地產(chǎn)行業(yè)山莊四合院營銷推廣方案(文件)
【正文】 江蘇文藝臺《距離時尚》等。所以我們需要針對這些塔尖人物的感情、愛好、生活等方面組織一些非?；顒?，期望以此制造市場聲勢，達到高知名度，并最終打動他們?；顒右饬x：借助報紙媒體進行前期市場預(yù)熱，引起社會對高端物業(yè)市場的關(guān)注活動二、項目推介會活動時間：2004年7月1日活動地點：金陵飯店（暫定）活動內(nèi)容：邀請設(shè)計專家詳細解析項目建筑理念，其間可以穿插小型酒會活動，作為整場推介會的調(diào)劑品。專家座談，為此類行業(yè)內(nèi)的投資者指導(dǎo)發(fā)展方向，以科學(xué)方式賺取利潤。另外仍可舉辦一些國際性交流活動、高雅音樂會等，提升知名度，運用情感訴求打造購房客群。活動四、“養(yǎng)龍山莊—四合院”懷舊劇場活動時間：2004年10月活動內(nèi)容：在項目現(xiàn)場，與類似“藝術(shù)人生”之類的懷舊欄目聯(lián)手攝制一期專欄，作為形象宣傳片?；顒右饬x：讓客戶充分了解四合院的特色，其中所蘊涵的精深文化。本項目所針對人群應(yīng)當(dāng)具有一定年齡，他們看電視，通常會對內(nèi)涵豐富而真實的懷舊欄目感興趣。網(wǎng)站媒體延續(xù)。雜志，結(jié)合一些時尚周刊及娛樂類雜志，主要針對都市白領(lǐng)階層，可選擇《生活地帶》、《東方周刊》、《時尚高爾夫》等。推廣策略推廣重點是結(jié)合特殊活動，制造噱頭，同時配合宣傳的報紙硬廣告及軟新聞報道，以更好的完成本階段的銷售目標。比如已購業(yè)主介紹新客源享受折扣優(yōu)惠等。大型戶外廣告牌，南京通往上海等經(jīng)濟繁華大都市的高速公路上進行投放。電視電臺廣告。制作電子樓書、光盤，凸顯高檔品質(zhì)，供用戶仔細查看。二是直郵信涵，通過專業(yè)直郵公司，尋找月消費水平高或者收入高的目標客群，并郵寄DM至目標客戶處。營銷手段：主要通過直效平臺，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，通過銀行信用卡、高校MBA學(xué)員名單，“老總共贏圈”雜志養(yǎng)龍四合院推廣建議：建立直銷平臺，考慮借助與中國工商聯(lián)合會或國內(nèi)知名建筑風(fēng)水學(xué)研究單位，建立“風(fēng)水養(yǎng)生豪宅”置業(yè)沙龍。[名片]：用業(yè)主的形象，提升本項目形象，使養(yǎng)龍山莊四合院成為成功人士居住地的代言，從而使整個項目成為了一張名片，而這張名片同樣又吸引了更多成功人群，最終由業(yè)主的名片轉(zhuǎn)化為項目名片，從而成為一種財富標簽，居住在這里就是一種身份的展示。國外大城市也有相對的富人區(qū)，就像是一張名片，表達著一種與眾不同的生活和地位。境外購買，主要來自歐美及東南亞的發(fā)達國家，它們的經(jīng)濟發(fā)展水平普遍高于國內(nèi)，具備購買能力，這部分人對于生活環(huán)境和生活質(zhì)量要求高，港澳臺的歸國客群，在南京從事高層管理職業(yè)的客戶收藏愛好者。高檔寫字樓內(nèi)的集團公司，作為公司商談、招待貴賓、度假休閑的場所。在取得事業(yè)的成功之后，為自己的生活認真考慮，在一處可以顯赫自身功成名就的地方修身養(yǎng)性。目前他的業(yè)主們都屬于金字塔頂尖人群。缺少完備周邊生活配套，醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等
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