【正文】 +軟文為主，配合網(wǎng)絡(luò)和車體廣告戶外——河?xùn)|、河西、望城三塊戶外廣告牌硬廣——發(fā)布項(xiàng)目活動(dòng)信息及不同的產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)——發(fā)布項(xiàng)目主題形象車體——發(fā)布項(xiàng)目主題形象公關(guān)活動(dòng)——不定期的意大利文化展、“清涼怡夏”系列假日主題活動(dòng)費(fèi)用投入預(yù)估——80萬(wàn)4) 加強(qiáng)期（06年9月25日—10月31日）目的：利用國(guó)慶黃金周及秋交會(huì)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售策略：通過(guò)國(guó)慶黃金周和秋交會(huì)的良好銷售時(shí)機(jī)，以別墅區(qū)開放和大面積園林展示為契機(jī)，通過(guò)加大階段項(xiàng)目銷售力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售方式：以戶外廣告，軟文+硬廣為主，配合網(wǎng)絡(luò)和車體廣告戶外——河?xùn)|、河西、望城三塊戶外廣告牌硬廣——發(fā)布項(xiàng)目階段活動(dòng)信息和促銷信息網(wǎng)絡(luò)——發(fā)布項(xiàng)目主題形象車體——發(fā)布項(xiàng)目主題形象公關(guān)活動(dòng)——中秋、國(guó)慶系列節(jié)日活動(dòng)費(fèi)用投入預(yù)估——40萬(wàn) 階段推廣費(fèi)用預(yù)估階 段月 份所占比例費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）蓄勢(shì)階段30%120引爆階段20%80持續(xù)階段20%80加強(qiáng)階段10%40調(diào)整階段5%20其余階段15%60費(fèi)用合計(jì)　100%400 第七章、 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃u 長(zhǎng)沙財(cái)智英雄訪談錄l 活動(dòng)時(shí)間：3月初至4月底l 活動(dòng)主題：長(zhǎng)沙財(cái)智英雄訪談錄l 活動(dòng)內(nèi)容：與《長(zhǎng)沙晚報(bào)》合作，以“長(zhǎng)沙財(cái)智英雄訪談錄”為主題，通過(guò)長(zhǎng)沙各行業(yè)領(lǐng)袖的訪談，對(duì)長(zhǎng)沙十一五發(fā)展的目標(biāo)進(jìn)行闡述，通過(guò)小幅廣告，樹立本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，放大本項(xiàng)目的影響，在消費(fèi)者心里埋下伏筆。樹立本項(xiàng)目在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體中的高端市場(chǎng)形象。l 活動(dòng)參與人員：所有已成交客戶及部分成交客戶l 活動(dòng)內(nèi)容：舉辦水果節(jié)、泳裝秀等系列活動(dòng)l 組織實(shí)施：玫瑰園地產(chǎn)u 項(xiàng)目展示及產(chǎn)品推介活動(dòng)計(jì)劃l 目標(biāo)：望城縣內(nèi)的高端客戶及岳麓區(qū)內(nèi)中高端的自住客戶l 目的：走出去，主動(dòng)出擊，通過(guò)在目標(biāo)客戶集中的區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目展示和產(chǎn)品推介活動(dòng)在短期內(nèi)增加客戶積累數(shù)量l 活動(dòng)要求：體現(xiàn)玫瑰園的高品質(zhì)形象和高價(jià)值l 活動(dòng)安排：產(chǎn)品推介工作明細(xì)表日期地點(diǎn)宣傳物料準(zhǔn)備人員安排4月3日至4月15日望城縣項(xiàng)目折頁(yè)、誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)書、VIP貴賓卡、《玫瑰園會(huì)》會(huì)刊銷售主管1人、物業(yè)顧問4人，發(fā)展商人員負(fù)責(zé)前期進(jìn)行協(xié)商5月15日至5月27日岳麓區(qū)如：湘雅三醫(yī)院、湘雅醫(yī)學(xué)院、省腫瘤醫(yī)院等項(xiàng)目折頁(yè)、誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)書、VIP貴賓卡、《玫瑰園會(huì)》會(huì)刊銷售主管1人、物業(yè)顧問4人，發(fā)展商人員負(fù)責(zé)前期進(jìn)行協(xié)商l 活動(dòng)開展途徑：與相關(guān)企事業(yè)單位的產(chǎn)業(yè)辦聯(lián)系，通過(guò)在其內(nèi)部辦公場(chǎng)所設(shè)置展場(chǎng)的方式開展l 活動(dòng)通知方式：由產(chǎn)業(yè)辦負(fù)責(zé)通知其內(nèi)部員工，并發(fā)放項(xiàng)目海報(bào)及資料l 活動(dòng)條件：允許本項(xiàng)目的物業(yè)顧問在其辦公樓大堂內(nèi)派發(fā)項(xiàng)目相關(guān)宣傳物料l 產(chǎn)品展示布置方案背景墻屏風(fēng)展板接待臺(tái)洽談桌椅盆載植物附件：附件1《玫瑰園誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)書》申請(qǐng)書編號(hào)：______長(zhǎng)沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人 自愿參加貴司玫瑰園誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)。雙方簽字蓋章，即時(shí)生效。 □141150ｍ178。 □181200ｍ178。以上：□25萬(wàn)以下 □ 2530萬(wàn) □3135萬(wàn) □3640萬(wàn) □4145萬(wàn) □4650萬(wàn) □5160萬(wàn) □60萬(wàn)以上：□區(qū)域核心 □品牌開發(fā)商 □升值潛力大 □產(chǎn)品品質(zhì) □配套設(shè)施齊全物業(yè)顧問核簽：______________________________________玫瑰園誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)書編號(hào)：________________貴賓VIP卡號(hào)：_______________________________________附件3：玫瑰園優(yōu)先選房通知書　　　　　　　　　　　　　　　　 　編號(hào)：______________尊敬的　　　　　　　客戶您好：玫瑰園在您的關(guān)心與支持下，工程進(jìn)展順利，將于2006年6月 11日舉行優(yōu)先選房活動(dòng)暨項(xiàng)目隆重公開發(fā)售。再次感謝您對(duì)玫瑰園的支持，及對(duì)玫瑰園地產(chǎn)的信任。一、優(yōu)先選房活動(dòng)細(xì)則 優(yōu)先選房活動(dòng)日：2006年6月11日9：3017：30； 優(yōu)先選房活動(dòng)地點(diǎn)：玫瑰園營(yíng)銷中心； 參與客戶條件：在2006年6月11日前交納臨時(shí)定金3000元/套的客戶，即可獲得參加優(yōu)先選房活動(dòng)的權(quán)利； 客戶在2006年4月23日至30日期間到營(yíng)銷中心拿取優(yōu)先選房通知書，并填寫《玫瑰園VIP客戶優(yōu)先選房意向卡》，作為選房當(dāng)天候選房號(hào)。2.　委托他人選房需準(zhǔn)備：a． 委托人及當(dāng)事人身份證原件；b． 玫瑰園誠(chéng)意金收據(jù)原件；c． 《玫瑰園意向選房卡》原件；d． 身份證原件（或護(hù)照）及復(fù)印件壹份；e． 選定房號(hào)后需繳納的定金（現(xiàn)金或銀聯(lián)卡）；注：為了方便起見，請(qǐng)您最好攜帶銀聯(lián)卡?？蛻粜彰?lián)系電話意向順序意向單位您的第一意向房號(hào)：　　 　號(hào)房您的第二意向房號(hào)：　　 　號(hào)房您的第三意向房號(hào)：　　 　號(hào)房您的第四意向房號(hào)：　　 　號(hào)房您的第五意向房號(hào)：　　 　號(hào)房您的第六意向房號(hào)：　　 　號(hào)房享受額外優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)（蓋章確認(rèn)）客戶簽字確認(rèn)銷售經(jīng)理簽字為您服務(wù)的物業(yè)顧問姓名聯(lián)系電話長(zhǎng)沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司　　　　　　　　　　　　　　　 二OO六年六月三日附件6：玫瑰園優(yōu)先選房活動(dòng)流程客戶交納3000元/套臨時(shí)定金，填寫選房意向卡2006年6月10日前完成 客戶到達(dá)后佩帶選房客戶標(biāo)識(shí) 客戶按選房順序單的編號(hào)進(jìn)入選房等待區(qū)等候選房按序進(jìn)入選房區(qū)選房，同時(shí)出具房號(hào)確認(rèn)單憑蓋章房號(hào)確認(rèn)單、誠(chéng)意金收據(jù)，去收款區(qū)交付購(gòu)房定金，交回誠(chéng)意金收據(jù)，領(lǐng)取購(gòu)房定金收據(jù)，并由財(cái)務(wù)在房號(hào)確認(rèn)單蓋財(cái)務(wù)收款確認(rèn)章憑加蓋財(cái)務(wù)章收款確認(rèn)的房號(hào)確認(rèn)單、購(gòu)房定金收據(jù)，去簽約區(qū)簽定認(rèn)購(gòu)書領(lǐng)取購(gòu)房資料文件袋（包括認(rèn)購(gòu)書、定金收據(jù)）附件7：意向選房階段選房順序單選房順序單尊敬的 客戶，您的選房順序編號(hào)為： 客戶選房須知：在工作人員叫得您的選房順序編號(hào)時(shí)，您應(yīng)立刻進(jìn)入選房區(qū)選房；未及時(shí)進(jìn)入選房區(qū)選房的客戶，將喪失優(yōu)先選房權(quán)。四、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸長(zhǎng)沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。選定的房號(hào)后客戶應(yīng)立即交納正式定金人民幣20000元/套，否則客戶所選擇的房號(hào)不予保留； 客戶選定房號(hào)，將享受其《玫瑰園意向選房卡》上注明的額外優(yōu)惠； 客戶選定房號(hào)后，簽署認(rèn)購(gòu)書，所交之臨時(shí)定金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為正式定金； 客戶所簽認(rèn)購(gòu)書不能更改姓名； 誠(chéng)意客戶須在2006年6月11日選房當(dāng)天親臨營(yíng)銷中心，優(yōu)先選擇已公布的房號(hào)；客戶如不能在通知的選房時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)參與選房，可委托他人在通知選房時(shí)間內(nèi)到場(chǎng)選房；否則視為自動(dòng)放棄其優(yōu)先選房的權(quán)利及其相應(yīng)優(yōu)先選房的優(yōu)惠。自工程開工以來(lái)受到各界人士的關(guān)注，紛紛要求認(rèn)購(gòu)。其具體優(yōu)惠如下：優(yōu)先選房活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)惠――凡于2006年6月11日之前交納臨時(shí)定金3000元/套的客戶均可享受其《玫瑰園選房意向卡》上注明的額外優(yōu)惠。 □250300ｍ178。□161170ｍ178。 □121130ｍ178。附：《玫瑰園誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)須知》 客戶須完整的填寫《玫瑰園誠(chéng)意客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)書》及附件； 持卡者如選定房號(hào)，開盤當(dāng)天可享受在公開發(fā)售價(jià)格（含正常折扣）基礎(chǔ)上享受額外_____%的優(yōu)惠； 持卡者選定房號(hào)后，簽署《玫瑰園認(rèn)購(gòu)書》，繳納正式定金貳萬(wàn)元整； 持卡者如未能在通知的選房時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)參與選房，其認(rèn)購(gòu)的權(quán)利將繼續(xù)保留，但發(fā)展商不再保證該客戶能以最優(yōu)惠的價(jià)格認(rèn)購(gòu)物業(yè)； 《玫瑰園誠(chéng)意客戶優(yōu)惠申請(qǐng)書》在客戶簽署了《玫瑰園認(rèn)購(gòu)書》或確定放棄優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)后自動(dòng)失效； 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸長(zhǎng)沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。樹立本項(xiàng)目在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體中的高端市場(chǎng)形象。u 玫瑰園包機(jī)，全新品質(zhì)體驗(yàn)之旅l 活動(dòng)時(shí)間：3月底l 活動(dòng)主題：玫瑰園包機(jī)，全新品質(zhì)體驗(yàn)之旅l 活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)3月初期至3月底近1個(gè)月的客戶積累，本項(xiàng)目已經(jīng)有了一定量的客戶積累。 推廣階段橫道圖2006年23452解籌及開盤活動(dòng)方案確定78公館會(huì)誠(chéng)意客戶的定期存款儲(chǔ)蓄。直郵2%8項(xiàng)目銷售信息發(fā)布。車體2%8按半年計(jì)算。報(bào)媒25%100開盤前60%，應(yīng)為60萬(wàn)左右?！‘a(chǎn)品構(gòu)成建筑面積㎡預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)單價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售金額（元）小高層產(chǎn)品2500203366575別墅產(chǎn)品6600400026400000小計(jì)　　229766575（以上價(jià)格為保守估計(jì)價(jià)格）按照目前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的平均水平，—3%。 關(guān)鍵營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)l 9月10日教師節(jié)；l 十一黃金周；10月1日前別墅區(qū)大面積展示區(qū)開放，湖面和園林展示區(qū)范圍擴(kuò)大；l 10月中下旬的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)秋交會(huì)； 階段營(yíng)銷策略該階段以營(yíng)銷活動(dòng)為主，配合上述三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，舉辦系列營(yíng)銷活動(dòng)，推出相應(yīng)的促銷手段和老客戶營(yíng)銷策略。216。 客戶選定