【正文】 HOP 營(yíng)養(yǎng)水等等。產(chǎn)業(yè)政策： 根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布的《進(jìn)出口化妝品監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》規(guī)定，凡進(jìn)口的化妝品，均須經(jīng)過(guò)審核，取得“進(jìn)出口化妝品標(biāo)簽審核證書(shū)”后方可報(bào)檢。這個(gè)過(guò)程中也同時(shí)包含了對(duì)要建立項(xiàng)目的可行性和大致發(fā)展方向的確立和策劃活動(dòng)?！　〗M織相關(guān)人員對(duì)《客戶(hù)具體需求分析（初稿）》進(jìn)行反復(fù)討論和修改，確定《客戶(hù)具體需求分析》正式文檔。為了更加清楚的描述《客戶(hù)具體需求分析》往往還需要編寫(xiě)《用戶(hù)調(diào)查報(bào)告》和《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文檔來(lái)輔助說(shuō)明。所以調(diào)查的計(jì)劃安排：時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和用戶(hù)的共同認(rèn)可?！　≌{(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類(lèi)匯總（如調(diào)查問(wèn)卷，會(huì)議記錄等等）。應(yīng)該了解同類(lèi)護(hù)膚品用戶(hù)的詫異點(diǎn)、類(lèi)似點(diǎn)，同類(lèi)產(chǎn)品所定義的用戶(hù)詳細(xì)需求?！　≌{(diào)研產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)（主要效果，特色，性能情況等等）　　簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)所調(diào)研的用戶(hù)情況。1999年，被英國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為最信得過(guò)的品牌第二名，目前是全球最杰出品牌排名中排第27位，所以在技術(shù)上已經(jīng)成熟。固定資產(chǎn)入股80 萬(wàn)，占總股本的 10 %。用100萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。不過(guò)body shop的發(fā)言人也表示，他們正與中方交涉，看能否憑其國(guó)際上的聲譽(yù)或其它非動(dòng)物測(cè)試結(jié)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。自創(chuàng)業(yè)以來(lái)THE BODY SHOP堅(jiān)持他們的五個(gè)信念：、 。2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。雖然從銷(xiāo)量上來(lái)看，他們還不是市場(chǎng)的主流，但他們主導(dǎo)了化妝品市場(chǎng)的潮流與方向，同時(shí)蘊(yùn)含著高額的利潤(rùn)。這一區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格在200——500之間。這一區(qū)間的化妝品的單品價(jià)格在百元左右，消費(fèi)者以城市中的職業(yè)女性居多。零售品商店，超市，大賣(mài)場(chǎng)都可以見(jiàn)到他們的貨架。5， 低端品牌。3. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在國(guó)外各大化妝品牌競(jìng)相在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心與生產(chǎn)中心，其目的就是為了生產(chǎn)符合中國(guó)消費(fèi)者口味的商品，而想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于不能在直接國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜或設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，BODYSHOP只能通過(guò)其他途徑來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，比如，直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)訂購(gòu)等方式來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且不能保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，影響力有限，前期投入的資金不能完全回籠，造成后期投入不足，影響中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。資金鏈的斷層是項(xiàng)目必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。（包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要成員介紹、協(xié)作單位情況，項(xiàng)目?jī)?nèi)部分工與組織實(shí)施方式）十七、 項(xiàng)目研究任務(wù)和技術(shù)路線(xiàn)1. 創(chuàng)新點(diǎn) THE BODY SHOP已經(jīng)風(fēng)靡全球，目前在世界上61個(gè)國(guó)家有2400家美體小鋪的分店，而唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)不見(jiàn)其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國(guó)的流行，諸多仿冒的 THE BODY SHOP專(zhuān)營(yíng)店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見(jiàn)的水貨，這都可以證明 THE BODY SHOP在中國(guó)受歡迎的程度。針對(duì)這三個(gè)層次群體，我們可以分別制定三個(gè)不同的產(chǎn)品定價(jià)創(chuàng)新策略：一、針對(duì)不合理的奢侈品消費(fèi)群體，我們可以開(kāi)發(fā)出一些符合符合這個(gè)群體消費(fèi)的高價(jià)產(chǎn)品；二、針對(duì)中等消費(fèi)群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，我們可以適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品定價(jià)在中間價(jià)位，這也符合目前中國(guó)的實(shí)際消費(fèi)需求；三、對(duì)于那些一般不買(mǎi)THE BODY SHOP和買(mǎi)不起此類(lèi)消費(fèi)品的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們可以在更低價(jià)的檔次上做宣傳，讓每一位普通的中國(guó)人消費(fèi)得起我們的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，在THE BODY SHOP的故鄉(xiāng)，銷(xiāo)售額已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)；只有亞太地區(qū)在這幾年間一直保持著最少7％的年度增長(zhǎng)，相對(duì)與其他地區(qū)而言，這個(gè)數(shù)字是很難得的。2)、通過(guò)調(diào)查法，可以采取網(wǎng)上抽樣調(diào)查和市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查同時(shí)進(jìn)行。4. 創(chuàng)新點(diǎn)THE BODY SHOP已經(jīng)風(fēng)靡全球，目前在世界上61個(gè)國(guó)家有2400家美體小鋪的分店，而唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)不見(jiàn)其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國(guó)的流行，諸多仿冒的 THE BODY SHOP專(zhuān)營(yíng)店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見(jiàn)的水貨，這都可以證明 THE BODY SHOP在中國(guó)受歡迎的程度。針對(duì)這三個(gè)層次群體，我們可以分別制定三個(gè)不同的產(chǎn)品定價(jià)創(chuàng)新策略：一、針對(duì)不合理的奢侈品消費(fèi)群體，我們可以開(kāi)發(fā)出一些符合符合這個(gè)群體消費(fèi)的高價(jià)產(chǎn)品；二、針對(duì)中等消費(fèi)群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，我們可以適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品定價(jià)在中間價(jià)位，這也符合目前中國(guó)的實(shí)際消費(fèi)需求；三、對(duì)于那些一般不買(mǎi)THE BODY SHOP和買(mǎi)不起此類(lèi)消費(fèi)品的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們可以在更低價(jià)的檔次上做宣傳，讓每一位普通的中國(guó)人消費(fèi)得起我們的產(chǎn)品。1. 直銷(xiāo)。加之中國(guó)政府于2005年頒布的中國(guó)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例的實(shí)施，直銷(xiāo)在中國(guó)的合法化，使得以直銷(xiāo)模式進(jìn)入中國(guó)的腳步阻力陡然降低。在中國(guó)境內(nèi)，已經(jīng)有不少的網(wǎng)上購(gòu)物的賣(mài)家在銷(xiāo)售BODYSHOP的產(chǎn)品，而且好評(píng)度高，在網(wǎng)上購(gòu)物這一塊在中國(guó)已經(jīng)初具雛形，現(xiàn)如今缺少的就是把這些零散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)接合起來(lái)，建立一個(gè)統(tǒng)一的分銷(xiāo)渠道，保證產(chǎn)品的供應(yīng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的宣傳，并組織起各網(wǎng)購(gòu)賣(mài)家進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)的高人氣來(lái)提高知名度。4. 各大高校。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開(kāi)辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬(wàn)元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。銷(xiāo)售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。我們可以訂下一個(gè)合適的價(jià)位，在國(guó)內(nèi)各大高校進(jìn)行免費(fèi)使用活動(dòng)，利用降價(jià)折扣的方式讓消費(fèi)者們使用我們的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)高校市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)的各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的化妝品需求，我們可以采用降價(jià)折扣的方式，促使這些商家使用我們的產(chǎn)品。2. 網(wǎng)購(gòu)。借鑒雅芳以及梅凱林等早先進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)知名品牌的成功，BODYSHOP可以選用直銷(xiāo)模式來(lái)擴(kuò)大自己的影響力。十九、 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃BODYSHOP將以除直接商品上架的其他方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)，主要以直銷(xiāo)即生產(chǎn)商——消費(fèi)者的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，以網(wǎng)購(gòu)，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域（主要是美容院及美容美發(fā)學(xué)校等）國(guó)內(nèi)各大高校和國(guó)內(nèi)商家一級(jí)代理為輔。但也不盡然，因?yàn)橹袊?guó)人較為低調(diào)，在一些想法或觀(guān)點(diǎn)上沒(méi)有完全表達(dá)出來(lái)，但是想法是存在的，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)氛圍畢竟還未成熟，目前看來(lái)，唯一的難點(diǎn)是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)時(shí)間不會(huì)等太久。3)、運(yùn)用案例分析法，對(duì)目前國(guó)內(nèi)仿冒的 THE BODY SHOP專(zhuān)營(yíng)店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見(jiàn)的水貨進(jìn)行分析，分析如何改進(jìn)的辦法和從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)等。中國(guó)擁有十三億人口，其消費(fèi)力不容低估，是THE BODY SHOP今后的發(fā)展中不可能也不可以忽視的大市場(chǎng)。按照THE BODY S