【正文】 的銷售運(yùn)作 銷售推廣策略性建議（1）運(yùn)用4C理論（站在消費(fèi)者的立場而不是站在“恒冠豪園”的立場來考慮銷售）；（2）獨(dú)特的價(jià)格策略和全新的消費(fèi)觀念：諸如“一口價(jià)”、“貼息付款”、“差額補(bǔ)償”、“零風(fēng)險(xiǎn)付款”、“優(yōu)惠折扣”、“家庭理財(cái)計(jì)劃”、“包租計(jì)劃”；（3）在銷售過程中跳出單純房地產(chǎn)概念，加大文化內(nèi)涵的宣揚(yáng)，將營銷推廣上升到“鳥語花香自然休閑” 的概念，令人耳目一新；（4）吸引人的促銷策略，如一樓兩制、名人促銷、新形式現(xiàn)場促銷、裝修計(jì)劃等，借以提出更多的銷售主張，豐滿樓盤美好形象；（5）請(qǐng)名牌物業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，為業(yè)主提供規(guī)范、高檔、細(xì)致周到的管理和服務(wù)，同時(shí)也提升消費(fèi)者的購樓信心；（6）建設(shè)中引入新工藝、新材料，并加以積極宣揚(yáng)，以輿論來體現(xiàn)發(fā)展商的超前和環(huán)保意識(shí)，更能突出新人類新居住的流行文化概念，獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)知；（二）恒冠懷花鳥攝影大賽目的：通過攝影家的鏡頭，展示花園的藝術(shù)性。我們盡可以貴族學(xué)校、有聲望小學(xué)為主要對(duì)象，組織深港兩地少年兒童來參與。但是細(xì)研深圳一些熱點(diǎn)成功樓盤的始末，從中我們不難看出，成功決非偶然，也不是樓盤的各方面素質(zhì)高過深圳其他樓盤許多，而是一系列科學(xué)的、計(jì)劃的、完善的廣告戰(zhàn)略緊密配合新穎、周全的銷售策略的結(jié)果，結(jié)果的妙處早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出樓盤的熱銷本身，發(fā)展商的品牌和形象的深入人心已為長遠(yuǎn)市場開拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 形象整合（1）恒冠豪園廣告主題：會(huì)說話的綠色豪庭輔助廣告語：a 綠色豪庭，揭開綠的秘密訴求定位點(diǎn)—營業(yè)推銷；形象整合；促銷活動(dòng)；媒介推廣—市場。 樓盤徽標(biāo)（LOGO）： 突出樓盤的建筑特征及氣質(zhì)，表達(dá)綠色地產(chǎn)主題，流露現(xiàn)代主義的高尚風(fēng)格，并包含中心區(qū)和圓滿社區(qū)的概念。 售樓人員的服飾、名片、工作牌及其他辦公、銷售用品。（2）推廣期（樓盤正式售賣到樓盤封頂前）（3）強(qiáng)銷期（樓盤封頂?shù)饺牖锴埃?配合銷售部門總結(jié)引導(dǎo)期情況，對(duì)廣告計(jì)劃作出相應(yīng)調(diào)整；② 貫徹執(zhí)行廣告計(jì)劃，保證廣告發(fā)布時(shí)間與質(zhì)量，與媒介協(xié)調(diào)各個(gè)時(shí)段版面廣告的安排，以保證達(dá)到最佳的廣告效果；③ 做好媒介關(guān)系的協(xié)調(diào)工作，配合刊發(fā)軟性新聞和引導(dǎo)性廣告，以達(dá)到較大的覆蓋面與最高的可信度；④ 配合銷售部門，隨時(shí)作出廣告內(nèi)容修改與版面調(diào)整；⑤ 開始推廣后期的廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，尤其對(duì)后期的銷售推廣制定方案；⑥ 開始著手構(gòu)思持續(xù)期廣告計(jì)劃與設(shè)計(jì)；⑦ 此階段的廣告以推廣USP為主，實(shí)行硬銷廣告策略。② 電視和電臺(tái)：建議定期在“房地產(chǎn)廣場”和“置業(yè)指南”或翡翠臺(tái)、本港臺(tái)上亮相，以期在深圳及香港地區(qū)獲得廣泛的認(rèn)知度。（2）最佳媒體選擇及搭配建議：一般來說廣告初期以建立形象為主，可重點(diǎn)用注目期較長的媒介來加強(qiáng)印象，如報(bào)紙，推廣期以后樓盤的形象已有一定的傳播力，用報(bào)紙和電視、電臺(tái)等多種媒介形式來擴(kuò)散影響力效果較好。 c、深圳其它報(bào)刊、雜志（如金融早報(bào)、深圳晚報(bào)、房地產(chǎn)專業(yè)雜志）：20萬d、香港東方日?qǐng)?bào)：25萬（4）推廣費(fèi)用總預(yù)算如果包制作安裝，費(fèi)用按實(shí)際規(guī)劃的尺寸、材料計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)視情況予以優(yōu)惠。 包制作安裝，費(fèi)用按實(shí)際尺寸、材料、安裝難易程度計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)視情況予以優(yōu)惠；（6）標(biāo)志、方格制圖、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、象征圖形、吉祥物、標(biāo)準(zhǔn)組合 包制作印刷，費(fèi)用按實(shí)際印刷、打樣、菲林、材料，發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算，設(shè)計(jì)費(fèi)予以優(yōu)惠；（8）小區(qū)標(biāo)識(shí)部分（VI）的設(shè)計(jì)物業(yè)管理人員職務(wù)座牌及胸牌、物業(yè)管理人員服飾、售樓人員服飾、指示牌、導(dǎo)視牌。（9）售樓資料a、售樓書 P數(shù)：28個(gè)P 封面、封底與內(nèi)頁之間：110克彩色牛油紙 裝訂：騎馬釘裝 單價(jià)：28元/本（含設(shè)計(jì)、策劃、拍照、打樣、菲林、印刷等一切費(fèi)用）b、三折頁、戶型插頁 規(guī)格：330210（折后規(guī)格） 紙張：300克進(jìn)口亞粉紙，帶封套 印數(shù)：5000份 規(guī)格：285210 材料：210克銅版紙 印數(shù)：5000份/張，三張共15000份以上a、b、c、項(xiàng)售樓資料全包單價(jià)：38元/套特別說明：本公司免費(fèi)提供的服務(wù)項(xiàng)目有（1）會(huì)所功能規(guī)劃建議（2）樣板房、樣板環(huán)境的形象定位建議（3）廣告效果調(diào)查、分析（4）銷售活動(dòng)的建議（5）其它合理化建議如貴公司將此項(xiàng)目整體推廣設(shè)計(jì)、制作以及媒介發(fā)布交本公司代理，本公司將予以特別的優(yōu)惠。 工藝：4C+4C印刷 P數(shù)：2個(gè)P/張，共三張計(jì)6個(gè)P 戶型插頁 工藝：單面過光膠或亞膠，4C+4C印刷 P數(shù)：6個(gè)P 三折頁 印數(shù)：50008000份 全部4C+4C印刷 封面、封底：300克綠色進(jìn)口皮紋紙、擊凸、加香味 規(guī)格：310300包制作安裝、按實(shí)際尺寸、材料、安裝的難易程度計(jì)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)予以優(yōu)惠。 如果由本公司進(jìn)行樓盤整體設(shè)計(jì)包裝、標(biāo)志設(shè)計(jì)費(fèi)可予以較大幅度的優(yōu)惠（7）手提袋、名片、工作卡、認(rèn)購書、買賣合同、其它辦公用品；七、規(guī)劃與報(bào)價(jià)現(xiàn)場包裝（1）現(xiàn)場包裝時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)方面a、體現(xiàn)恒冠豪園獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格；b、體現(xiàn)恒冠豪園檔次（最好是能提升物業(yè)檔次和形象）；c、與恒冠豪園將來推廣的形象要統(tǒng)一起來；d、具有較強(qiáng)的識(shí)別性或視覺沖擊力；e、現(xiàn)場布置熱烈而有序；f、最好直觀能體現(xiàn)恒冠豪園的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)；g、工地現(xiàn)場的清理美化。為了體現(xiàn)條理明晰、相對(duì)統(tǒng)一的風(fēng)格和便于深入、規(guī)律導(dǎo)入，我們擬定以三個(gè)月為一周期，以前期的兩個(gè)周期來進(jìn)行先行例證分析，具體詳盡方案要根據(jù)投放前的銷售情況、特定的節(jié)日和時(shí)機(jī)圍繞不同的賣點(diǎn)和小主題來制定。（3）恒冠豪園報(bào)紙、電視媒體階段投放頻率和計(jì)劃初步建議： 報(bào)紙廣告具有注目時(shí)間較長，能夠保存的特點(diǎn)，在整個(gè)樓盤宣傳中占有舉足輕重的地位，其廣告路線戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng)與否，關(guān)系到整個(gè)策劃的成敗，且所達(dá)效果也最大，選擇有效的報(bào)紙，根據(jù)銷售的不同時(shí)段，以相對(duì)統(tǒng)一的主題、風(fēng)格和不同格調(diào)展示不同賣點(diǎn)，并選擇關(guān)鍵時(shí)機(jī)進(jìn)行全面、密集的廣告覆蓋。廣告媒體選擇與運(yùn)用（1）公眾媒體分析：① 有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施和運(yùn)用引導(dǎo)期所擬訂的廣告方案和形象載體； （09）信封、