【正文】 CGI為每個請求創(chuàng)建一個進程的模式比較，這種方式效率高的多[18]。3．兩種模式對比以上兩種電子商務模式各有利弊，下面本文將進行比較分析。網(wǎng)站的風格，在開發(fā)完成后，進行風格的調整相對來說比較困難，最好是在建站前期將最完美的風格提交給技術人員，或者多準備幾套風格方案，以留備用。綜合以上兩種電子商務模式的利弊比較，本命年時尚精品店可以將這兩種方式同時進行，這樣既可以彌補兩種方式之間的缺失，又可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使網(wǎng)上業(yè)務得到很大的發(fā)展空間，贏得網(wǎng)絡營銷的成功。產(chǎn)品以文化飾品為主打，服裝為輔，在種類上飾品種類少而精，服裝種類多而雜，產(chǎn)品采用單一品牌策略，在飾品和服裝寶貝中，均加上“本命年”字樣，在產(chǎn)品圖片上加上品牌logo水印。飾品采用撇指定價策略，好處主要有：利用高價產(chǎn)生的厚利，使店鋪能夠在新產(chǎn)品上市之初，可以快速回收資金，用于推廣中去；承載人們的希冀，同奢侈品定價類似，不隨市場的變動而變價，可以在較長時間內維持高價，以此樹立良好的品牌形象。消費者對網(wǎng)上購物和訂貨通常情況下存在著一定的疑慮，例如網(wǎng)上所訂購商品的質量是否得到保證，貨物能否及時送達等。 4．吉祥數(shù)字定價吉祥數(shù)字定價策略是指企業(yè)利用消費者對某些數(shù)字的發(fā)音聯(lián)想和偏好制定價格，滿足消費者心理需要并在無形中提升消費者的滿意度。（4） 渠道策略開店初期主要是進行網(wǎng)絡渠道營銷來進行，由于淘寶的平臺功能比較完善、客戶基數(shù)大，學生選擇在淘寶平臺上進行店鋪的實施。1．數(shù)量折扣促銷 數(shù)量折扣指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產(chǎn)品多銷、快銷。具體的表現(xiàn)形式如下：l 一次購滿本命年飾品66元 98折（超重續(xù)超重費）l 一次購買服裝數(shù)量（5—10）件 95折（超重續(xù)超重費）l 一次購買服裝數(shù)量10件以上 9折（超重續(xù)超重費）l 客戶折扣方案：累積購物滿666元顧客，9折累積購物滿888元顧客，88折累積購物滿1888元顧客，85折2．贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)店中應用的比較廣泛，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場的情況下利用贈品促銷可以達到比較好的效果。具體搭配方案及價格如下：l 一次購買衣服+本命年飾品任意1件 包郵（超重續(xù)超重費）l 一次購買服飾套餐組合 包郵（超重續(xù)超重費）（五）客戶關系管理策略本命年精品服飾店鋪的客戶管理策略，主要體現(xiàn)在以下細節(jié)處：1．銷售時的服務相信更貼心的服務，才能讓整個交易更愉快，增加顧客的回頭率。其次，化不滿為忠誠。l 普通客戶：每逢有新產(chǎn)品上市，優(yōu)惠活動，生日優(yōu)惠等時都會以短信的方式通知對方。搜索引擎營銷分SEO與PPC兩種。在關鍵字確定了之后，需要讓這些關鍵字在網(wǎng)頁文本中適當出現(xiàn)，同時需要對關鍵字的位置和密度進行合理的安排。（2）論壇推廣目前網(wǎng)絡上大大小小的論壇不計其數(shù)，網(wǎng)店可以利用論壇來進行網(wǎng)店推廣。如可以和網(wǎng)店做的好的慈元閣旗艦店進行合作，互相交互鏈接，相信效果是不錯的。所以利用微博進行營銷，對于小公司或者個體商戶而言好處就在于低成本、操作簡單、互動性強這些方面。在這個過程中應注意轉載熱點新聞時不要太明顯的突出廣告的成分，結合廣告要合理，轉載的內容也要注意分寸，可以結合一些娛樂八卦的新聞，這樣看新聞的顧客也不太會注意你是否在做廣告。所以在這個過程中，應該注意所發(fā)微博應該以一個大眾共同的話題為引導，在與粉絲共同探討的同時，也可以進行適當?shù)臓I銷。39 三、電子商務企業(yè)銷售人員激勵策略四、真有禮公司銷售人員激勵體系構建結論結論本課題以切入“本命年+時尚風”這一細分市場為基點，依據(jù)網(wǎng)絡營銷的相關理論知識，以C2C性質的本命年精品服飾網(wǎng)店為研究和實踐對象，對其網(wǎng)絡營銷方案進行詳細的策劃。第四，通過前文各方面的分析和宏觀戰(zhàn)略的部署，最后制定了本命年精品服飾店鋪的具體營銷策略和推廣方案，首先對其電子商務模式進行了設計和對比，然后從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、客戶關系管理五個方面闡述其具體的營銷策略，最后提出適合的推廣手段，并針對可能出現(xiàn)的問題提出預防措施。 Management,42,5435595 李莉. 論我國網(wǎng)絡營銷策略[J]. 才智,2010,(49):88906 宋宇. 試論網(wǎng)絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀與對策[J]. 電子商 務,2011,(04):1001107 張偉年. ebay易趣與淘寶網(wǎng)的C2C電子商務發(fā)展狀況分析[J]. 佛山科 學技術學院報(自然科學版),2009,(04):22308 蘇靖. 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Technology and the Customer Interface: What Consumers Want in the Physical an。歸納法通過對國內外的一些網(wǎng)絡營銷資料和專業(yè)論文進行歸納分析以便在一定程度上有助于探究適合本課題的網(wǎng)絡營銷策略。二、研究的基本內容，擬解決的主要問題 （一）研究內容本課題主要研究的是理論方面關于網(wǎng)絡營銷策略的相關知識、典型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略以及針對個人店鋪的理念和產(chǎn)品性質特點找尋適合自己的網(wǎng)絡營銷策略。 （三）選題的依據(jù)和意義從2007年開始，服飾類超過數(shù)碼類成為網(wǎng)購交易量最大的商品品類。張偉年在《網(wǎng)絡營銷及其策略組合分析》認為，信息網(wǎng)絡化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉向網(wǎng)絡空間市場營銷的主流。企業(yè)必須積極利用新技術變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業(yè)與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關系上來。 （一）國外研究動態(tài)國外發(fā)達國家中小企業(yè)信息化建設都已經(jīng)比較成熟，網(wǎng)絡營銷理論研究和實踐都處于世界前列，尤其是美國、英國、日本等網(wǎng)絡發(fā)展比較成熟的國家。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。未來，我將用自己的努力和成績來回報所有關心支持我的人們！ 最后，向百忙之中參與畢設論文評審的答辯委員會的各位老師致以衷心的感謝。 我還要著重感謝系主任張亞明博士生導師為我們電子商務專業(yè)的發(fā)展做出了非常大的貢獻，他學識淵博，在專業(yè)知識方面給予了我們很大的幫助，他為電子商務專業(yè)所做的貢獻是無法形容的，他創(chuàng)建了我們喜愛的電子商務專業(yè)，為我們的興趣和愛好鋪設了一塊肥沃的土壤。偉人、名人為我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和贊美獻給一位平凡的人，我的導師——宓翠老師。本課題的實踐性很強，學生難免對于客觀情況的分析有疏忽之處，還需要在實踐操作中慢慢學習和摸索。第二，針對本命年精品服飾網(wǎng)店的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅進行了全方位系統(tǒng)的研究，得出了店鋪所處的外部和內部環(huán)境的詳細情況，為后文網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略部署及具體的策劃方案提供參考。（七）本章小結本章主要介紹了本命年精品服飾店鋪的具體營銷策略和推廣方案，首先對其電子商務模式進行了設計和對比，然后從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、客戶關系管理五個方面闡述其具體的營銷策略，最后提出適合的推廣手段，并預測可能出現(xiàn)的問題。在這個過程中，發(fā)帖人可以事先發(fā)一些不是推廣鏈接的帖子，等經(jīng)過版主審核后，可以再把帖子改為推廣貼。為主題，進行商品的促銷活動。生活中經(jīng)?？梢钥吹?，有一些人促銷方式太過明顯，經(jīng)常在群里發(fā)布產(chǎn)品圖片或連接，容易造成別人反感，所以，店鋪在進行推廣的時候，應該以交友或者交流的目的來建群，適當適量的發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。像飾品和服裝類產(chǎn)品在之前采用論壇營銷這種手段，均可以取得很好的效果。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉化率更高[21]。在SEO中關鍵字是整個搜索應用的基礎，在搜索引擎營銷的環(huán)節(jié)中，對于關鍵字的挑選相當重要，關鍵字如果挑選錯誤，可能會對營銷目標的實現(xiàn)有很大的影響。因此，搜索引擎營銷已經(jīng)成為電子商務網(wǎng)站推廣的重要手段。這樣才能贏得更多的顧客，店鋪發(fā)展的空間才足夠大。多點與客戶保持聯(lián)系，真正了解他們想要的商品是什么，問問他們對本店的建議和意見，一步一步地整頓和完善。l 在店里買任意一款商品，贈星座或生肖卡片。同時，加快的銷售速度，使店鋪資金周轉次數(shù)增加，流通費用下降，產(chǎn)品成本降低，從而導致企業(yè)總盈利水平上升。數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。（5） 促銷策略 進行網(wǎng)絡營銷時，網(wǎng)上促銷是網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中極為重要的內容。如商品的價格中可以帶有數(shù)字6或者8，或通過諧音“我順”“我發(fā)”定價為“56”“58”，店鋪的產(chǎn)品本身就具有吉祥如意的寓意，此定價策略與產(chǎn)品內涵相映成輝，相互促進。反之，價格則低一些。服裝的種類較多，初期分為：T恤、女裙、女褲，每個大類下面分幾個小類，方便顧客針對性的挑選。（3） 價格策略價格策略是市場營銷活動中極為重要的一部分，價格的合理與否會直接影響產(chǎn)品或服務的銷路，是競爭的主要手段，由于店鋪經(jīng)營主類是時裝和飾品兩類，針對這兩類本文設計采用不同的定價策略，搭配銷售時也采用不同的定價策略。二是在線服務，比如手機充值，消費者購買時更多的要考慮其質量、信譽問題，在店鋪添加這類商品，主要為了店鋪前期刷信譽考慮。（4）銷售方面網(wǎng)店可以通過提高信譽增加購物者，淘寶店鋪的賣家信用使得買家有非常好的知情權，信譽高，商品的質量以及服務一般都能有一定的保證，這很容易吸引一部分顧客。整個網(wǎng)店運營費用可以根據(jù)推廣的方式來調整，是可控的，而采用外包形式建立網(wǎng)站的成本和運營費用相對來說比較高，網(wǎng)站還需要經(jīng)常的維護，也需要一定的資金投入。本命年時尚精品店可以請專業(yè)人士根據(jù)店鋪需要用ASP設計網(wǎng)頁，并把店鋪的實際想法與技術人員多多溝通，讓其可以更加了解店鋪的需求。因為越來越多的企業(yè)都在著手創(chuàng)建能體