【正文】 加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產品和非碳酸產品完成。KA門店陳列面積比達標率1)目標的制訂：由MD制訂考核原則，分解各部門，TDS分解到CR執(zhí)行。TDS根據(jù)評分標準打分。4) 計算方式：銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標）/當月計劃銷量（標）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權重分5) 若銷售完成率低于70％，權重得分為0；若銷售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產品與非碳酸產品中僅一項指標超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產品與非碳酸產品指標均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權重分；權重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權重分。3）計算方式：門店陳列面積比達標率=（當月區(qū)域KA門店百事陳列合計總數(shù)/可口陳列合計總數(shù)）/ AOP門店陳列面積比例100%門店陳列面積達標率得分=門店陳列面積達標率*權重分（該指標達標率超過110％，按照110％計算得分）SDO指標（包括碳酸指標和非碳酸指標）（冰柜覆蓋門店數(shù)將作為一個階段指標，在SDO中體現(xiàn)）冰柜門店覆蓋= 冰柜覆蓋的門店數(shù)/ AOP冰柜覆蓋的門店數(shù)冰柜門店覆蓋得分＝冰柜門店覆蓋*權重分由SIS統(tǒng)一發(fā)指標和考核標準，部門分解考核，SIS抽查實際完成。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SIS提供。3）計算方式：門店陳列面積比達標率=（當月區(qū)域KA門店百事陳列合計總數(shù)/可口陳列合計總數(shù)）/ AOP門店陳列面積比例100%門店陳列面積達標率得分=門店陳列面積達標率*權重分（該指標達標率超過110％，按照110％計算得分）DSDTDS考核指標一、適用范圍及地區(qū)：DSDTDS（營業(yè)所城市）二、考核指標項目考核指標權重分數(shù)據(jù)提供銷量（70%）銷量完成率70銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（30%）有效客戶數(shù)完成10SIS制訂標準，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由SIS提供，TDS計算KA門店陳列面積比達標率10MD制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù)SDO指標10SIS提供指標標準，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂SIS檢查具體細則SIS制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產品和非碳酸產品完成，銷量指TDS團隊銷量。有效客戶數(shù)完成1）定義：有效客戶指2個月內有一次進貨的客戶。TDS的有效客戶數(shù)完成＝當月TDS實際有效客戶數(shù)和/當月TDS標準有效客戶數(shù)和（該指標完成高于120％，按120％計算；低于70％，得分為0）KA門店陳列面積比達標率1)目標的制訂：由MD制訂考核原則，分解各部門，TDS分解到CR執(zhí)行。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。2)目標的制訂：SIS制訂標準，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。2)目標的制訂：餐飲WDR除服務大包商外，還服務區(qū)域內所有餐飲配送商。非百事銷量完成率CSD1）定義：非百事品牌銷量完成率=非百事品牌實際訂貨量/非百事品牌計劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對碳酸。2)目標的制訂：SIS制訂標準，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)（A系統(tǒng)、D系統(tǒng)），銷售文員和TDS計算，TDM抽查路線助銷量，對于數(shù)據(jù)誤差超過10％，該項得分扣20分。4)計算方式：有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù)/當月標準有效客戶數(shù)有效客戶數(shù)完成得分=有效客戶數(shù)完成*權重分（該指標完成高于120％，按120％計算；低于70％，得分為0）SDO指標（包括碳酸指標和非碳酸指標）由SIS統(tǒng)一下發(fā)指標和考核標準，部門分解考核，SIS抽查實際完成。4) 計算方式：銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標）/當月計劃銷量（標）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權重分5) 若銷售完成率低于70％，權重得分為0；若銷售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產品與非碳酸產品中僅一項指標超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產品與非碳酸產品指標均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權重分；權重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權重分。4)計算方式：以TDS團隊的有效客戶數(shù)計算。4) 計算方式：非百事銷量完成率指標得分=非百事品牌銷量完成率*權重分（高于110％，按110％計算得分）營業(yè)所市外TDS考核指標一、適用范圍及地區(qū)：營業(yè)所市外TDS（縣級城市）二、考核指標項目考核指標權重分數(shù)據(jù)提供銷量（70%）銷量完成率70系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（30%）非百事銷量完成率CSD10市場部制訂標準，銷售文員計算有效客戶數(shù)10SIS提供指標原則，部門結合實際具體制訂SDO指標10SIS提供指標和標準，部門分解考核，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂SIS檢查具體細則SIS制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產品和非碳酸產品完成，銷量指TDS團隊銷量。非百事銷量完成率CSD1）定義：非百事品牌銷量完成率=非百事品牌實際訂貨量/非百事品牌計劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對碳酸。2)目標的制訂：SIS制訂標準和原則，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 UM/LTDM負責年度AOP各項指標分解下達各TDM，并監(jiān)督執(zhí)行。 FHR負責月度考核結果的收集、統(tǒng)計，填報數(shù)據(jù)的抽查，計算獎金。B跟線和TU+工具使用的檢查考核FSIS當月3日前交FHR，抄送TDM、HRCamp。B當月8日前審核、交HRM報批 　　　　　　人力資源部2010年2月　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和?！　【淤t而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。　　世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得?！　∷园。还苣阌卸嗦斆?，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上?！　∥乙詾閻凼侵舷偪?，愛是炙熱的火炭。　　最高貴的復仇是寬容。　　不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　∪嗽诼猛荆吓隳阋怀痰娜撕芏?，能陪你一生的人卻很少?！　∧阍谡l面前最蠢，就是最愛誰。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。　　所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到?！　∈澜缟蠜]有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。　　君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀?！　∧阍谡l面前最蠢，就是最愛誰?！　∪嗽诼猛?，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　〔灰p易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生?！　∽罡哔F的復仇是寬容。B考核結果匯總TDM當月5日前交FHR考核情況抽查反饋SIS等次月1日前交FHR，抄送LTDM、UM、TDM部門獎金計算及匯總FHR當月7日前交UM\LTDM審核后，連同考核明細，抽查反饋，報HRCamp。B負責考核體系的安裝、考核方案的后期調整及月度考核結果的審核并報HRM批準。 銷售文員負責銷售系統(tǒng)考核數(shù)據(jù)的收集并分發(fā)給負責考核的TDS/TDM TDS負責月度考核，對考核數(shù)據(jù)的真實性負直接責認，TDM審核檢查考核結果，對考核數(shù)據(jù)的真實性負管理責任。4)計算方式：以TDS團隊的有效客戶數(shù)計算。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。2)目標的制訂：市場部提供年度標準，部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。2)目標的制訂：SIS制訂標準和原則，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。2)目標的制訂：SIS制訂標準，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。4)計算方式：有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù)/當月標準有效客戶數(shù)有效客戶數(shù)完成得分=有效客戶數(shù)完成*權重分（該指標完成高于120％，按120％計算；低于70％，得分為0）DCR、DWDR、WATCR\餐飲非直營CR的考核指標一、適用范圍地區(qū)：WATCR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市）、DCR（縣級城市）、