì)稀少，一周中，最有效率就數(shù)這天了，人們高效的工作，為了周末 已經(jīng)是上班的第三天了，再過(guò)一天就是周五了，感性元素增多，來(lái)店的人會(huì)增加 這天的客戶都選擇性懶散，因?yàn)樽嗥鹆酥苣┑褂?jì)時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)這天人又多了些 不要指望今天，晚上的節(jié)目很豐富 黃金周末 鉆石周末 計(jì)劃周末 盼望周末 小周末 回味周末 為了周末 一周營(yíng)銷指數(shù)（地區(qū)不同、 4S店的位置不同一周營(yíng)銷指數(shù)就有差異） 48 2022/6/1 贏在展廳 除了每周的營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)，季節(jié)營(yíng)銷也是要重點(diǎn)捕捉的 時(shí)間 結(jié)點(diǎn)捕捉 | 2 一月 二月 三月 四月 五月 六月 新春前夕，喜慶營(yíng)銷 銷售淡季，情人節(jié)是重要營(yíng)銷點(diǎn) 國(guó)際婦女節(jié)，營(yíng)銷半邊天， 清明節(jié)，不是好季節(jié)，不變應(yīng)萬(wàn)變 這是一個(gè)玫瑰五月，有很多亮點(diǎn) 兒童也是營(yíng)銷的主題，他能營(yíng)銷車主 季節(jié)營(yíng)銷指數(shù)（地區(qū)不同、文化不同，營(yíng)銷指數(shù)就有差異） 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 七月是淡季，那就針對(duì)老車主做營(yíng)銷 八月是淡季，那就針對(duì)老車主做營(yíng)銷 中秋作為打響年底的營(yíng)銷戰(zhàn)的開始 競(jìng)爭(zhēng)中賣車，差異化營(yíng)銷，讓您不同 走量的壓力加大，加大營(yíng)銷力度 新年旺季，年底的營(yíng)銷盛宴 49 2022/6/1 贏在展廳 事件營(yíng)銷是一個(gè)要捕捉和挖掘的 時(shí)間 結(jié)點(diǎn)捕捉 | 3 事件營(yíng)銷需要挖掘、捕捉、甚至是“借”題發(fā)揮 奧運(yùn)周年紀(jì)念 2022年 8月 8日兩周年 世博會(huì)限量版紀(jì)念 2022年 5月 1日 亞運(yùn)激情版 2022年 11月 12日 更多 …… 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 提早到場(chǎng)巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容： 汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。汽車促銷目的不僅是銷售車輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息的反饋。 廣泛告知是汽車促銷成功的秘訣。 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)管理 ： 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每天召開汽車促銷工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 確保庫(kù)存充足 ： 汽車促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員檢查核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存充足 。 46 2022/6/1 贏在展廳 好的時(shí)間設(shè)計(jì)能為你的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。 活動(dòng)效果 改善整體氛圍，突出各車型亮點(diǎn)。 參與人員 調(diào)動(dòng)一切可利用資源。 物料安排 利用各種形式物料表現(xiàn)車輛特點(diǎn)及賣點(diǎn)。 客戶停車區(qū)展示 1 要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果 客戶停車區(qū)展示 2 要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果 4 活動(dòng) PDCA 表格內(nèi)容可以根據(jù)銷售店實(shí)際情況自行修改 P目標(biāo) D執(zhí)行情況 C問(wèn)題點(diǎn) A改善方案 方案設(shè)計(jì) 征集各部門意見，討論布置方案。 宣傳物料展示 簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn) )：銷售評(píng)比激勵(lì)體制；公司員工和客
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