幾種銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(文件)
【正文】 酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對廣東地區(qū)較高。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪保底。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)13‰）銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)3‰‰‰‰‰‰‰1‰③、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：‰計(jì)提，‰計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算?？己肆炕瘻y評標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事評定上級評定很好較好一般較差品德(20分)忠誠公司 維護(hù)公司利益6分5分4分3分團(tuán)結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助5分4分3分2分待人坦誠 謙虛有禮 誠實(shí)可靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力(30分)計(jì)劃性2分1分責(zé)任感3分2分組織能力4分3分2分處理問題2分1分知識面2分1分公關(guān)能力2分1分協(xié)調(diào)溝通能力2分1分判斷能力2分1分理解能力2分1分表達(dá)能力2分1分工作表現(xiàn)(20分)團(tuán)隊(duì)合作2分1分原則性2分1分積極性4分3分2分1分服從性4分3分2分規(guī)章制度4分3分工作成績(30分)工作目標(biāo)完成量12分11~109~87~0分工作質(zhì)量10分9~8分7~6分5~0分工作效率8分7~6分5~4分3~0分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)5萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附：工作成績評分說明（總分值30分）★完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0 分)★工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(9~8分)；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(7~6 分)；工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0 分)★工作效率（分值8分）概述與總評：交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確(8分)；交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分)；任務(wù)逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；④、10%團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金發(fā)放說明：扣除60%后勤公傭，40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放60%后勤公傭分配：銷售主管占總額的40%，客服主管占總額的60%（激勵后勤人員更好地開展售后工作）40%小組業(yè)績考核：按小組完成總業(yè)績占每月銷售任務(wù)的比例發(fā)放（提高團(tuán)隊(duì)積極性及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神）⑤、10%收樓傭金發(fā)放說明：業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100%(發(fā)放前提為：銷售跟辦人與收樓跟辦人為同一人)特殊情況收樓傭金按以下分配制度：A)、原跟辦人在職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則總收樓傭金的30%計(jì)發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的70%計(jì)發(fā)給新跟辦人，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作；B)、原跟辦人在職，且收樓工作由原跟辦人完成，但辦證申請資料由新跟辦人提交，則原跟辦人計(jì)收70%的傭金，新跟辦人計(jì)收30%的傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓后的有關(guān)工作；C)、若原跟辦人已離職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則新跟辦人計(jì)收70%的傭金，原離職跟辦人不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作；⑥、特殊情況傭金提成計(jì)提說明：（銷售傭金提成70%）情況說明處理說明中介分銷商或公司各部門關(guān)系介紹成功售出的提成處理：從中介分銷商介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，銷售人員按銷售傭金提成70%計(jì)提50%。）已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套單位重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。第三個(gè)月經(jīng)過考核及格后新人自行拓展工作。10億=‰傭金點(diǎn)數(shù)：‰總費(fèi)用控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。注：該項(xiàng)獎金支出可與個(gè)人考核及小組考核掛鉤，做到獎罰分明，刺激團(tuán)隊(duì)競爭性。新人加入的提成處理：新人加入，第一、二個(gè)月為見習(xí)考核期，由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提。低出價(jià)格權(quán)限成功售出的提成：非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房價(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)上級同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按個(gè)人提成比例的90%提取，余下的10%提轉(zhuǎn)到小組業(yè)績考核中計(jì)發(fā)。6分為該銷售人員的附加分值?？己藭r(shí)間：以月度評審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)13‰）銷售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)3‰‰‰‰‰‰‰1‰（5）傭金提成計(jì)提說明：住宅(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提商鋪/寫字樓/車位(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提（6）傭金提成組成：個(gè)人業(yè)績X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成70%+月度考核獎金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評發(fā)放）10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵考核）10%+
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