綠地21城地產(chǎn)項目活動方案(文件)
【正文】 樹立初步品牌形象和知名度。主標題：北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待引導期銷售資料配合l 住宅樓書設計（包含房型）l 住宅折頁設計（2006年3月——2006年6月）：第一強銷期：經(jīng)過引導期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率 ?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。主標題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往主標題：與新外灘共醉千年（2006年6月——7月）為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。以開盤酒會等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率 。PR及SP活動 + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐綠地21城”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 在開盤后的適當時機舉辦“綠地21城嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進行互動活動，結合公關力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進行相關報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達到進一步帶動銷售的目的。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷活動時間組織形式營銷目標綠地21城開盤典禮2006年3月開盤當天開盤當天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領取禮品；于開盤典禮及當天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎綠地21城嘉年華會2006年4月邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 五一假日房展會2005年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻實施計劃：在引導期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關注的同時引爆銷售熱潮。房展會后通知客戶開始接受預定，有強烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。PR及SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動和相應媒體炒作的引導，其關系為“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關注產(chǎn)品說明會針對意向客戶進行強力促銷保證開盤時的穩(wěn)定客源保證成功開盤媒
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