《鋰電池基本常識(shí)》ppt課件(文件)
【正文】 大陸鴿、小羚羊、等老牌國有企業(yè)沒有增長 電動(dòng)自行車市場概況 ? 地域發(fā)展： ? 南方是主要消費(fèi)領(lǐng)域，受地區(qū)氣候，習(xí)慣影響，特別是受到燃油助動(dòng)車的影響大 ? 江、浙、滬為主要市場；北方以山東，天津?yàn)橹攸c(diǎn) ? 浙江，江蘇和天津等地形成了重要的產(chǎn)業(yè)集群 ? 整體市場持續(xù)增長，部分工廠、部分區(qū)域利潤縮水 ? 銷量繼續(xù)增加，但增長速度降低 ? 因產(chǎn)品差異化程度低，行業(yè)壁壘低，價(jià)格戰(zhàn)是主要競爭手段，大的廠商可通過規(guī)?；档统杀?， “ 螺絲刀 ” 工廠 無法應(yīng)戰(zhàn) ? 行業(yè)競爭激烈，集中度增強(qiáng) ? 最終的品牌數(shù)量和相對應(yīng)的品牌銷量將會(huì)呈現(xiàn)出倒金字塔形狀，即少數(shù)的品牌占取行業(yè)銷量的大部分比例 ? 豪華款比例下降，簡易款數(shù)量增加 ? 上海、杭州等重點(diǎn)城市已對整車車重設(shè)限，越來越多的城市會(huì)加入其中。大廠商針對容量，承諾保修 ? 目前只有少數(shù)幾家工廠規(guī)模推廣鋰電池電動(dòng)車，前期有爆炸案例 ?銷售狀況： ? 銷售渠道主要以專賣店為主，賣場、超市也是主要渠道 ? 整車銷售已經(jīng)從單純的價(jià)格驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)移 ? 2800元是整車價(jià)格敏感點(diǎn) ? 終端市場環(huán)境 ? 電動(dòng)自行車廠商 ? 競爭對手 目標(biāo)廠商 廠商特點(diǎn) 面對客戶 主要客戶 目標(biāo)廠商 ? 正規(guī)的有品牌的領(lǐng)先的廠商是我們目前的目標(biāo)客戶 –數(shù)量眾多，質(zhì)量不齊 –階段性的把握 2022 （ 90家） 2022（ 186家 ） 2022（ 400家以上） 40萬輛 170萬輛 300350萬輛 900萬輛 1300萬輛 2022（ 1000家以上 700萬輛 2022（ 2022家以上 2022（ 1500家以上 廠商特點(diǎn) ? 采購者特性 – 決策者是一把手：戰(zhàn)略性項(xiàng)目，需要一系列的決策 – 決策者對產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)注，部分有暴發(fā)戶表現(xiàn) – 影響者目前主要為技術(shù)線的總工或技術(shù)部經(jīng)理：收入不高，容易接觸 – 接觸者：采購部、質(zhì)量部人員層次、素質(zhì)不高 – 心理分類： ? 注重概念，別人有，我也要有概念，體現(xiàn)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，但并不急于推動(dòng)規(guī)模銷售； ? 看好鋰電池趨勢，愿意投入資源與精力共同推進(jìn) ? 產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場競爭加大，想推出新品開辟高端市場 廠商特點(diǎn) ?采購者特性 ?驅(qū)動(dòng)因素： 領(lǐng)先廠商希望脫離目前價(jià)格競爭的怪圈，提高技術(shù)研發(fā)，而目前研發(fā)的核心改變在電池； 中層廠商希望借新產(chǎn)品的突破提高地位 ?關(guān)鍵問題： ?安全性 ?成本 ?壽命 廠商特點(diǎn) ? 企業(yè)特性 ? 電動(dòng)自行車廠商以民營企業(yè)為主，良莠不齊，其中較多從作坊走過來的民營企業(yè)。 據(jù)客戶廠商反應(yīng) ， 思維意識(shí)局限性強(qiáng) 。 提供方案（ 1） 方案 競爭說法 代表 特點(diǎn) 錳酸鋰 安全性好 星恒 、 天津力神 、中信國安 使用錳酸鋰材料的電芯安全性應(yīng)該過關(guān) 純錳酸鋰的電池比能量低 ， 同樣容量電池要比鈷酸鋰重 1/3。 包裝容易破 ，氣體容易漏出 ， 不會(huì)爆炸 中信國安 、ATL 、 臺(tái)灣全有 、 日本小澤 仍舊存在安全性問題 ， 起火時(shí)象火焰噴射器 成本比鋰離子電池高 1/3左右 電氣性能方面沒有本質(zhì)區(qū)別 可以做的很薄 ， 但應(yīng)用在電動(dòng)自行車方面并無法體現(xiàn)優(yōu)勢 極柱易松動(dòng) ， 震動(dòng)會(huì)有問題 ， 大電流會(huì)使極柱產(chǎn)生熱量， 導(dǎo)致極柱松動(dòng) 鋰離子 電解液為液態(tài) ， 鋼殼包裝 星恒 、 天津力神 、 天津藍(lán)天 、上海應(yīng)民 成本相對低 比較適合電動(dòng)自行車工作環(huán)境 提供方案（ 3） 方案 競爭說法 代表 特點(diǎn) 圓形 易于裝車 大陸太極 、MOLI 、18650 方案廠商 如果單支作大容量 ， 會(huì)存在升壓放電 ， 效率損失的問題 18650同上 分選的過程比較復(fù)雜 ， 而且要借助自動(dòng)化生產(chǎn)線 ， 普遍存在設(shè)備攤銷成本高 方型 能夠做大容量 星恒 、 邦凱 、 天津藍(lán)天 、 上海應(yīng)民等 能夠做大容量 可以半自動(dòng)化生產(chǎn) 對手分類 ?手機(jī)鋰電池廠商 ?大容量鋰電池廠商 ?國際鋰電池廠商 ?鉛酸電池廠商 主要對手及動(dòng)態(tài) 廠商信息 報(bào)價(jià) 主要配合廠商 出貨量 鋰 電 池 廠 商 天津力神 36V10AH 1350元 \組 天津順地 月出貨在千組以上
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