【正文】 效。所以，正確的觀點(diǎn)是：要把風(fēng)格作為一個(gè)整體形象來(lái)把握，同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造性地對(duì)技巧和工具加以運(yùn)用，始終保持形象的鮮活，因?yàn)槿狈π迈r感和趣味，風(fēng)格將不復(fù)存在。使內(nèi)容完整、合理，并且具有一定的意義； 　　因此，在涉及各種標(biāo)志、POP等標(biāo)識(shí)性內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該注意圖像和文字的綜合運(yùn)用和有機(jī)組合，例如：采用平面廣告時(shí)應(yīng)盡量使用相應(yīng)的廣告詞，使用POP時(shí)可以選擇形象感鮮明的形式，以便達(dá)到促進(jìn)記憶的作用。 　　因此，視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在，就是調(diào)動(dòng)靈活多變、不拘一格的創(chuàng)造思維來(lái)進(jìn)行形象的創(chuàng)造?！　∶鎸?duì)彩色產(chǎn)品異軍突起的現(xiàn)象，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)梁勇認(rèn)為，這是中國(guó)消費(fèi)品經(jīng)過(guò)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng)后，細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)新賣點(diǎn)，而且正是因?yàn)楫a(chǎn)品在質(zhì)量和功能上越來(lái)越不能一決高下，導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品的較量開(kāi)始向“功夫在品質(zhì)外”演變，色彩則是改變產(chǎn)品面貌最為直接和成本最低的方法?！　《覈?guó)外市場(chǎng)上有大量已經(jīng)成功的彩色產(chǎn)品，甚至有的彩色產(chǎn)品還扭轉(zhuǎn)了整個(gè)企業(yè)的不利局面?！　∩适且婚T(mén)科學(xué)　　“真正要做好一款色彩產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿于整個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)制造再到在賣場(chǎng)的陳列出售，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須按照色彩的語(yǔ)言和規(guī)律，結(jié)合產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)，得到綜合性結(jié)果?！彼J(rèn)為黑、白家電雖有很多不足但還能長(zhǎng)盛不衰的原因之一，就是因?yàn)樗曈X(jué)上沒(méi)有刺激，符合人們的生理特點(diǎn)。　　梁勇最遺憾的是很多企業(yè)往往由于錯(cuò)誤的認(rèn)為只要把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造出來(lái)就大功告成了，在商場(chǎng)卻不能按照色彩的語(yǔ)言和規(guī)律進(jìn)行擺放，結(jié)果往往導(dǎo)致“行百里者半九十”。因此根據(jù)這一理論，如何想方設(shè)法讓消費(fèi)者第一眼留下最佳印象，引發(fā)他們的興趣成了商家最關(guān)心的事，他們認(rèn)為視覺(jué)刺激帶來(lái)的不僅是關(guān)注，更可能是商機(jī)，而留住消費(fèi)者的第一招就是色彩。服裝品牌新?tīng)I(yíng)銷：歐洲視覺(jué)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展 銷售的進(jìn)化已經(jīng)從根本上改變了其自身的形態(tài)，同時(shí)使消費(fèi)者對(duì)越來(lái)越精美的銷售環(huán)境習(xí)以為常。 如今，國(guó)際品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者不斷追求消費(fèi)的樂(lè)趣，在這種大環(huán)境下，正確地、目標(biāo)明確地選擇和執(zhí)行視覺(jué)營(yíng)銷策略已經(jīng)變得必不可少了！ 但是就整個(gè)歐洲各個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，某些銷售形式在某些國(guó)家更為先進(jìn)。越來(lái)越多的形象品牌和概念品牌，包括設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始確定自身理念，裝備道具以提高店鋪的吸引力，在形象與利潤(rùn)間保持平衡。 建立品牌特性對(duì)于連鎖店來(lái)說(shuō)是生命攸關(guān)的，而建立品牌特性主要是通過(guò)銷售點(diǎn)完成的，因?yàn)殇N售點(diǎn)提供了宣傳和溝通的可能性。他們也經(jīng)常因情況改變戰(zhàn)略，如開(kāi)設(shè)與獨(dú)立零售商店鋪類似的小面積銷售點(diǎn)，或擴(kuò)大產(chǎn)品品類和推出短生命周期但更獨(dú)特的產(chǎn)品。服裝品牌新?tīng)I(yíng)銷：歐洲視覺(jué)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展 空間的安排 90年代開(kāi)始，消費(fèi)者的流動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，不愿意被某一種銷售模式或某個(gè)檔次的產(chǎn)品俘虜，他們更愿意被“吸引”。服裝形象品牌和概念品牌的賣場(chǎng)要滿足兩方面地要求以刺激消費(fèi)：產(chǎn)品品類區(qū)分的便捷性和美感。舉例來(lái)說(shuō)，品牌Et Vous，圣誕節(jié)時(shí)Royale大街專賣店的布置費(fèi)用在1995年從以往地15000法郎每平米降到了10000法郎每平米，因?yàn)楣景言O(shè)計(jì)推廣到了其它的銷售點(diǎn)。此外，所有的人都意識(shí)到了照明的重要性以及其在賣場(chǎng)中的主導(dǎo)作用。店鋪陳列的進(jìn)步 以分公司自營(yíng)店形式經(jīng)營(yíng)的概念品牌越來(lái)越多，為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，視覺(jué)營(yíng)銷技巧也得到進(jìn)一步提升，設(shè)計(jì)也更為制度化。相反，以主題進(jìn)行分類則通常用于體現(xiàn)線條為目的的服裝專賣店。一個(gè)高的貨架飽和度表明商品更重視量，同時(shí)傳遞給消費(fèi)者的信息是“我們提供盡可能多的選擇”。何種視覺(jué)營(yíng)銷適合何種戰(zhàn)略？ 隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，差異化經(jīng)營(yíng)凸現(xiàn)其重要性（對(duì)概念性品牌來(lái)說(shuō)），目的在于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者光顧和再次光顧的興趣。這個(gè)技巧不可以以損害產(chǎn)品為犧牲，要為產(chǎn)品增加價(jià)值，切不可通過(guò)邪惡的效果摧殘產(chǎn)品。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)唯一可能的新憂慮：確保公司各銷售點(diǎn)間的設(shè)計(jì)的一致性，不論專賣店是在紐約、新加坡或米蘭。從此，600平米的專賣店在Madison大街落戶，將同一品牌名Yves Saint Laurent下的高級(jí)時(shí)裝、男裝、女裝、配飾和香水集合到一個(gè)世界。其創(chuàng)始人，Georges Davis，被公認(rèn)為一種新銷售模式的發(fā)明者，這種銷售模式特別針對(duì)英國(guó)有活力的年輕一代。其特點(diǎn)是對(duì)推薦的款式的介紹極為明確。最終所有對(duì)品牌的公眾討論都返回到消費(fèi)者自身，新的客戶群體形成了。這一進(jìn)步背后是Zara領(lǐng)導(dǎo)層大力的推動(dòng)，他們認(rèn)為每四年設(shè)計(jì)就要被重新審核。s將其在里昂的專賣店擴(kuò)大了3倍，在巴黎SaintHonor233。這個(gè)價(jià)值還體現(xiàn)在旗艦店數(shù)量的增加和對(duì)其大量的投資。在Mango旁邊樹(shù)立這一個(gè)男裝品牌的招牌：C233。lio咖啡店。由此不得不提出下列問(wèn)題：如何明確區(qū)分針對(duì)目標(biāo)客戶群體的時(shí)尚？畢竟我們處在一個(gè)多元化時(shí)尚的世界中。隨著視覺(jué)營(yíng)銷的深入發(fā)展，對(duì)其定義也越來(lái)越詳盡，每個(gè)公司對(duì)它的理解也有所不同，但是很明顯的一點(diǎn)，視覺(jué)營(yíng)銷目前得到了飛躍式的發(fā)展。而在戰(zhàn)略制定中這個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷趨勢(shì)的可靠性有多大？眾所周知，趨勢(shì)的周期也是越來(lái)越短的。lio旗艦店不如說(shuō)“更像一個(gè)工作基地，就視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)用的材料、家具、產(chǎn)品配送等，服務(wù)于未來(lái)的專賣店”。共3層樓，收到Next啟發(fā)，在此C233。大面積銷售點(diǎn)的建立為視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)帶來(lái)更為廣闊的空間，亦便于將設(shè)計(jì)復(fù)制到其它面積相對(duì)小的銷售點(diǎn)（整體或部分復(fù)制）。空間擴(kuò)大導(dǎo)致更多的商品需要布置和陳列，這是奢侈品集團(tuán)產(chǎn)品多樣化的必然結(jié)果。中檔品牌開(kāi)始接近高檔品牌，高檔品牌只有進(jìn)一步向前推進(jìn)，做得更好。最初設(shè)計(jì)大量使用了木結(jié)構(gòu)，1996年開(kāi)始采用了更有沖擊力的材料，白色大理石。 另一個(gè)美國(guó)連鎖店則在生活風(fēng)格上下功夫：Esprit，創(chuàng)立于1979年，這個(gè)品牌有規(guī)律地更新賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，充分信任每次合作的杰出的設(shè)計(jì)師（E. Sottsass，）。 建立于1969年，北美最大的連鎖服裝店、美國(guó)第二大服裝品牌，Gap，1991年進(jìn)入法國(guó)，如今已經(jīng)擁有1700個(gè)銷售點(diǎn)（分布于美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)和（自1995年起）日本），其視覺(jué)營(yíng)銷不論在那里都是一致的。迎接生活化賣場(chǎng) Next，1982年成立的英國(guó)品牌，在1995年在Cr233。同時(shí)，Yves Saint Laurent也重新考慮其品牌戰(zhàn)略，目的在于“在遍布各個(gè)角落的激烈競(jìng)爭(zhēng)中展示強(qiáng)烈和廣闊的形象，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”。我們還記得80年代初的一些設(shè)計(jì)給我們帶來(lái)很強(qiáng)的沖擊力，具有代表性的是Thierry Mugler, JeanPaul Gaultier或Comme des Gar231。講一個(gè)故事 致力于在賣場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的氛圍，利用產(chǎn)品的效果，配合敘事因素（裝飾、材質(zhì)、色彩、燈光、室內(nèi)家具等），每個(gè)概念性品牌都可以描述自己的故事。另一個(gè)極端，一個(gè)低的貨架飽和度表明產(chǎn)品的價(jià)值希望被最大化。盡管與前一種分類方式相比，以主題進(jìn)行分類在設(shè)計(jì)和執(zhí)行上更有難度，但是這種分類方式越來(lái)越多地被使用，不論在何種檔次地服裝品牌和產(chǎn)品中。如今我們努力提高的兩個(gè)方面是商品分類和貨架（包括貨架、人臺(tái)、掛架、倉(cāng)位等擺放商品的空間，譯者注）的飽和度。5年前燈光成本不到陳列總成本的10％，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到近四分之一。彩粉被大量用于顏色的表現(xiàn)，占主導(dǎo)地位。 賣場(chǎng)布置設(shè)計(jì)的生命周期越來(lái)越短，因此成本越來(lái)越高，品牌對(duì)每個(gè)賣場(chǎng)投入的資金也就越來(lái)越受限制。由此，家（更廣義地說(shuō)是生活圈）成為我們注意的中心。M，在這類品牌的賣場(chǎng)中，產(chǎn)品品類的深度和廣度是以系列標(biāo)牌區(qū)分的，每個(gè)系列標(biāo)牌代表一個(gè)不同的市場(chǎng)（客戶）細(xì)分。但曾經(jīng)視覺(jué)營(yíng)銷理念的發(fā)展僅僅根植于技巧的改進(jìn)，它只能起到使品牌形象更“光鮮”而已。這個(gè)新的游戲規(guī)則對(duì)其它的銷售方式、特許經(jīng)營(yíng)連鎖店和零售商集團(tuán)來(lái)講是一個(gè)沉重的結(jié)果，分公司連鎖店越來(lái)越頻繁地被采用以替換其他銷售方式。意大利則在其銷售結(jié)構(gòu)中保留了傳統(tǒng)的獨(dú)立零售商形式，并成為服裝銷售發(fā)展的空間。接著服裝行業(yè)（更廣義地講，涉及到“個(gè)人裝備”的大概念）對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷發(fā)生濃厚興趣，并將相關(guān)技術(shù)加以改造，使之適合了服裝商品的特點(diǎn)?！贝尬▌t提醒說(shuō)，由于空調(diào)、冰箱、汽車等耐用消費(fèi)品的使用壽命較長(zhǎng)，而流行色的壽命比較短，因此時(shí)尚人士在選擇彩色產(chǎn)品時(shí)要謹(jǐn)慎，因?yàn)椤敖衲炅餍械念伾髂昕赡芫筒涣餍辛??！薄　?duì)此，他提醒說(shuō)，如果企業(yè)產(chǎn)品要運(yùn)用流行色，就必須要先研究流行色發(fā)展的規(guī)律，每一個(gè)流行色都有起始、高潮、衰退的周期，企業(yè)只有事先經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入和退出，才能很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！　×硗庠O(shè)計(jì)中還要留心色彩的張力，同樣的尺寸，紅色看上去會(huì)顯得大，藍(lán)色則顯得小，“因此在設(shè)計(jì)時(shí)就需要按比例把紅色的尺度設(shè)置的窄小一些，藍(lán)色的寬大一點(diǎn)?！　∷J(rèn)為每一款彩色產(chǎn)品要想成功，應(yīng)該根據(jù)對(duì)不同的地域、文化、民俗、產(chǎn)品的功能、市場(chǎng)的定位等因素詳細(xì)調(diào)查后綜合來(lái)確定，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“色彩首先應(yīng)該服從于功能，在功能的基礎(chǔ)上來(lái)強(qiáng)調(diào)它的審美品質(zhì)。　　在國(guó)內(nèi)，據(jù)說(shuō)康佳的“七彩小畫(huà)仙”彩電就是受了蘋(píng)果電腦啟示的成果，如今因其時(shí)尚的色彩和前衛(wèi)的造型備受消費(fèi)者喜愛(ài)，利潤(rùn)超過(guò)了他們傳統(tǒng)的21英寸彩電?！　〉烁矣谟蒙?，精通用色對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要，這種 “革命性的”舉動(dòng)絕不僅僅是為了吸引消費(fèi)者眼球，更是為達(dá)到贏利的目的，這就要求每一款色彩產(chǎn)品的推出都能真正滿足人們的需求，而不是盲目和冒險(xiǎn)的，需求市場(chǎng)的存在與否就顯得十分關(guān)鍵?！　「裉m仕空調(diào)宣稱從05年9月1日起停止白色空調(diào)的生產(chǎn)，全力研發(fā)并推廣彩色空調(diào)，同時(shí)不惜重金在國(guó)內(nèi)外搶注“彩色空調(diào)”外觀專利，將包括鐵銹紅、深海蘭、淺紫灰、果醬紫、淺香橙、金黃色、青綠色、金棕色等幾種目前空調(diào)市場(chǎng)剛剛出現(xiàn)的流行色全部進(jìn)行申報(bào)注冊(cè)。這好比是人的五官，單獨(dú)看并不一定漂亮，但是它們有機(jī)會(huì)地組合在一起的時(shí)候，就可能有十分生動(dòng)的表情和無(wú)窮的韻味。使內(nèi)容盡量突出，并且適度加以夸張。 　　為了使展示對(duì)象被顧客保存為長(zhǎng)時(shí)記憶，需要在設(shè)計(jì)中注意以下幾點(diǎn) 　　 　　保持風(fēng)格的持續(xù)穩(wěn)定，絕不是說(shuō)在設(shè)計(jì)創(chuàng)意和手段、方法上一成不變，相反，恰恰需要在思路、觀念和手段上堅(jiān)持不斷創(chuàng)新和變化，才能使風(fēng)格能夠堅(jiān)持下去。 　　給顧客以鮮明的印象： 　二、保持風(fēng)格的連續(xù)性和一致性 　　重復(fù)強(qiáng)化對(duì)于記憶和理解都是十分重要的，進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)