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本命年精品服飾網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)(文件)

 

【正文】 CGI為每個(gè)請(qǐng)求創(chuàng)建一個(gè)進(jìn)程的模式比較,這種方式效率高的多[18]。3.兩種模式對(duì)比以上兩種電子商務(wù)模式各有利弊,下面本文將進(jìn)行比較分析。網(wǎng)站的風(fēng)格,在開(kāi)發(fā)完成后,進(jìn)行風(fēng)格的調(diào)整相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難,最好是在建站前期將最完美的風(fēng)格提交給技術(shù)人員,或者多準(zhǔn)備幾套風(fēng)格方案,以留備用。綜合以上兩種電子商務(wù)模式的利弊比較,本命年時(shí)尚精品店可以將這兩種方式同時(shí)進(jìn)行,這樣既可以彌補(bǔ)兩種方式之間的缺失,又可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),使網(wǎng)上業(yè)務(wù)得到很大的發(fā)展空間,贏得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功。產(chǎn)品以文化飾品為主打,服裝為輔,在種類(lèi)上飾品種類(lèi)少而精,服裝種類(lèi)多而雜,產(chǎn)品采用單一品牌策略,在飾品和服裝寶貝中,均加上“本命年”字樣,在產(chǎn)品圖片上加上品牌logo水印。飾品采用撇指定價(jià)策略,好處主要有:利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,使店鋪能夠在新產(chǎn)品上市之初,可以快速回收資金,用于推廣中去;承載人們的希冀,同奢侈品定價(jià)類(lèi)似,不隨市場(chǎng)的變動(dòng)而變價(jià),可以在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持高價(jià),以此樹(shù)立良好的品牌形象。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨通常情況下存在著一定的疑慮,例如網(wǎng)上所訂購(gòu)商品的質(zhì)量是否得到保證,貨物能否及時(shí)送達(dá)等。 4.吉祥數(shù)字定價(jià)吉祥數(shù)字定價(jià)策略是指企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)某些數(shù)字的發(fā)音聯(lián)想和偏好制定價(jià)格,滿足消費(fèi)者心理需要并在無(wú)形中提升消費(fèi)者的滿意度。(4) 渠道策略開(kāi)店初期主要是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行,由于淘寶的平臺(tái)功能比較完善、客戶基數(shù)大,學(xué)生選擇在淘寶平臺(tái)上進(jìn)行店鋪的實(shí)施。1.?dāng)?shù)量折扣促銷(xiāo) 數(shù)量折扣指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多,折扣愈大。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,則給予折扣優(yōu)惠,其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)產(chǎn)品多銷(xiāo)、快銷(xiāo)。具體的表現(xiàn)形式如下:l 一次購(gòu)滿本命年飾品66元 98折(超重續(xù)超重費(fèi))l 一次購(gòu)買(mǎi)服裝數(shù)量(5—10)件 95折(超重續(xù)超重費(fèi))l 一次購(gòu)買(mǎi)服裝數(shù)量10件以上 9折(超重續(xù)超重費(fèi))l 客戶折扣方案:累積購(gòu)物滿666元顧客,9折累積購(gòu)物滿888元顧客,88折累積購(gòu)物滿1888元顧客,85折2.贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)店中應(yīng)用的比較廣泛,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)的情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的效果。具體搭配方案及價(jià)格如下:l 一次購(gòu)買(mǎi)衣服+本命年飾品任意1件 包郵(超重續(xù)超重費(fèi))l 一次購(gòu)買(mǎi)服飾套餐組合 包郵(超重續(xù)超重費(fèi))(五)客戶關(guān)系管理策略本命年精品服飾店鋪的客戶管理策略,主要體現(xiàn)在以下細(xì)節(jié)處:1.銷(xiāo)售時(shí)的服務(wù)相信更貼心的服務(wù),才能讓整個(gè)交易更愉快,增加顧客的回頭率。其次,化不滿為忠誠(chéng)。l 普通客戶:每逢有新產(chǎn)品上市,優(yōu)惠活動(dòng),生日優(yōu)惠等時(shí)都會(huì)以短信的方式通知對(duì)方。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分SEO與PPC兩種。在關(guān)鍵字確定了之后,需要讓這些關(guān)鍵字在網(wǎng)頁(yè)文本中適當(dāng)出現(xiàn),同時(shí)需要對(duì)關(guān)鍵字的位置和密度進(jìn)行合理的安排。(2)論壇推廣目前網(wǎng)絡(luò)上大大小小的論壇不計(jì)其數(shù),網(wǎng)店可以利用論壇來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店推廣。如可以和網(wǎng)店做的好的慈元閣旗艦店進(jìn)行合作,互相交互鏈接,相信效果是不錯(cuò)的。所以利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于小公司或者個(gè)體商戶而言好處就在于低成本、操作簡(jiǎn)單、互動(dòng)性強(qiáng)這些方面。在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)注意轉(zhuǎn)載熱點(diǎn)新聞時(shí)不要太明顯的突出廣告的成分,結(jié)合廣告要合理,轉(zhuǎn)載的內(nèi)容也要注意分寸,可以結(jié)合一些娛樂(lè)八卦的新聞,這樣看新聞的顧客也不太會(huì)注意你是否在做廣告。所以在這個(gè)過(guò)程中,應(yīng)該注意所發(fā)微博應(yīng)該以一個(gè)大眾共同的話題為引導(dǎo),在與粉絲共同探討的同時(shí),也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)。39 三、電子商務(wù)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)策略四、真有禮公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系構(gòu)建結(jié)論結(jié)論本課題以切入“本命年+時(shí)尚風(fēng)”這一細(xì)分市場(chǎng)為基點(diǎn),依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論知識(shí),以C2C性質(zhì)的本命年精品服飾網(wǎng)店為研究和實(shí)踐對(duì)象,對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行詳細(xì)的策劃。第四,通過(guò)前文各方面的分析和宏觀戰(zhàn)略的部署,最后制定了本命年精品服飾店鋪的具體營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣方案,首先對(duì)其電子商務(wù)模式進(jìn)行了設(shè)計(jì)和對(duì)比,然后從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、客戶關(guān)系管理五個(gè)方面闡述其具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,最后提出適合的推廣手段,并針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題提出預(yù)防措施。 Management,42,5435595 李莉. 論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 才智,2010,(49):88906 宋宇. 試論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀與對(duì)策[J]. 電子商 務(wù),2011,(04):1001107 張偉年. ebay易趣與淘寶網(wǎng)的C2C電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r分析[J]. 佛山科 學(xué)技術(shù)學(xué)院報(bào)(自然科學(xué)版),2009,(04):22308 蘇靖. 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Technology and the Customer Interface: What Consumers Want in the Physical an。歸納法通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資料和專(zhuān)業(yè)論文進(jìn)行歸納分析以便在一定程度上有助于探究適合本課題的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。二、研究的基本內(nèi)容,擬解決的主要問(wèn)題 (一)研究?jī)?nèi)容本課題主要研究的是理論方面關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)知識(shí)、典型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略以及針對(duì)個(gè)人店鋪的理念和產(chǎn)品性質(zhì)特點(diǎn)找尋適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。 (三)選題的依據(jù)和意義從2007年開(kāi)始,服飾類(lèi)超過(guò)數(shù)碼類(lèi)成為網(wǎng)購(gòu)交易量最大的商品品類(lèi)。張偉年在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其策略組合分析》認(rèn)為,信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球,企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法,搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車(chē),促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是1990年以來(lái)受到重視的營(yíng)銷(xiāo)理論,它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn):首先,在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響,包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng);在微觀上,認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長(zhǎng)期的關(guān)系上來(lái)。 (一)國(guó)外研究動(dòng)態(tài)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中小企業(yè)信息化建設(shè)都已經(jīng)比較成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論研究和實(shí)踐都處于世界前列,尤其是美國(guó)、英國(guó)、日本等網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較成熟的國(guó)家。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么,特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí),會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。未來(lái),我將用自己的努力和成績(jī)來(lái)回報(bào)所有關(guān)心支持我的人們! 最后,向百忙之中參與畢設(shè)論文評(píng)審的答辯委員會(huì)的各位老師致以衷心的感謝。 我還要著重感謝系主任張亞明博士生導(dǎo)師為我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn),他學(xué)識(shí)淵博,在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面給予了我們很大的幫助,他為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)所做的貢獻(xiàn)是無(wú)法形容的,他創(chuàng)建了我們喜愛(ài)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),為我們的興趣和愛(ài)好鋪設(shè)了一塊肥沃的土壤。偉人、名人為我所崇拜,可是我更急切地要把我的敬意和贊美獻(xiàn)給一位平凡的人,我的導(dǎo)師——宓翠老師。本課題的實(shí)踐性很強(qiáng),學(xué)生難免對(duì)于客觀情況的分析有疏忽之處,還需要在實(shí)踐操作中慢慢學(xué)習(xí)和摸索。第二,針對(duì)本命年精品服飾網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅進(jìn)行了全方位系統(tǒng)的研究,得出了店鋪所處的外部和內(nèi)部環(huán)境的詳細(xì)情況,為后文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略部署及具體的策劃方案提供參考。(七)本章小結(jié)本章主要介紹了本命年精品服飾店鋪的具體營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣方案,首先對(duì)其電子商務(wù)模式進(jìn)行了設(shè)計(jì)和對(duì)比,然后從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、客戶關(guān)系管理五個(gè)方面闡述其具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,最后提出適合的推廣手段,并預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,發(fā)帖人可以事先發(fā)一些不是推廣鏈接的帖子,等經(jīng)過(guò)版主審核后,可以再把帖子改為推廣貼。為主題,進(jìn)行商品的促銷(xiāo)活動(dòng)。生活中經(jīng)??梢钥吹剑幸恍┤舜黉N(xiāo)方式太過(guò)明顯,經(jīng)常在群里發(fā)布產(chǎn)品圖片或連接,容易造成別人反感,所以,店鋪在進(jìn)行推廣的時(shí)候,應(yīng)該以交友或者交流的目的來(lái)建群,適當(dāng)適量的發(fā)布產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。像飾品和服裝類(lèi)產(chǎn)品在之前采用論壇營(yíng)銷(xiāo)這種手段,均可以取得很好的效果。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶轉(zhuǎn)化率更高[21]。在SEO中關(guān)鍵字是整個(gè)搜索應(yīng)用的基礎(chǔ),在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中,對(duì)于關(guān)鍵字的挑選相當(dāng)重要,關(guān)鍵字如果挑選錯(cuò)誤,可能會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有很大的影響。因此,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要手段。這樣才能贏得更多的顧客,店鋪發(fā)展的空間才足夠大。多點(diǎn)與客戶保持聯(lián)系,真正了解他們想要的商品是什么,問(wèn)問(wèn)他們對(duì)本店的建議和意見(jiàn),一步一步地整頓和完善。l 在店里買(mǎi)任意一款商品,贈(zèng)星座或生肖卡片。同時(shí),加快的銷(xiāo)售速度,使店鋪資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,流通費(fèi)用下降,產(chǎn)品成本降低,從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。(5) 促銷(xiāo)策略 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),網(wǎng)上促銷(xiāo)是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃中極為重要的內(nèi)容。如商品的價(jià)格中可以帶有數(shù)字6或者8,或通過(guò)諧音“我順”“我發(fā)”定價(jià)為“56”“58”,店鋪的產(chǎn)品本身就具有吉祥如意的寓意,此定價(jià)策略與產(chǎn)品內(nèi)涵相映成輝,相互促進(jìn)。反之,價(jià)格則低一些。服裝的種類(lèi)較多,初期分為:T恤、女裙、女褲,每個(gè)大類(lèi)下面分幾個(gè)小類(lèi),方便顧客針對(duì)性的挑選。(3) 價(jià)格策略價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中極為重要的一部分,價(jià)格的合理與否會(huì)直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)路,是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,由于店鋪經(jīng)營(yíng)主類(lèi)是時(shí)裝和飾品兩類(lèi),針對(duì)這兩類(lèi)本文設(shè)計(jì)采用不同的定價(jià)策略,搭配銷(xiāo)售時(shí)也采用不同的定價(jià)策略。二是在線服務(wù),比如手機(jī)充值,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更多的要考慮其質(zhì)量、信譽(yù)問(wèn)題,在店鋪添加這類(lèi)商品,主要為了店鋪前期刷信譽(yù)考慮。(4)銷(xiāo)售方面網(wǎng)店可以通過(guò)提高信譽(yù)增加購(gòu)物者,淘寶店鋪的賣(mài)家信用使得買(mǎi)家有非常好的知情權(quán),信譽(yù)高,商品的質(zhì)量以及服務(wù)一般都能有一定的保證,這很容易吸引一部分顧客。整個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以根據(jù)推廣的方式來(lái)調(diào)整,是可控的,而采用外包形式建立網(wǎng)站的成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高,網(wǎng)站還需要經(jīng)常的維護(hù),也需要一定的資金投入。本命年時(shí)尚精品店可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士根據(jù)店鋪需要用ASP設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè),并把店鋪的實(shí)際想法與技術(shù)人員多多溝通,讓其可以更加了解店鋪的需求。因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)都在著手創(chuàng)建能體
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