【正文】 產(chǎn)方案本公司的生物技術(shù)生產(chǎn)長(zhǎng)春花生物堿項(xiàng)目在規(guī)?；a(chǎn)中，初期采用田間種植120余畝長(zhǎng)春花，經(jīng)過生物技術(shù)處理后直接用來提取各類活性生物堿。本項(xiàng)目產(chǎn)品所需植物來自人工培植，種植環(huán)境為利用荒地自然生長(zhǎng)，不侵占土地資源，生產(chǎn)過程中無三廢排放，對(duì)環(huán)境和生態(tài)平衡無破壞。為完成全部產(chǎn)品的暢通銷售，公司將建立一個(gè)精干的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。對(duì)于海外市場(chǎng)的開發(fā)，將采取與國(guó)際代理商合作形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。代銷方法 對(duì)于除長(zhǎng)春質(zhì)堿外的其它生物堿產(chǎn)品，可與專業(yè)藥物中間體銷售商合作采用代理銷售方法銷售，即可準(zhǔn)確、快速售出產(chǎn)品，又可精簡(jiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍。4．3．3國(guó)際市場(chǎng)代理： 尋找專業(yè)國(guó)際市場(chǎng)代理商，以此進(jìn)入海外銷售渠道。我們將按年度來審查價(jià)格，以保證在利潤(rùn)不受損失的前提下，以盡量低的價(jià)格銷給成藥生產(chǎn)廠，以確保成藥價(jià)格降低，使更多的病人能夠承受藥價(jià)，獲得及時(shí)就治。4．5市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 民德公司深知走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商及其他公司共同發(fā)布。貿(mào)易展銷會(huì)2003年民德公司將參加各類商貿(mào)促銷活動(dòng)來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括： 專業(yè)行業(yè)貿(mào)促會(huì)、洽談會(huì)國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目招商會(huì)廣告宣傳發(fā)布會(huì)生物技術(shù)交流會(huì)通過以上各類活動(dòng)的參加，會(huì)在同業(yè)中樹立和擴(kuò)大民德公司的企業(yè)形象和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們會(huì)以雜志、報(bào)刊、電視、新聞發(fā)布等多種媒體宣傳形式發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品形象。計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑽覀兊男畔⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布，使更多的用戶及時(shí)快捷與我們建立聯(lián)系，通過網(wǎng)上訂購形式銷售。 新增資金使用計(jì)劃：根據(jù)項(xiàng)目的要求，新增資金主要分為三個(gè)階段投入，分別為：生產(chǎn)基地建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及市場(chǎng)營(yíng)銷。由于本項(xiàng)目對(duì)化學(xué)提取工藝要求較高，因此化學(xué)提取試劑的價(jià)格變化（上升）會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生不利的影響。現(xiàn)任北京民德生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。附件包含：1． 含量檢測(cè)報(bào)告2． 高新技術(shù)企業(yè)證書3． 查新報(bào)告，4． 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬證明5． 專利申請(qǐng)受理通知書需提供:財(cái)務(wù)計(jì)算表1. 固定資產(chǎn)投資估算表2. 流動(dòng)資金估算表3. 投資計(jì)劃與資金籌措表4. 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表5. 總成本費(fèi)用估算表6. 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表7. 無形及遞減資產(chǎn)攤銷估算表8. 損益表9. 現(xiàn)金流量表(全部投資)10. 現(xiàn)金流量表(自有資金)11. 借款還本付息計(jì)算表12. 資金來源與運(yùn)用表13. 資產(chǎn)負(fù)債表單位財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況企業(yè)應(yīng)說明上年末單位總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤(rùn)、上交稅費(fèi)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。自畢業(yè)至今，朱教授傾注畢生精力，幾十年如一日的在藥用植物領(lǐng)域潛心研究，取得豐碩成果。 ２．產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè)本項(xiàng)目主要產(chǎn)品為長(zhǎng)春質(zhì)堿和其他長(zhǎng)春堿，我們?cè)谑袌?chǎng)分析的基礎(chǔ)上，本著謹(jǐn)慎的原則，對(duì)本項(xiàng)目主要產(chǎn)品單位售價(jià)做出如下預(yù)測(cè)：產(chǎn)品單價(jià)（元/克）長(zhǎng)春質(zhì)堿400其他長(zhǎng)春堿180其他預(yù)測(cè)如下：未來五年銷售收入預(yù)測(cè)： 見附表二未來五年預(yù)測(cè)損益表： 見附表三 3．項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)在上述分析的基礎(chǔ)上，按照普遍接受的財(cái)務(wù)原則，本項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)（折現(xiàn)率：10%）結(jié)果如下：本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：4889萬元內(nèi)部收益率：171%投資回收期：詳見附表四：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量分析本項(xiàng)目具有極好的收益能力，較低的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，極具投資價(jià)值。因此，為簡(jiǎn)明起見，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不考慮明德生物在無形資產(chǎn)方面的投入。其中已完成固定資產(chǎn)投資36萬元，流動(dòng)資金投入114萬元。今后我們將會(huì)更多地參加此類會(huì)議，以增進(jìn)交流與合作。 廣告宣傳 民德公司成立第一年的任務(wù)是完善生產(chǎn)體系，力爭(zhēng)年內(nèi)產(chǎn)出成品，在無成熟產(chǎn)品問世前不宜宣傳。我們企業(yè)和產(chǎn)品所具有的極高聲譽(yù)，以及在買方心目中的不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展前景會(huì)起到舉足輕重的作用。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)專業(yè)化程度高的廣告代理商。以長(zhǎng)春質(zhì)堿為例，當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在600元/克左右，此價(jià)位是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，這其中的原因在于產(chǎn)品純度只有90%。4．4定價(jià)策略我們的定價(jià)策略是：根據(jù)本企業(yè)成本核算和市場(chǎng)價(jià)格因素而定，但我們最終定價(jià)原則是以本企業(yè)成本核算為主要依據(jù)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 4．2銷售策略 直銷方法長(zhǎng)春質(zhì)堿應(yīng)視為一種中長(zhǎng)期銷售的商品，就目前市場(chǎng)而言，無需投入廣告宣傳費(fèi)用，也不用大批營(yíng)銷人員推銷，針對(duì)長(zhǎng)春瑞濱生產(chǎn)企業(yè)采用直銷方式即可。而對(duì)于生產(chǎn)廠家較多的產(chǎn)品，如：長(zhǎng)春堿、長(zhǎng)春新堿、文多靈、阿嗎堿、蛇根堿等，可建立代理銷售渠道，也可將我們生產(chǎn)的高含量總堿銷售給其他生產(chǎn)企業(yè)，這樣既可以發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又可大大減少生產(chǎn)成本和難度。 4．營(yíng)銷方案 4．1市場(chǎng)計(jì)劃 我公司將綜合考慮直銷、建立代銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。要求通風(fēng)、潔凈。（NAVELBINE的美國(guó)專利4307100于2002年7月8日到期，仿制藥廠將會(huì)投入生產(chǎn)，海外原料市場(chǎng)較為樂觀。2003年3月 完成120余畝的長(zhǎng)春花規(guī)模種植工作。（已完成）2002年3月——7月育苗溫室，種苗種植基地準(zhǔn)備完畢開始種植。而目前實(shí)際消耗長(zhǎng)春瑞濱進(jìn)口類數(shù)量5—10萬支，國(guó)產(chǎn)類數(shù)量3—4萬支，長(zhǎng)春質(zhì)堿消耗量只有不到2000克。幾乎所有企業(yè)都采用原始種植、天然含量提取方法生產(chǎn)長(zhǎng)春質(zhì)堿等有用生物堿，有的企業(yè)甚至種植幾千畝長(zhǎng)春花。、市場(chǎng)容量?jī)?yōu)勢(shì)從長(zhǎng)春質(zhì)堿的市場(chǎng)供求關(guān)系看，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)春質(zhì)堿市場(chǎng)年需求量50公斤以上。該技術(shù)在我國(guó)目前有唯一性、創(chuàng)新性，沒有其它技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，極難仿制。目前海面長(zhǎng)春花研發(fā)中心在種植幾千畝長(zhǎng)春花基礎(chǔ)上，提取一定量的長(zhǎng)春質(zhì)堿（或提取長(zhǎng)春堿加以改造得到長(zhǎng)春質(zhì)堿），供應(yīng)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)春瑞濱藥物生產(chǎn)廠。市場(chǎng)空缺極大。同時(shí)本產(chǎn)品采取金屬聽真空包裝，減少了產(chǎn)品在運(yùn)輸和存儲(chǔ)中發(fā)生意外情況的可能性。 項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況該項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的分析化驗(yàn)結(jié)果、技術(shù)監(jiān)測(cè)在公司內(nèi)部完成，并通過了中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告和專家組的評(píng)審鑒定。為批量生產(chǎn)做準(zhǔn)備，公司已投資建設(shè)了實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)基地，藥用植物育種及種植基地，同時(shí)購進(jìn)實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)設(shè)備，細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)及化學(xué)提取分離前期工作已開始，育苗及種植工作也在進(jìn)行中。綜上所述，影響長(zhǎng)春瑞濱針劑生產(chǎn)、銷售的核心問題是能否大量提供合成原料長(zhǎng)春質(zhì)堿。,其產(chǎn)品NAVELBINE在美國(guó)的專利（4307100）于2002年7月8日到期，仿制藥廠將會(huì)投入生產(chǎn)，海外原料市場(chǎng)較為樂觀。現(xiàn)已轉(zhuǎn)讓給北京民德生物技術(shù)有限公司（見附件）。 （2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 優(yōu)選種植適時(shí)適量施用植物營(yíng)養(yǎng)液，微生物制劑和其他化學(xué)物質(zhì)進(jìn)行聯(lián)合和單獨(dú)處理。我們發(fā)現(xiàn)植物培養(yǎng)細(xì)胞在同一底物可通過不同的代謝途徑合成不同的代謝產(chǎn)物，同產(chǎn)產(chǎn)物可由同一底物通過不同途徑產(chǎn)生，同一產(chǎn)物也可由不同底物通過不同途徑形成。該中心預(yù)計(jì)在2004年4月份成立，公司計(jì)劃從每年銷售利潤(rùn)中提取10%——15%作為中心的研發(fā)費(fèi)用，保證企業(yè)的科研創(chuàng)新能力。在進(jìn)行周密細(xì)致的市